中聯(lián)重科企業(yè)形象提升final-在線(xiàn)瀏覽
2024-11-10 15:43本頁(yè)面
【正文】 主 相互配合 相輔相成 分子公司的推廣活動(dòng)以促進(jìn)銷(xiāo)售、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)和加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系為主 分子公司15%總部85%戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)提升咨詢(xún) 中聯(lián)重科 2022/10/23 2022ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 26頁(yè) 總部組織實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)包括在全國(guó)性的會(huì)議和會(huì)展，以及在全國(guó)性公眾媒體和專(zhuān)業(yè)媒體的品牌及產(chǎn)品宣傳 2022 年宣傳預(yù)算構(gòu)成專(zhuān)業(yè)媒體廣告26%公眾媒體宣傳29%新產(chǎn)品推廣會(huì)8%全國(guó)大型展會(huì)19%全國(guó)行業(yè)客戶(hù)會(huì)議18%戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)提升咨詢(xún) 中聯(lián)重科 2022/10/23 2022ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 27頁(yè) 分子公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以客戶(hù)懇談會(huì)為主，根據(jù)中聯(lián)重科市場(chǎng)劃分確定預(yù)算分配比例 地區(qū)市場(chǎng)宣傳預(yù)算比例次要市場(chǎng)10%開(kāi)發(fā)市場(chǎng)25%潛力市場(chǎng)30%核心市場(chǎng)35%戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)提升咨詢(xún) 中聯(lián)重科 2022/10/23 2022ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 28頁(yè) 區(qū)域性的營(yíng)銷(xiāo)推廣須完善客戶(hù)需求信息的管理和分析，重點(diǎn)舉辦有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，提升品牌影響力 客戶(hù)需求信息 片區(qū)：按產(chǎn)品、時(shí)間、客戶(hù)所在行業(yè)等進(jìn)行分類(lèi)并上報(bào) 分公司：按產(chǎn)品、時(shí)間、客戶(hù)所在行業(yè)、區(qū)域等進(jìn)行匯總并上報(bào) 總部：根據(jù)各分子公司上報(bào)客戶(hù)需求信息，按產(chǎn)品、時(shí)間、客戶(hù)所在行業(yè)、區(qū)域等進(jìn)行匯總、分析，并根據(jù)分析結(jié)果，決定在何時(shí)、何地、何種方式的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性和及時(shí)性 戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)提升咨詢(xún) 中聯(lián)重科 2022/10/23 2022ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 29頁(yè) 總部要加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)實(shí)施過(guò)程的控制，在所有與用戶(hù)接觸的界面上應(yīng)保持品牌形象的統(tǒng)一 中 聯(lián)： 中聯(lián)產(chǎn)品 中聯(lián)管理 中聯(lián)文化 用戶(hù)界面：媒體形象、宣傳資料、活動(dòng)組織水平、人員素質(zhì)．．．． 客戶(hù)： 客戶(hù)心目中的中聯(lián) 戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)提升咨詢(xún) 中聯(lián)重科 2022/10/23 2022ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 30頁(yè) 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果應(yīng)進(jìn)行跟蹤分析，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織水平和實(shí)施效果，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣與品牌推廣的互相促進(jìn) 活動(dòng)目的 建立 聯(lián)系 傳播 信息 了解 需求 達(dá)成 交易 關(guān)系 維護(hù) 品牌 宣傳 結(jié) 果 檢 查 新增多少潛在客戶(hù)？ 有何特點(diǎn)？ 獲得多少有效的客戶(hù)信息？ 客戶(hù)有哪些信息需求？ 傳遞了哪些信息？ 傳播的效果如何？ 客戶(hù)如何評(píng)價(jià)？ 哪些客戶(hù)有需求？ 需求什么產(chǎn)品？ 什么時(shí)間有需求？ 對(duì)公司的產(chǎn)品、服務(wù)等各方面有何意見(jiàn)和建議？ 達(dá)成了多少交易？ 是否達(dá)到 預(yù)期目的？ 若沒(méi)有到目標(biāo)，原因?yàn)楹危? 聯(lián)系了哪些老客戶(hù)？ 獲得了這些老客戶(hù)哪些新的信息？ 老客戶(hù)對(duì)公司有哪些新的需求？ 有哪些新的意見(jiàn)和建議？ 宣傳的效果如何？ 是否達(dá)到預(yù)期目的？ 從客戶(hù)那里得到哪些有益于改進(jìn)的意見(jiàn)建議？ 戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)提升咨詢(xún) 中聯(lián)重科 2022/10/23 2022ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 31頁(yè) 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算流程 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部 財(cái)務(wù)部 集團(tuán)高層 分子公司 制定營(yíng)銷(xiāo)公司推廣預(yù)算方案 審核通過(guò) 否 是 審批通過(guò) 否 是 確定費(fèi)用預(yù)算方案 根據(jù)總體預(yù)算劃分分子公司預(yù)算 根據(jù)預(yù)算制定推廣計(jì)劃并上報(bào) 費(fèi)用預(yù)算存檔 戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)提升咨詢(xún) 中聯(lián)重科 2022/10/23 2022ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 32頁(yè) 總部營(yíng)銷(xiāo)推廣規(guī)劃流程 市場(chǎng)部、策劃部 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部 集團(tuán)高層 分子公司 分析市場(chǎng)信息 提供市場(chǎng)信息分析 根據(jù)市場(chǎng)分析制定總部推廣方案 確定推廣方案 提交總部推廣方案 審批通過(guò) 否 是 傳達(dá)推廣方案 推廣計(jì)劃存檔 結(jié)合自身推廣計(jì)劃，制定配合總部推廣計(jì)劃的方案 結(jié)合推廣計(jì)劃，制定配合總部推廣計(jì)劃的方案 戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)提升咨詢(xún) 中聯(lián)重科 2022/10/23 2022ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 33頁(yè) 分子公司營(yíng)銷(xiāo)推廣規(guī)劃流程 策劃部 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部 集團(tuán)高層 分子公司 提交集團(tuán)高層審批 審批通過(guò) 否 是 推廣計(jì)劃存檔 確定分子公司推廣計(jì)劃 制定分子公司推廣計(jì)劃 市場(chǎng)信息分析 審批通過(guò) 否 是 制定配合分子公司推廣計(jì)劃的方案 分子公司推廣預(yù)算制定 戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)提升咨詢(xún) 中聯(lián)重科 2022/10/23 2022ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 34頁(yè) 大型會(huì)展參展實(shí)施流程 展會(huì)所在分子公司 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部 協(xié)助進(jìn)行布展 會(huì)后跟蹤客戶(hù)反饋，及時(shí)與有意向的客戶(hù)溝通并整理出文檔 布展 向各分子公司傳達(dá)并成立營(yíng)銷(xiāo)公司與展會(huì)所在的分子公司人員組成展會(huì)組委會(huì) 確定全國(guó)推廣計(jì)劃 進(jìn)行前期準(zhǔn)備：展會(huì)選址、聯(lián)絡(luò)客戶(hù)、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作 展示產(chǎn)品，與客戶(hù)交流 整理存檔 市場(chǎng)部 辦公室宣傳策劃部 進(jìn)行前期準(zhǔn)備：禮品、宣傳用品 運(yùn)輸樣品設(shè)備 協(xié)助運(yùn)輸 協(xié)助客戶(hù)接待 協(xié)助展會(huì)收尾 收尾 戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)提升咨詢(xún) 中聯(lián)重科 2022/10/23 2022ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 35頁(yè) 分子公司用戶(hù)懇談會(huì)實(shí)施流程 懇談會(huì)所在片區(qū) 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部 分子公司 進(jìn)行前期準(zhǔn)備：場(chǎng)地、食宿 會(huì)后跟蹤客戶(hù)反饋，及時(shí)與有意向的客戶(hù)溝通 要求支持人員或請(qǐng)某高層參加 向各片區(qū)傳達(dá)并成立片區(qū)與分子公司總部人員組成的懇談會(huì)組委會(huì) 確定分子公司推廣計(jì)劃 進(jìn)行前期準(zhǔn)備：聯(lián)絡(luò)客戶(hù)、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作 協(xié)調(diào)與會(huì)人員或支持人員 正式邀請(qǐng)客戶(hù) 會(huì)中接待、會(huì)后整理 整理懇談會(huì)信息與反饋 整理存檔 辦公室宣傳策劃部 進(jìn)行前期準(zhǔn)備：禮品、宣傳材料、場(chǎng)
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