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2025-02-01 22:42本頁面
【正文】 故事； ?柴田禾子：大一點(diǎn)，高一點(diǎn)、多一點(diǎn) 找講師，就上 x xxx 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 第三：不找借口的品性 ?遲到 ? 斜坡推球理論 找講師，就上 x xxx 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 第四：持續(xù)學(xué)習(xí)的精神 ? 金克拉老師 ? 日本與中國人 ?書店買書與看書 找講師，就上 x xxx 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 在這個(gè)世界上，沒有不公平的待遇，只有不公平能力，沒有不公的能力；只有不公平的學(xué)習(xí)！ 找講師，就上 x xxx 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 第五：熟悉專業(yè)的習(xí)慣 原一平 找講師，就上 x xxx 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 1）熟悉產(chǎn)品知識(shí) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品的使用價(jià)值 產(chǎn)品與競爭對手差異 找講師，就上 x xxx 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 產(chǎn)品使用價(jià)值：品牌、性價(jià)比、產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品優(yōu)勢、獨(dú)特賣點(diǎn) 找講師，就上 x xxx 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 為什么要熟悉 ?顧客迷信或相信專家 ? 顧客有對比的習(xí)慣； ?顧客有個(gè)性化的需求 找講師，就上 x xxx 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 測試題 ?我在買什么？ ?有誰會(huì)買我的產(chǎn)品 ? ?有誰不會(huì)買？ ?為什么會(huì)買？ ?為什么不會(huì)買？ ?我的競爭對手是誰？ ?我與競爭對手的差別、優(yōu)勢在哪里？ ?我有什么獨(dú)特的賣點(diǎn)吸引客戶，阻止對手介入？ 找講師，就上 x xxx 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 2）消費(fèi)心理 求新心理： 追求新穎、時(shí)髦、特別、流行、與眾不同，關(guān)注點(diǎn)是“求新”、“求異” 求實(shí)心理： 注重產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值，不去追求產(chǎn)品的個(gè)別特征。其心理關(guān)注點(diǎn)是“實(shí)用性”、“經(jīng)濟(jì)性” 求美心理 ： 追求產(chǎn)品的欣賞和藝術(shù)價(jià)值、品格和個(gè)性，關(guān)注點(diǎn)是“美化”、“漂亮” 求廉心理： 關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，以追求物美價(jià)廉為主要目的，其心理關(guān)注點(diǎn)是“便宜”、“物美” 找講師，就上 x xxx 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 2）消費(fèi)心理 求名心理： 重視產(chǎn)品的威望和象征意義，認(rèn)同名牌，關(guān)注點(diǎn)是“品位”、“炫耀” 求實(shí)心理： 注重產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值，不去追求產(chǎn)品的個(gè)別特征。 案例：買李子 找講師，就上 x xxx 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) ?1）問 YES的問題： ?2）問對的問題 ?3）迂回問話 其他有效的問話 對的問題帶來的好處，不對的帶來的損失 找講師，就上 x xxx 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 第四節(jié)：有效表達(dá)技巧 ? FAB表達(dá)法：拉大加深痛苦，放大拉長好處 ? BFAE表達(dá)法：塑造價(jià)值 找講師，就上 x xxx 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 第四節(jié)：有效表達(dá)技巧 ? 見證技巧：行業(yè)、政府、用戶、名家等 ? 報(bào)價(jià)技巧：明確、果斷、全價(jià)、不要停頓、 對比 ? 讓步技巧：提出條件；次要問題；經(jīng)理讓步； 找講師，就上 x xxx 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 第五節(jié)：溝通的自我調(diào)整方法 ? 癩蛤
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