怎樣做一個(gè)成功的銷售人員心態(tài)篇-在線瀏覽
2025-01-30 23:56本頁面
【正文】 么？ 誤區(qū) 1：“獵物”？ 誤區(qū) 1：“上帝”？ 二、樹立正確的“客戶觀”（ 2） 工作專業(yè) 客戶喜歡什么樣的置業(yè)顧問？ 知識豐富 關(guān)心客戶 儀容得體、外表整潔；熱情、友好、熱于助人； 有禮貌、有耐心、有愛心；提供優(yōu)質(zhì)快捷服務(wù) 掌握房地產(chǎn)知識；介紹房子的優(yōu)點(diǎn)和適當(dāng)缺點(diǎn)； 能準(zhǔn)確提供信息；了解市場上其它公司和產(chǎn)品 記住客戶偏好；關(guān)心客戶利益；竭誠為客戶服務(wù) 耐心傾聽客戶意見和需求；幫助客戶做正確選擇 二、樹立正確的“客戶觀”（ 3） 成功置業(yè)顧問的“客戶觀” 客戶是熟人、朋友 是我們服務(wù)的對象 是事業(yè)雙贏的伙伴 關(guān)注客戶利益、 真心幫助客戶、 讓客戶成功和快樂 一、樹立正確的“客戶觀”（ 4） 10次拒絕 = 1次成交 1次成交 = 10000元 1次拒絕 = 1000元 客戶的拒絕等于什么？ 客戶的拒絕是自我財(cái)富的積累 客戶的每一次 拒絕都是我們邁 向成功的階梯 心態(tài)篇 ： 第三節(jié) 13：成功置業(yè)顧問的 6 三、成功置業(yè)顧問的 6之“ 3” 3 必須知道的三件事 ① 、蹲得越低、跳得越高 ② 、想爬多高、功夫就得下多深 ③ 、有效的時(shí)間管理造就成功 的置業(yè)顧問 三、成功置業(yè)顧問的 6之“ 3” ① 、蹲得越低、跳得越高 ? 推銷 營銷 經(jīng)理 總監(jiān) 據(jù)統(tǒng)計(jì)，從事銷售行業(yè)的人中， 80%的是做最基礎(chǔ)的推銷工作。我們要想成功，就必須從基層售 樓員做起，一步一步鍛煉自己、提升自己。如果對所從事的售樓工作沒有熱情，如果僅僅是想有一份工作，如果是為了養(yǎng)家糊口 ……. 你永遠(yuǎn)也不會取得成功！ 三、成功置業(yè)顧問的 6之“ 3” ③ 、有效的時(shí)間管理造就成功的銷售員 ? 做行動者、做時(shí)間的主人 時(shí)間對每個(gè)人都是公平的，同樣做銷售，為什么成果不同，原因就在于我們是否浪費(fèi)了時(shí)間？是否一直在積極行動？是否真正每時(shí)每刻關(guān)心客戶？ ? 學(xué)會在工作點(diǎn)滴中體會成就 利用目標(biāo)分解和時(shí)間管理將每天的工作進(jìn)行分解，分解到每個(gè)事項(xiàng)，每個(gè)時(shí)段。唯有信念，才能讓我們在漫長的銷售生涯中，有力量和自信面對挫折、迎接挑戰(zhàn)！ 三、成功置業(yè)顧問的 6之“ 6” “我要對自己的成功負(fù)責(zé)” “我是房地產(chǎn)行業(yè)的專家” “我能診斷客戶購房需求” “用行動開啟成功的人生”
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