某樓開盤階段推廣計劃概述-在線瀏覽
2025-02-02 21:07本頁面
【正文】 未來一年內(nèi)，競品樓盤房型、面積橫向?qū)Ρ缺? 本項目 106111㎡ 面積段產(chǎn)品不周邊樓盤在售產(chǎn)品重合度高，但功能性更強，可變?yōu)樗姆俊? 未售產(chǎn)品構(gòu)成 物業(yè)形態(tài)、總價對比 130 名流公館 70148萬 （萬元） 周邊項目總價集中在 90117萬之間，項目價格較其它項目無仸何優(yōu)勢。 周邊項目均為高層產(chǎn)品，無洋房及別墅產(chǎn)品加推，本項目洋房為稀缺產(chǎn)品，總價不市場同類高層相當，所以可 輻射的人群更廣 。 150 備注：因本項目大戶型競爭環(huán)境激烈，因此總價對比只針對大戶型。 交通：除廹港灣國際無輕軌，其余都在輕軌沿線，如長江一路平臺修好后，距地鐵站僅 100米。 項目主要短板為自身配套缺乏，但交通及生態(tài)配套優(yōu)勢明顯。 園林： 恒大名都延續(xù)了恒大其它項目傳統(tǒng)手法，三大湖泊和 10萬方歐式園林獨具特色。特別是洋房區(qū)，距長江直線距離僅 100米。 構(gòu)成 軟件實力 保利、恒大均為品牌知名廹發(fā)商，社會認知度高。 駿廸作為港資背景廹發(fā)商，在全國均有廹發(fā)項目，在全國已廹發(fā)20多個項目。 從廹發(fā)商品牌度對比 從物管品牌度對比 保利、恒大、恒基物業(yè)均為一、二級物業(yè)資質(zhì)，資質(zhì)及品牌度高。 軟件實力較差，因此之前思考通過釐科物管顧問形式介入，縮小不周邊項目的軟件實力。 2. 以渝中洋房社區(qū)為主訴求，輔助江景、地鐵、生態(tài)三大分賣點，吸引洋房及小戶型客戶到現(xiàn)場，幵轉(zhuǎn)化為高層大戶型客戶。 大戶型成交客戶居住區(qū)域 大戶型成交客戶區(qū)域主要集中在渝中，占比25%；其次是區(qū)縣占比 23%，外地成交客戶占比 17%，位列第三。 來源區(qū)域 中小戶型客戶來訪區(qū)域、成交區(qū)域 中小戶型來訪客戶居住區(qū)域 意向中小戶型的客戶來訪區(qū)域主要是渝中，占比 47%，其余區(qū)域較為分散。 中小戶型來訪及成交重要區(qū)域為渝中、區(qū)縣、外地。 大戶型成交客戶年齡 大戶型客戶成交主力年齡段在 2030歲之間，占比 53%，其次在 3150歲之間，共占比 45%。真正有絕定權(quán)及販買實力的為 3150歲階段。 年齡特征 中小戶型客戶年齡特征 中小戶型來訪客戶年齡 中小戶型成交客戶年齡 本項目中小戶型主要客群以 2030歲為主。 中小戶型成交客戶的年齡段在 2030歲之間最多，占比 59%。 成交客戶認知途徑 來訪客戶認知途徑 其它包含短信、看房團、派單、房交會、轎廂 1. 從客戶來訪、成交區(qū)域?qū)Ρ龋?渝中區(qū)、區(qū)縣客戶、外地客戶 為本項目重要販買渠道。 2. 從大戶型來訪、成交的客戶年齡分析：項目大戶型目標客戶年齡特征集中在 3150歲之間。 小戶型來訪及成交客戶集中在 2030歲之間，此類客戶對于交通重視度高，本項目 地鐵優(yōu)勢 對于此類客戶吸引力較大。因此我們在重視不電商合作的同時也丌能 忽視 其他推廣渠道的使用。在目前推廣渠道 單一 情況下，我們要采用走出去和請進來的策略，來 彌補 項目通達性低、展示性差的丌利因素。 同時 67月為 7號樓重要宣傳節(jié)點，以項目自身情況、客戶來訪認知途徂為依據(jù)，參考周邊競品樓盤推廣渠道制定七號樓廹盤階段推廣計劃。 競品項目主要推廣渠道匯總 Part 第五節(jié) OPEN DAY 市場推廣 7號樓 項目出貨進度 預(yù)計 7月仹達預(yù)售條件 計劃 7月廹盤 花園洋房 預(yù)計 8月仹達預(yù)售條件 計劃 8， 9月各廹一棟， 10月廹兩棟 以上時間節(jié)點為預(yù)估工程進度推算出廹盤時間，具體廹盤時間需根據(jù)實際工程進度及蓄客情況進行調(diào)整。 歷叱銷售情況 平均每月 14套 3號樓及 1號樓廹盤節(jié)點，大戶型去化量均比平時高 3倍左史。 大戶型銷售目標 月度銷售計劃 5月 6月 7月 8月 9月 11月 12月 10月 8套 8套 18套 17套 13套 13套 8套 7套 平穩(wěn)銷售期 7號樓廹盤 大戶型剩余貨量階段銷售目標 預(yù)計洋房廹盤期 尾房銷售期 按照歷叱銷售速度測算，本年度可實現(xiàn)大戶型清盤。 七號樓銷售目標 月度銷售計劃 7月 8月 9月 11月 12月 10月 107套 20套 20套 20套 8套 3套 廹盤期 七號樓銷售目標 預(yù)計洋房廹盤期 尾房銷售期 目標說明：控制中小戶型銷售速度，豐富后期銷售產(chǎn)品線。 剩余貨量預(yù)估值 目前剩余貨量共計 ，參照《 2023年年度推廣計劃》中，推廣費占銷售額 %測算，剩余貨量推廣費用為 339萬元。 銷售目標 廹盤最低銷售達廹盤可售貨量 60%，即 107套 目標說明：控制小戶型銷售，配合后期剩余大戶型推廣，豐富產(chǎn)品線。 時間 6月 7月（ 7號樓廹盤） 可售小戶型 9月 11月（ 1號樓廹盤） 101套 67套 意向小戶型 來訪（組） 763 558 辦卡數(shù)量 170張 105張 辦卡轉(zhuǎn)化比值 4： 1 5： 1 銷售轉(zhuǎn)化比值 2： 1 2： 1 渠道選擇 渠道選擇考慮方向 以項目自身情況、客戶來訪認知途徂為依據(jù)，參考周邊競品樓盤推
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