北京阿狄麗亞房地產(chǎn)項目整合傳播策略案74頁-7m-在線瀏覽
2025-02-02 02:04本頁面
【正文】 、溫榆河，運潮減河三條水系環(huán)繞，優(yōu)越的自然條件； 低 密 度：容積率為 ，較周邊等價、等位圈的珠江國際城要低； 社區(qū)品質(zhì)：歐式風(fēng)格的簡約幾何體建筑，現(xiàn)代、時尚。 項目緊接居民區(qū)，相對雜亂的小區(qū)域環(huán)境有待改善。 細(xì)細(xì)研讀過后，我們發(fā)現(xiàn)這個年輕的別墅背后的困惑 9 SOWT分析 —— 機(jī)會 我們也驚喜地發(fā)現(xiàn) —— 一個新的通州正在人們視野中誕生。 而在這一背景下， 帶動了通州地產(chǎn)的高速發(fā)展，整體進(jìn) 入快速放量階段，已達(dá) 100多萬平方米。 — 隨著幾年來的發(fā)展，通州樓市也出現(xiàn)了階層分野， 以運河上的院子、天地美墅、珠江國際城 II為代表的 不同級別別墅產(chǎn)品的出現(xiàn)，催生著運河別墅帶的悄然 形成。 11 SOWT分析 —— 機(jī)會 我們又驚喜地發(fā)現(xiàn) —— 區(qū)域別墅市場發(fā)展的多級性，為我們的市場推廣提供可資利用的空間。 總價 競爭環(huán)境 競爭領(lǐng)域 珠江國際城 II（ Townhouse / 花園洋房） 康城 II（ Townhouse） 參考領(lǐng)域 天地美墅，運河上的院子 本案所屬區(qū)域競爭環(huán)境 12 SOWT分析 —— 威脅 然而，我們也要清醒地認(rèn)識到 —— 我們的競爭對手不僅是小區(qū)域內(nèi)的對手，還有亦莊等大區(qū)域半徑同檔次的對手。 認(rèn)清形勢，我們就會找到解決問題、打開希望之門的鑰匙。 ? 將目標(biāo)消費者屬性結(jié)合歸納，形成統(tǒng)一的交織需求，結(jié)合樓盤的具體用戶以及階段性銷售的導(dǎo)向，從而確定傳播定位及相關(guān)溝通方式?？看蚱赐瓿韶敻坏某醪椒e累，事業(yè)處于發(fā)展上升期，是富有成長力的中產(chǎn)階層，故我們將其稱之為： 陽光中產(chǎn)階層 19 ? 還沒有自己的財產(chǎn)、房子或車和定型的事業(yè) ? “闖”天下，“創(chuàng)”業(yè) ? 對未來充滿夢想，樂于接受新事物 ? 捕捉機(jī)會，從一個高起點向自己的目標(biāo)努力 ? 嘗試，挑戰(zhàn)，多做，快跑 ? 常問的問題是：為什么不？ ? 掙下自己的財產(chǎn)，事業(yè)有成 ? 有更高的目標(biāo)，爭取更多 ? 不斷提升自己，工作大于生活， 忙碌 ? 我見證了自己越來越好，但我必 須努力 ? 累積，突破，收獲 ? 常問的問題是：下一個是什么 ？ ? 擁有家庭，事業(yè)，身份 ? 注重優(yōu)越感、自得 ? 要輕松，不要松懈， ? 保持成就和舒適，事業(yè)很重要 ? 夢想擁有和諧平衡充實的生活。 主力人群構(gòu)成 小私營企業(yè)主、成長型行業(yè)私營企業(yè)中層管理者。 陽光中產(chǎn)階層 目標(biāo)客戶群描述 21 目標(biāo)客群的品牌觀 ? 重視品牌，有崇洋之嫌； ? 更知道用品牌表現(xiàn)身份； ? 愿意為高質(zhì)量和獨特風(fēng) 格而花費金錢。 當(dāng)我需要信息時，首先想到的是從因特網(wǎng)上查找 與電視相比 ,我更愿意從報紙中獲取信息 廣告格調(diào)低的產(chǎn)品，我不會去購買 我不會改換我讀的報紙 購買商品時，還是以有廣告的品牌比較可靠 我將閱讀過的雜志保留起來，并且還會翻閱它們 廣告是生活中必不可少的東西 雜志幫助我跟上最新潮流 我很注意路牌廣告 我認(rèn)為雜志和報紙中的插頁和內(nèi)插宣傳單 (或贈品 )吸引人 我很注意候車亭廣告 我很注意車身廣告 電影廣告通常比電視廣告好 我經(jīng)常閱讀報紙及雜志中的廣告 電視上的廣告和節(jié)目我都喜歡 當(dāng)電視播放廣告時，我通常會轉(zhuǎn)換頻道 當(dāng)播放我喜愛的電視節(jié)目時，我不會轉(zhuǎn)換頻道 廣播對我來說就象朋友一樣 資料來源： 2023年秋季 CMMS 23 目標(biāo)客戶群的生活 / 飲食 / 時尚觀 ? 懂得享受，喜歡流行； ? 重視健康。 20 10 0 10 20 30 40 50 60 70 我有足夠的錢享受生活 會花錢比多掙錢更重要 我更愿意從銀行借貸，而不是向親戚朋友借錢 我不喜歡負(fù)債消費 我想節(jié)約花費但很難 購物時我喜歡用現(xiàn)金付款 對我來說 ,股票和股份的風(fēng)險太大 購物前 ,我通常會比較幾家商店同類商品的價格 如果有富余的錢 ,我更愿意把它存入銀行 我對自己的花銷非常謹(jǐn)慎 我通常選擇購買最便宜的產(chǎn)品 資料來源： 2023年秋季 CMMS 25 目標(biāo)客戶群的行為 / 態(tài)度 ? 重視事業(yè)、成就，追求自我挑戰(zhàn)和實現(xiàn)； ? 生活富裕，注重享受。 20 10 0 10 20 30 40 50 60 我喜歡與朋友一起出去喝酒 我經(jīng)常去西式快餐店用餐 卡拉 OK是我最喜歡的消遣之一 我非常重視商店的氣氛、布置及格調(diào) 我喜歡到有文化氛圍的地方去度假 我更愿意與朋友出去吃飯 ,而不是在家里與家人吃飯 鍛煉健美能夠使我保持、擁有好的體形 即使再忙 ,我也要抽時間參加鍛煉 我喜歡在家里款待客人 看電視是我最主要的娛樂方式 資料來源： 2023年秋季 CMMS 27 “ 時尚的城市自然主義者 ” 他們有個共同的名字 —— 既追求城市生活品質(zhì)，又強(qiáng)調(diào)以環(huán)境主義為導(dǎo)向的生活觀 目標(biāo)客戶群價值取向 28 何展東 年齡： 41歲 愛好： 閱讀、旅游、高爾夫、音樂 職業(yè)： 文化、傳播投資 三年目標(biāo) ：發(fā)展壯大自己的專業(yè)事業(yè)。 人生觀： 先充實腦袋，便充實錢袋。 29 陳一奇 年齡： 36歲 愛好： 美食、音樂、休閑 職業(yè)： 財務(wù)總監(jiān) 供職單位： 某影業(yè)公司 年收入： 20萬元左右 三年目標(biāo)： 想做的事有足夠的能力和時 間去完成。
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