【正文】 以戰(zhàn)略和管理咨詢(xún)?yōu)楹诵牡恼鲜阶稍?xún)服務(wù) 投資與并購(gòu)咨詢(xún)戰(zhàn)略咨詢(xún)管理咨詢(xún)海外拓展戰(zhàn)略/聯(lián)盟咨詢(xún)信息技術(shù)戰(zhàn)略與規(guī)劃電子商務(wù)咨詢(xún)快速成長(zhǎng)戰(zhàn)略咨詢(xún)2023年 1月 10 汽車(chē) 乳業(yè) 商業(yè) 基建 能源 機(jī)械制造 IT／電子 房地產(chǎn) 旅游 酒店 商業(yè)銀行 證券 現(xiàn)代物流除專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)中心之外，遠(yuǎn)卓具有為各行業(yè)客戶(hù)提供管理咨詢(xún)服務(wù)的能力，行業(yè)范圍的廣度和深度 …. 電信 航運(yùn) 有線、傳媒 零售與代理 醫(yī)藥 現(xiàn)代農(nóng)業(yè) ……遠(yuǎn)卓曾為以下行業(yè)客戶(hù)提供管理咨詢(xún)服務(wù)截止至 2023年 12月，按客戶(hù)數(shù)量統(tǒng)計(jì)2023年 1月 11對(duì)不同類(lèi)型、不同規(guī)模的企業(yè)，遠(yuǎn)卓均具有一定的咨詢(xún)積累，特別是在幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)完成大型變革，提高運(yùn)作效率和財(cái)務(wù)績(jī)效方面的經(jīng)驗(yàn)超過(guò)國(guó)內(nèi)其他顧問(wèn)公司以及大部分國(guó)外咨詢(xún)公司本土分支機(jī)構(gòu)以上數(shù)據(jù)截止至 2023年 12月，按客戶(hù)數(shù)量統(tǒng)計(jì)客戶(hù)結(jié)構(gòu)比例情況2023年 1月 12整合內(nèi)外部資源的知識(shí)管理系統(tǒng)是遠(yuǎn)卓的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)由遠(yuǎn)卓自行開(kāi)發(fā)的知識(shí)管理系統(tǒng)：包括行業(yè)資料庫(kù)、項(xiàng)目資料庫(kù)、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域庫(kù)等三大類(lèi)遠(yuǎn)卓與多家在線信息提供商簽訂常年行業(yè)資料檢索協(xié)議，享有超過(guò) 50億字信息資料與統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的自由檢索權(quán)2023年 1月 13客 戶(hù)合 伙 人項(xiàng) 目 組 外 的 項(xiàng) 目 審 查 小 組項(xiàng) 目 組提 交 成 果客戶(hù)面對(duì)的不僅僅是項(xiàng)目小組，或某個(gè)顧問(wèn)個(gè)人，而是整個(gè)遠(yuǎn)卓顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)? 重要項(xiàng)目均由合伙人擔(dān)任項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)人? 項(xiàng)目經(jīng)理均由項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問(wèn)擔(dān)任? 所有提交客戶(hù)的報(bào)告與研討會(huì)材料均需接受遠(yuǎn)卓?jī)?nèi)部各領(lǐng)域顧問(wèn)集中的挑剔? 主要成果報(bào)告必須接受至少兩個(gè)合伙人的質(zhì)詢(xún)遠(yuǎn)卓咨詢(xún)項(xiàng)目的質(zhì)量是以組織和系統(tǒng)的方式來(lái)保證2023年 1月 14李 波 曾任德國(guó)羅蘭貝格管理咨詢(xún)公司首任上海首席代表，香港捷成集團(tuán)首席顧問(wèn)，美國(guó)TILLINGGHAST公司顧問(wèn)。李波先生 1977年進(jìn)入上海同濟(jì)大學(xué)機(jī)械系， 1980年獲公費(fèi)獎(jiǎng)學(xué)金赴德，并在聯(lián)邦德國(guó)基爾大學(xué)獲得 MBA學(xué)位與經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位。曾任國(guó)內(nèi)最早的中外合資咨詢(xún)公司正大企業(yè)管理顧問(wèn)公司高級(jí)顧問(wèn)及上海思源投資與管理顧問(wèn)有限公司執(zhí)行董事。從事咨詢(xún)前曾多年在國(guó)有大型企業(yè)擔(dān)任多種職務(wù)，并具有在中外合資企業(yè)任 Logistics Manager的經(jīng)歷。 陳持平 曾任世界知名管理顧問(wèn)公司 McKinsey中國(guó)研究部經(jīng)理。 7年管理咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)。 7年管理咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)。服務(wù)過(guò)的客戶(hù)含蓋國(guó)內(nèi)、國(guó)際的和多行業(yè)的領(lǐng)先及高速增長(zhǎng)的企業(yè)。麥迪遜集團(tuán)（ Mitchell Madison Group） 波士頓總部高級(jí)顧問(wèn)、美國(guó)波士頓顧問(wèn)公司 (BCG)管理咨詢(xún)顧問(wèn)、英國(guó)殼牌石油公司 (Shell Oil)大中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)規(guī)劃總經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理等職。 5年管理咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)。曾任葛蘭素威康（ GW） 中國(guó)有限公司的業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)、天津中美史克市場(chǎng)部經(jīng)理、江中制藥集團(tuán)公司副總裁等職。鄭立新先生曾獲加拿大多倫多大學(xué)應(yīng)用科學(xué)碩士學(xué)位及加拿大西安大略大學(xué) MBA學(xué)位。美國(guó)最大機(jī)械制造商之一的的電子商務(wù)戰(zhàn)略 。美國(guó)三大汽車(chē)公司之一物流和運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 。 美國(guó)某信用卡／金融公司的全球戰(zhàn)略規(guī)劃主要合伙人 98年前咨詢(xún)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：在遠(yuǎn)卓創(chuàng)立之前，遠(yuǎn)卓合伙人的經(jīng)驗(yàn)主要集中于服務(wù)財(cái)富 500強(qiáng)的跨國(guó)公司天津中美史克零售業(yè)務(wù)；美的空調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；上海機(jī)電工業(yè)管理局轉(zhuǎn)制控股公司方案及培訓(xùn)；青島啤酒公司地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案；熊貓彩電的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)體系調(diào)整；上海上菱電器股份有限公司診斷及管理綜合改善；上海永業(yè)房地產(chǎn)股份有限公司診斷及管理綜合改善；上海新華書(shū)店集團(tuán)的戰(zhàn)略與組織重組；浙江富春江旅游股份有限公司市場(chǎng)戰(zhàn)略及組織運(yùn)作調(diào)整；上海中旅集團(tuán)有限公司多元化戰(zhàn)略研究；上海書(shū)城的營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)；廣西黑五類(lèi)集團(tuán)有限公司重組財(cái)務(wù)顧問(wèn)、管理接收建議；新大洲摩托車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)體系改善；中國(guó)本地一家百年歷史的貿(mào)易公司市場(chǎng)戰(zhàn)略；北京王府井百貨股份有限公司戰(zhàn)略研究；2023年 1月 1798遠(yuǎn)卓成立之后，為中國(guó)不同行業(yè)的主導(dǎo)企業(yè)提供了專(zhuān)業(yè)服務(wù)，擁有本土咨詢(xún)行業(yè)無(wú)與倫比的國(guó)內(nèi)大型企業(yè)（集團(tuán)）項(xiàng)目合作經(jīng)驗(yàn)大型企業(yè)客戶(hù) 167。中國(guó)最大的石油天然氣集團(tuán) ,世界 500強(qiáng)之一 , 總部，北京167。中國(guó)最大的電信集團(tuán)，世界 500強(qiáng)之一，總部，北京167。中國(guó)最大的電子信息集團(tuán)之一 ,總部，廣東167。中國(guó)最大的 IT產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，總部，北京167。中國(guó)最大的金融租賃公司 , 總部，浙江167。中國(guó)最大的城市有線網(wǎng)絡(luò) (New) ,總部，上海167。中國(guó)最大的進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)之一 ,總部，北京167。中國(guó)最大的中央空調(diào)廠商 ,總部 ，長(zhǎng)沙167?！?023年 1月 18在通信、 電 子行 業(yè) ， 遠(yuǎn) 卓的 項(xiàng) 目 經(jīng)驗(yàn) 包括：電子產(chǎn)業(yè)客戶(hù)?中國(guó)某著名的電子集團(tuán)，行業(yè)百?gòu)?qiáng)之一，廣東?集團(tuán)戰(zhàn)略?集團(tuán)管理模式?營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略167。戰(zhàn)略、組織167。服務(wù)體系167。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略167。戰(zhàn)略167。中國(guó)最大的 IT產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，總部，北京167。中國(guó)最大的手持信息產(chǎn)品提供商，北京167。?中國(guó)的移動(dòng)通信市場(chǎng)是世界上最活躍、最具潛力的市場(chǎng)，銷(xiāo)售額每年已達(dá) 700億元，其增長(zhǎng)速度更是居于領(lǐng)先。2023年 1月 22國(guó) 產(chǎn) 手機(jī)面 對(duì) 中國(guó)移 動(dòng) 通信市 場(chǎng) 的迅猛 發(fā) 展和巨大的市 場(chǎng) 潛力，從零起步，近年來(lái)在市 場(chǎng) 上迅速崛起，成 為 越來(lái)越有力的 競(jìng) 爭(zhēng)者數(shù)據(jù)來(lái)源： CCID? 據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部調(diào)查顯示，到 2023年底，盡管?chē)?guó)外洋品牌摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信等品牌知名度仍名列前茅，但國(guó)產(chǎn)手機(jī)中的強(qiáng)勢(shì)品牌波導(dǎo)、科健、 TCL的提及率分別為 ％、 72％和 71％，這表明國(guó)產(chǎn)手機(jī)經(jīng)過(guò)努力，在產(chǎn)品線建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和品牌知名度方面已取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。1998年底，東信美國(guó)同步公司研發(fā)成功自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品東信 EC528手機(jī)，公司自主開(kāi)發(fā)東信 EL系列手機(jī)產(chǎn)品、激光照排、光通信、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品等。2023年，東信 CDMA手機(jī)居于國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一名19581990 1992199619982023 20232023年 1月 27然而隨著摩托 羅 拉的生 產(chǎn) 基地 轉(zhuǎn) 移、 GSM 系 統(tǒng) 國(guó)內(nèi) 總 裝機(jī)容量 過(guò) 剩的局面已 經(jīng) 出 現(xiàn) ， 東 方通信面 臨 巨大的挑 戰(zhàn) ，自有品牌 產(chǎn) 品的 發(fā) 展被公司寄予厚望東方通信一直以單純代加工的形式與摩托羅拉合作，其主要的贏利也來(lái)源于與摩托羅拉合作的移動(dòng)通信終端與系統(tǒng)設(shè)備業(yè)務(wù)。首當(dāng)其沖的是手機(jī)代加工業(yè)務(wù)受到較大沖擊2023年 GSM系統(tǒng)國(guó)內(nèi)總裝機(jī)容量過(guò)剩的局面已經(jīng)出現(xiàn)，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通大舉削減 GSM系統(tǒng)的建設(shè)投入，導(dǎo)致公司 GSM系統(tǒng)收入銳減提高與摩托羅拉的合作層次，積極尋求在技術(shù)上的合作；加快自主品牌 “東信 ”手機(jī)的建設(shè)，使之成為支柱2023年以前 2023年企業(yè)轉(zhuǎn)型期 未來(lái)的選擇2023年 1月 28與眾多 進(jìn) 入手機(jī)制造 業(yè) 的國(guó)內(nèi)廠商相比，多年的 經(jīng)營(yíng)積 累、豐富的 經(jīng)驗(yàn) 和 擁 有自主技 術(shù)產(chǎn)權(quán) 是 東 方通信的關(guān) 鍵競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)家電巨頭東方通信、 中興、大唐聯(lián)想、浪潮等 科健、波導(dǎo)、南方高科等原郵電系統(tǒng)相關(guān)企業(yè)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)類(lèi)型：TCL、 海爾、康佳、廈新、海信等IT類(lèi)企業(yè) 其它類(lèi)企業(yè) ：代表企業(yè)：在手機(jī)領(lǐng)域的核心能力：豐富的技術(shù)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在緊跟技術(shù)潮流上領(lǐng)先其他類(lèi)企業(yè)擁有豐富的生產(chǎn)、集成設(shè)計(jì)、成本控制經(jīng)驗(yàn)，豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和成熟、有規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)渠道；同時(shí)還擁有較好的品牌形象擁有較好的高科技品牌形象，具有豐富的生產(chǎn)、集成設(shè)計(jì)、成本控制經(jīng)驗(yàn)，豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和成熟、有規(guī)模的IT營(yíng)銷(xiāo)渠道專(zhuān)注于手機(jī)領(lǐng)域，以貼牌和來(lái)件裝配為主要形式，有專(zhuān)一的品牌形象，通過(guò)與國(guó)外廠商合作獲得技術(shù)2023年 1月 29然而隨著手機(jī)芯片集成度的提高，國(guó)內(nèi)企 業(yè) 技 術(shù) 水平的改 進(jìn) 以及 紛紛 找到合 資 合作伙伴，技 術(shù) 和生 產(chǎn) 不再成 為 關(guān) 鍵競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì) ，而品牌推廣、 營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng) 絡(luò) 、機(jī)型 設(shè)計(jì) 、 綜 合服 務(wù) 成 為 新的致 勝 要素技術(shù)決勝時(shí)代品牌決勝時(shí)代多重因素決勝時(shí)代市場(chǎng)特點(diǎn)致勝因素主要產(chǎn)品為 “大磚頭”，市場(chǎng)被中國(guó)移動(dòng)壟斷，通話質(zhì)量成為消費(fèi)者選擇的主要因素，廠家宣傳詞多為 “通話清晰、不掉線 ”等詞語(yǔ)技術(shù)產(chǎn)品決勝時(shí)代表現(xiàn)為愛(ài)立信與摩托羅拉產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)仍被中國(guó)移動(dòng)所占有，但也出現(xiàn)了一些專(zhuān)業(yè)的手機(jī)零售商。 2023年上半年就有 9起有關(guān)手機(jī)的銷(xiāo)售回款糾紛，涉及金額接近5000萬(wàn)元，半年報(bào)顯示公司的合并現(xiàn)金流量為負(fù) 明了這一問(wèn)題的嚴(yán)重性。東方通信自主品牌手機(jī)的毛利率水平只有 10％左右，而同期波導(dǎo)、 TCL的毛利率分別在 16％、和 25％以上，差距比較明顯，而這將對(duì)公司手機(jī)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展能力構(gòu)成一定威脅?用在品牌推廣和終端渠道上的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大幅上升。?渠道鏈過(guò)長(zhǎng)，銷(xiāo)售成本高?距離終端用戶(hù)較遠(yuǎn)，不利產(chǎn)品更新。?價(jià)格不能和市場(chǎng)相匹配，競(jìng)爭(zhēng)力低。? 家電業(yè)的模式將被引進(jìn)手機(jī)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中。? 距離最優(yōu)用戶(hù)近，利于信息反饋。形成原因及優(yōu)勢(shì)分析? 商場(chǎng)密集度低，不能覆蓋所有地區(qū)。? 渠道依賴(lài)性強(qiáng)，生產(chǎn)廠商的利潤(rùn)易被擠壓。? 客戶(hù)可挑選余地大，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。?增加轉(zhuǎn)換成本，提高客戶(hù)品牌忠實(shí)度。?提供增值服務(wù)，獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)來(lái)源。? 公司購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的數(shù)量很小。對(duì)于一般員工，大部分公司已經(jīng)逐漸取消了購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的政策，轉(zhuǎn)而以報(bào)銷(xiāo)或增加每月通訊費(fèi)用的方式加以補(bǔ)償。 若給高級(jí)管理人員配手機(jī)，公司往往會(huì)先征詢(xún)其意見(jiàn)再購(gòu)買(mǎi)。? 作為禮品的手機(jī)數(shù)量有限。?與運(yùn)營(yíng)商（聯(lián)通 … ）的結(jié)合?與大型采購(gòu)方（家電大賣(mài)場(chǎng) … ）的結(jié)合過(guò)去 將來(lái)2023年 1月 46變 化四：與運(yùn) 營(yíng) 商的合作方式 變 得豐富化電信運(yùn)營(yíng)商由于和手機(jī)廠商在價(jià)值鏈上的緊密相關(guān)性，雙方將有可能結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共享客戶(hù)資源等手機(jī)生產(chǎn)商手機(jī)生產(chǎn)商手機(jī)生產(chǎn)商運(yùn)營(yíng)商作為戰(zhàn)略合作方運(yùn)營(yíng)商作為銷(xiāo)售代理商運(yùn)營(yíng)商 增值服務(wù)商合作方式一： 提供帶卡的手機(jī)，價(jià)格比空機(jī)＋卡要便宜很多消費(fèi)者多種渠道 消費(fèi)者包銷(xiāo)手機(jī)包銷(xiāo)話費(fèi)合作方式二：合作方式三：2023年 1月 47面 對(duì) 渠道的 變 化，國(guó) 產(chǎn) 手機(jī)生 產(chǎn) 商 TCL通 過(guò) 4個(gè) 轉(zhuǎn)變實(shí)現(xiàn) 了 營(yíng)銷(xiāo) 渠道的扁平化，減少 銷(xiāo) 售的中 間環(huán)節(jié) 和利益群體，使 營(yíng)銷(xiāo) 通路成本降低、效率提高傳統(tǒng)的手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈TCL的手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈各地區(qū)二級(jí)代理商各地區(qū)專(zhuān)賣(mài)店 /旗艦店 最終用戶(hù)手機(jī)生產(chǎn)商全國(guó)一級(jí)總代理 /區(qū)域總代理手機(jī)生產(chǎn)商(TCL)省級(jí)包銷(xiāo)商 /地區(qū)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 地區(qū)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)零售終端 最終用戶(hù)轉(zhuǎn)變 1：純粹市場(chǎng)信息營(yíng)銷(xiāo)管理服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)變 2：物流配送二級(jí)平臺(tái)轉(zhuǎn)變 3：區(qū)域性物流配送，品牌形象展示，服務(wù)樞紐的旗艦專(zhuān)賣(mài)店轉(zhuǎn)變 4： TCL手機(jī)加盟專(zhuān)賣(mài)店和形象店省級(jí)分支機(jī)構(gòu) /地區(qū)辦事處通過(guò)扁平化營(yíng)銷(xiāo)渠道，可以實(shí)現(xiàn)以下的優(yōu)勢(shì)：1．掌控零售終端，協(xié)調(diào)分銷(xiāo)通路，避免渠道沖突和波動(dòng)，穩(wěn)定擴(kuò)大銷(xiāo)量，提高覆蓋率和市場(chǎng)占有率． 2．提高渠道成員利潤(rùn)水平，由于相對(duì)節(jié)省中間環(huán)節(jié)，不但給零售商更多利潤(rùn)，代理商的分銷(xiāo)積極性也得以調(diào)動(dòng)起來(lái)． 3．推廣、促銷(xiāo)、服務(wù)活動(dòng)深入到零售終端，統(tǒng)一的店面布置，規(guī)范的人員管理，快速的信息反饋有利于波導(dǎo)品牌形象建設(shè)． 4．營(yíng)銷(xiāo)人員直接輔助參與零售終端的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，經(jīng)常和顧客接觸，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的速度較快，能提高市場(chǎng)應(yīng)變能力． 各地區(qū)三級(jí)代理商2023年 1月 48為 了適 應(yīng) 市 場(chǎng) 格局的快速 變 化， 東 方通信 對(duì) 渠道體系 進(jìn) 行改革的工作迫在眉睫變化?電信營(yíng)業(yè)廳?連鎖店?一般零售店?新興渠道的崛起?移動(dòng)電信運(yùn)營(yíng)壟斷被打破?市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，手機(jī)銷(xiāo)售利潤(rùn)越來(lái)越薄?產(chǎn)品 /技術(shù)領(lǐng)先性將讓位于營(yíng)銷(xiāo)能力與服務(wù)能力?針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的多樣化產(chǎn)品零售商的構(gòu)成零售行業(yè)特點(diǎn)生產(chǎn)商的KSF?利潤(rùn)空間下降?用戶(hù)更加理性化，多元化?對(duì)大客戶(hù)的高質(zhì)量的服務(wù)越來(lái)越重要?移動(dòng)電信運(yùn)營(yíng)壟斷被打破，運(yùn)營(yíng)商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力為了適應(yīng)市場(chǎng)格局的快速變化，東方通信對(duì)渠道體系進(jìn)行改革的工作迫在眉睫?。?！2023年 1月 49遠(yuǎn) 卓 認(rèn)為 ， 東 方通信 應(yīng)該 建立分 產(chǎn) 品、多渠道的 營(yíng)銷(xiāo) 體系假設(shè)，非結(jié)論大代理運(yùn)營(yíng)商零售渠道?中國(guó)聯(lián)通?中國(guó)移動(dòng)上海飛訊數(shù)碼？直接銷(xiāo)售？?大型手機(jī)銷(xiāo)售連鎖（蜂星電訊、光大通訊、中復(fù)電訊、潤(rùn)訊通訊）?大型家電渠道總部（如：國(guó)美、蘇寧、三聯(lián)、大中、永樂(lè)等）?大型賣(mài)場(chǎng)（可與總部接觸，也可與當(dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)聯(lián)系）?大型 IT經(jīng)銷(xiāo)商（如神州數(shù)碼）?大型百貨連鎖（如萬(wàn)達(dá)）?在某些省份直接控制省級(jí)代理商，或者取代省代理的角色?在某些城市建立 “波導(dǎo) ”直銷(xiāo)模式？CDMAGPRSGSM總代理大客戶(hù)?團(tuán)