平安人壽吉星送寶少兒保險(xiǎn)訓(xùn)練材料-在線瀏覽
2025-02-02 00:27本頁面
【正文】 交保費(fèi) 20萬； 1617歲， 150份，即年交保費(fèi) 15萬。 吉星送寶是一個(gè)返還型少兒險(xiǎn) 從客戶需求看 —— 愛心“存折” 吉星送寶是父母表現(xiàn)愛，保證愛的絕佳選擇 每個(gè)父母，都對(duì)孩子有如海一樣深的愛； 每個(gè)父母，都對(duì)孩子的將來有自己的期許； 每個(gè)父母，都對(duì)孩子有為人父母的責(zé)任； 因?yàn)閻酆⒆?，所以希望能一直呵護(hù)孩子； 因?yàn)閻酆⒆?，所以希望能給孩子更多支持； 因?yàn)閻酆⒆?，所以希望能給孩子更好的未來； 簡(jiǎn)單賣愛心“存折” —— 一套流程 流程定位：既是在我們的頭腦中，也是在客戶的頭腦中，一定要簡(jiǎn)單、清晰明了。 配套話術(shù)： 圖二：強(qiáng)化客戶的需求 0歲 10歲 19歲 29歲 …… 1. 孩子從沒出生開始就要一直用錢，將來讀書、結(jié)婚是大頭 …… 2. 這大筆錢你 0歲、 10歲、 19歲、 29歲準(zhǔn)備就像這個(gè)圖一樣，越后面越累，是你，你選什么時(shí)候開始準(zhǔn)備？ 3. 偉大的愛要變成堅(jiān)固的愛才牢靠，愛孩子就要越早為孩子的將來作準(zhǔn)備！ 愛的規(guī)劃 —— 愛她就要趁早為她規(guī)劃 配套話術(shù)： 愛的抉擇 —— 確保的愛、成長(zhǎng)的愛、守護(hù)的愛 圖三：關(guān)鍵性選擇 —— 保守渠道 平安愛心“存折” 1000元 /月 1000元 /月 0歲 10歲 ？ 歲 錢只是錢 生存金 滿期金 分紅 保障 19歲 教育金 OR29歲 婚嫁 、創(chuàng)業(yè)金 OR75歲 滿期總收益 075歲 愛心守護(hù)孩子到老 確保錢一直在嗎 ？（ 買房 、車 、 急用 ） 1. 保守渠道為孩子準(zhǔn)備，先不說利益，你能確保錢一直在嗎？ 2. 而我們平安的愛心“存折”能保證你對(duì)孩子的愛，孩子什么需要（教育、婚嫁、創(chuàng)業(yè)、養(yǎng)老）都可
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