建發(fā)葡萄酒好又多渠道操作方案-在線瀏覽
2025-02-02 16:11本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷策略 】 持續(xù)中低端銷售帶動(dòng)間斷高端銷售 二、建發(fā)產(chǎn)品 SWTO分析 S(優(yōu)勢(shì) ) ? 集團(tuán)實(shí)力雄厚，國(guó)企。 ? 公司具有采購(gòu)上的優(yōu)勢(shì)。 ? 品質(zhì)好。 ? 費(fèi)用操作靈活（共同承擔(dān)且有區(qū)別的費(fèi)用原則） 二、建發(fā)產(chǎn)品 SWTO分析 W（劣勢(shì)） ? 在廣州還缺乏足夠高的品牌知名度 ? 廣州 KA沒(méi)有成功運(yùn)作的先例 ? 價(jià)格普遍偏高 二、建發(fā)產(chǎn)品 SWTO分析 T（威脅） ? 進(jìn)口葡萄酒眾多，魚(yú)目混珠。 三、市場(chǎng)策略 ? 產(chǎn)品組合策略 ? 終端拉動(dòng)策略 ? 核心店打造策略 三、市場(chǎng)策略 （產(chǎn)品組合策略） ? 促銷產(chǎn)品如：葡京（ 3848），紅曼（ 4858），皇家天芩系列（ 78） ? 利潤(rùn)產(chǎn)品如：卡斯特瑪茜 vdp系列（ 8893） ? 形象產(chǎn)品如：瑪茜 AOC系列，卡斯特酒莊系列 三、市場(chǎng)策略 （終端拉動(dòng)策略） ? 挑選一款低端產(chǎn)品，高端進(jìn)店，并拿出力度持續(xù)促銷。 其他額外市場(chǎng)支持原則 ? 市場(chǎng)終端的有實(shí)際需求，且切實(shí)可行有效。 ? 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來(lái)的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的激勵(lì)是朝五晚
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