y01018服裝零售的數(shù)據(jù)分析指標(biāo)運用-在線瀏覽
2025-02-03 23:26本頁面
【正文】 皮草的價格就在400元左右，如果都是賣大衣類的貨品，哪怕你只賣一件， ATV也是很高的，但是實際上員工并沒有進行附加銷售。 ? ASP公式 ? 日 ASP=日營業(yè)額 /日銷售件數(shù) ? 月 ASP=月營業(yè)額 /月銷售件數(shù) 例：某店某月銷售件數(shù)為 3000件，營業(yè)額為 35萬元，此店此月的 ASP=35萬 /3000件 =117元 /件 備注： ASP反映顧客的消費能力、貨品的定價、也反映員工推介高價貨品的能力，與 ATV結(jié)合分析，共同反映顧客的承受能力。 ? VIP的規(guī)律 ? 一般情況下， VIP在 45%55%之間比較好；這時公司的利益是最大化的，市場拓展與顧客忠誠度都相對正常，且業(yè)績也會相對穩(wěn)定。假若是先高后低，就表示顧客流失嚴(yán)重。 ? 報損率公式 ? 報損率 =一個月內(nèi)當(dāng)?shù)隉o法修復(fù)并退回總部報損的貨品件數(shù) /此月銷售件數(shù) *100% 例：某店 1月份報損退回總部貨品件數(shù)為 40件，此店 1月份銷售件數(shù)為 1200件，則此店 1月份報損率 =40件 /1200件 *100%=% 備注：報損率反映公司貨品質(zhì)量問題情況，及門店處理質(zhì)量問題貨品的能力 ? 丟失率公式 ? 月丟失率 =某月盤點后丟失貨品金額 /此月銷售金額 *100% ? 季度、半年度、年度丟失率，只須將上述公式中的時間量替換即可 例：某店第二季度的銷售金額為 60萬元， 4月份丟失金額為 8000元， 5月份的丟失金額為 2023元， 6月份的丟失金額為 800元，則此店第二季度的丟失率 =（ 8000元 +2023元 +800元） /60萬元 *100%=% 備注：丟失率反映門店防盜能力，以及排班的能力；丟失率行業(yè)水平在 % ? 損耗率公式 ? 損耗率 =報損率 +丟失率 備注：反映一定時期內(nèi)門店對貨品損耗的控制情況。多數(shù)是用在評價人力資源部的工作上，當(dāng)?shù)旰芎苌儆玫? ? 崗位貢獻率公式 ? 日崗位貢獻率 =某崗位當(dāng)日的集體業(yè)績 /日營業(yè)額 *100% ? 周、月、季度、年的崗位貢獻率，則須將以上公式的時間量替換即可 例：某店某日營業(yè)額為 12023元，此店心靡之星三名，此日三人一共做了 5000元，則此店心靡之星的崗位貢獻率 =5000元 /12023元 *100%=42% 備注：深度反映門店各崗位的實際技能水平 ? 人均崗位貢獻率 ? 人均崗位貢獻率 =某崗位貢獻率 /此崗位在崗人數(shù) 例：某店心靡之星三人，其崗位貢獻率為42%
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