新版保險公司組織發(fā)展67頁-在線瀏覽
2025-02-04 21:10本頁面
【正文】 雖有智慧，不如乘勢。 ，對每天的申請卡回收情況進行公示追蹤； ，前一天收集名單較少的小組為較多小組擦皮鞋，反激勵作用，營造比、趕、超的對抗氛圍?？纱┎逯v述勵志故事、觀看勵志視頻等 夕會增員盤點和問題解決 增員就是 給別人一個選擇的機會 給自己一個成長的機會 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 有效溝通模式 ?贊美其能力 ?高估其收入 ?引發(fā)其對現(xiàn)狀的不滿 ?拿出成功證明 ?引導其改變 ?五大引導的溝通思路 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 問題引導 ? 請問在我之前有沒有業(yè)務員來拜訪過您 ? ? 有沒有業(yè)務員您比較欣賞 ?她們身上有哪些特質 ? ? 我想聽聽您對人壽保險的看法 ? ? 您什么時候進入事業(yè)的轉折點，當時您是如何面對挑戰(zhàn)的 ? ? 您目前最大的心愿是什么 ?最大的擔心是什么 ? ? 您五年內對事業(yè)最大的期望是什么 ? ? 您為人處事的原則是什么 ? ? 您的觀察力和第六感很強，請您談一個對我的人生忠告。做有意義的事情又有錢賺，才是我喜歡的原因啊 …… ? 保險是相信了才看的到 …… ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 利益引導 ? 有人說，成功就是幸福生活，我同意。 按公司規(guī)定必須先報名 ， 報名條件是；先填寫申請表 ， 然后按報名先后順序于 3月 19日到 我們公司參加 免費體檢 和面試 ， 如果您被錄取了 ， 您還要參加新人培訓 ， 培訓只需要 100元 資料費 。 我相信你絕對沒問題 。我相信你會喜歡這個事業(yè)的，請你把這張表填一下 .以便我給你辦理手續(xù)，名額有限，我想你不會錯過這個機會吧。 您看好嗎 ？ 請告訴我您的聯(lián)系電話號嗎 ， 到時我再和您聯(lián)系 ， 好嗎 ？ 增員目標 增員追蹤目標： （增員目標 2） 增員拜訪量 意向增員訪 （填培訓申請卡 ） 有效增員訪 （填培訓申請卡+交納培訓費） 面試人數(shù) 參訓人數(shù) 上崗人數(shù) 有效人數(shù) 實動人數(shù) “九頭鳥”增員模式的特點 無壓力增員模式 對比三種工作壓力大小 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 “九頭鳥”對 增員者 而言： 增員來做保險 邀約對方來參加 創(chuàng)業(yè)培訓 本次“九頭鳥”在 19日前的本質： ?不是增員，而是邀約 ?不是要別人來干保險、而是提供別人創(chuàng)業(yè)培訓的機會 備注： ?增員是在“創(chuàng)新生活、放飛夢想”創(chuàng)業(yè)培訓班中進行 ?《創(chuàng)業(yè)培訓班》就是《創(chuàng)業(yè)說明會》的變形 實質：用 6天的時間邀約 ****人參加創(chuàng)業(yè)說明會 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 1日 2日 高管及項目組培訓 3日 高管及項目組培訓 4日 高管及項目組培訓 5日 6日 （工作日） 7日 （工作日） 8日 主管培訓（第一批次） 9日 主管培訓及啟動（第一批次） 10日 主管培訓（第二批次） 11日 主管培訓及啟
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