日化行業(yè)股權(quán)分置改革中的投資者關(guān)系管理(ppt65頁)-在線瀏覽
2025-02-05 00:42本頁面
【正文】 27 金 融 營 銷 的 門 股改中投資者關(guān)系管理六個 W之 HOW ? 巧定階段性原則 :階段不同 ,重點和原則也不同 2,方案推廣階段 :董事會公布方案到股東會股權(quán)登記日 ■ 廣泛溝通 ,全面交流 ,需要時完善方案 ,爭取 認同 ■ 加大大眾傳媒運用力度 ,豐富傳播內(nèi)容 ,增強信心 ■ 引進新的流通股東 ,關(guān)注股票換手情況 IRM基本原則 :積極主動 ,多管齊下 目標 :贏得同盟軍 ,樹立好形象 ,提升好品牌 28 金 融 營 銷 的 門 股改中投資者關(guān)系管理六個 W之 HOW ? 巧定階段性原則 :階段不同 ,重點和原則也不同 3,股東表決階段 :股東會股權(quán)登記日到股東會 ■ 強化宣傳 ,提高認同 ,提示參會 ,落實選票 ,催化支持 IRM的基本原則 :全力以赴 ,千方百計 (軟硬兼施 ) 目標 :拿選票 29 金 融 營 銷 的 門 股改中投資者關(guān)系管理六個 W之 HOW ? 巧定階段性原則 :階段不同 ,重點和原則也不同 4,善后階段 :股東會以后 ■ 方案如通過 ,及時答謝 ,總結(jié)經(jīng)驗 ,健全機制 ■ 方案未通過，也要總結(jié)教訓，以利再戰(zhàn)。有階段性原則 。 誠在細節(jié) ,誠在小事 , 誠的表現(xiàn)形式最高莫過于修改方案 . 六要渠道多形式悅 :機構(gòu) /散戶、大眾傳媒 /點對點、電話 /傳真 /網(wǎng)站 材料的印刷、廣告的設(shè)計、禮品的選擇 七要信披透團隊專 :透徹 (充分 )、透明 (及時 ) 企業(yè)和保薦人資源與專業(yè)團隊結(jié)合： 1+12 31 金 融 營 銷 的 門 選擇專業(yè)機構(gòu)的八大參考標準 ■ 專業(yè)至上 ■ 政策的理解和把握能力 ■ 機構(gòu)投資者的談判能力 ■ 中小投資者的對話渠道 ■ 媒介資源的整合運用能力 ■ 執(zhí)行團隊的專業(yè)素質(zhì)水平 ■ 股改實踐的成功經(jīng)驗積累 ■ 收費標準 32 金 融 營 銷 的 門 股改中投資者關(guān)系管理六個 W之 HOW ? HOW？－－在十個”要”字上做文章 八要機制好措施實 :讓政令暢通 ,團隊放手 ,行動有效 (新聞發(fā)言 人制 ,信息交流制 ,工作協(xié)調(diào)制 ,專業(yè)團隊督 導(dǎo)制 ,突發(fā)事件預(yù)案制 ,等等 ) 以新聞宣傳為例 ,要實到讓每一篇稿件都有 的放矢 :媒體選擇 (地方 /全國 ,紙媒 /網(wǎng)絡(luò) , 專業(yè) /大眾 ),新聞點提練 ,時機把握 ,發(fā)言主體 九要保障強工作細 :人力、物力、財力、智力上的保障 細節(jié)是魔鬼 33 金 融 營 銷 的 門 股改中投資者關(guān)系管理六個 W之 HOW 細節(jié)是魔鬼 ■ 公告形式 ■ 對話主體 ■ 公眾形象 ■ 場地選擇 ■ 講話措詞 ■ 會場布置 ■ 配套措施 34 金 融 營 銷 的 門 股改中投資者關(guān)系管理六個 W之 HOW ? HOW？－－在十個”要”字上做文章 十要組織健全用好媒介 股改 IR工作組 接待小組 媒介小組 行政小組 文案小組 推介小組 ?電郵 ?電話 ?傳真 ?機構(gòu) ?營業(yè)部 ?大戶 ?監(jiān)控 ?發(fā)布 ?投放 ?后勤支持 ?嘉賓接送 ?股東會籌備 ?新聞通稿 ?路演材料 ?推介文稿 35 金 融 營 銷 的 門 股改中投資者關(guān)系管理六個 W之 HOW 大眾媒介與股改中的投資者關(guān)系管理 ■現(xiàn)象 :兩批試點公司實踐形成鮮明對照 。 媒介功能未得到較好發(fā)揮 ■觀點 :媒介作用不可替代 (覆蓋率、影響力 ) 媒介資源有待挖掘 (全國 \地方 ,平面 \網(wǎng)絡(luò) \電視 ) 媒介運用大有技巧 (錯用不如不用 ) 36 金 融 營 銷 的 門 股改中投資者關(guān)系管理六個 W之 HOW 大眾媒介與股改中的投資者關(guān)系管理 ■關(guān)鍵 :積極運用 (主導(dǎo) ,主動 ) 因地制宜 (一司一策 ) 遵循規(guī)律 (新聞 \軟文 \廣告 ,周期 \規(guī)定 \潛規(guī)則 ) 主動維護 (主動給一份尊重 ,主動給一點投放 ) 37 我們的實踐： 三一重工股改過程中的 IRM 金 融 營 銷 的 門 ■實踐之一：搶點 ■ 當天確定 IRM工作計劃：從 5月 9日到 6月 20日的 41天工作日程表 ■ 5月 8日，試點名單一確定，專業(yè)團隊即與三一牽手 ■ 5月 9日，專業(yè)團隊最早一趟航班趕到長沙，進駐公司 ■ 當天成立股改 IRM工作組：總裁掛帥，宣傳部配合，專業(yè)團隊督導(dǎo) 專業(yè)團隊由現(xiàn)場小組、上海小組和北京小組組成 39 金 融
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