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2024-11-10 15:36本頁面
【正文】 秒 對自己的態(tài)度 ? 發(fā)揮長處 ， 挖掘潛能 。能用百分之一就能當策劃者 。 ? 戰(zhàn)勝自己 、 超越自己 、 完善自己 。 推銷員面對兩大敵人 ， 看得見的敵人 —— 競爭對手；看不見的敵人 —— 自己 。 ” 2022年 10月 23日星期日 7時 45分 44秒 （二 ） 對推銷的態(tài)度 ? 明確動機 ， 認清地位 。 如高三同學準備參加高考 、 大學生準備考研 、 傳銷之熱與中國人的發(fā)財夢等 。 ? （ 1）工作獨立，行動自由；（ 2）只要有能力，傭金就有保證；（ 3）為顧客提供服務，得到助人之樂，（ 4）具備競爭性和挑戰(zhàn)性；（ 5）收入無可限量， 所謂“百萬年薪不是夢”。人生就是推銷 ， 正如英國大學 豪史蒂文森 所說：“ 每個人都因能向別人推銷著什么而生活 ” 。美國最新統(tǒng)計表明，一名推銷員維系著 19名其他工人（生產(chǎn) 線、辦公室等人員）的就業(yè)。推銷員推動了整個世界。”沒有推銷的社會是商品供不應求、經(jīng)濟停滯不前的社會；對于企業(yè)來講，在買方市場條件下，戰(zhàn)場從車間轉到了市場； 2022年 10月 23日星期日 7時 45分 44秒 對推銷的態(tài)度 ? 就個人而言，是打開成功之門的鑰匙，松下幸之助、艾柯卡、沃森、李嘉誠、曾憲梓、王永慶、金宇忠 …… 都是從推銷起家的。美國億萬富翁 鮑納 說：“只要你擁有成功推銷的能力，那你就能白手起家成為億萬富翁。 勞工 —— 使用雙手； 舵手 —— 使用雙手 +腦袋； 藝術家 —— 使用雙手 +腦袋 +心靈； 推銷家 —— 使用雙手 +腦袋 +心靈 +雙腳 。 要懂推銷學 、 心理學 、 表演藝術 、 口才學 、人際溝通學 、 咨詢管理學等 。 ? 人前得意 ， 人后流涕 。 2022年 10月 23日星期日 7時 45分 44秒 對挫折的態(tài)度 ? 原一平在成為推銷家后 ， 每一個月還是會遭遇數(shù)次挫折 。 ? —— 忘掉失敗 ， 不過要牢記失敗中的教訓 。 ? —— 挫折其實就是邁向成功所應交的學費 。 獲日本日產(chǎn)汽車 16年銷售冠軍的 奧城良治 ， 日訪 10個準客戶 ， 牢記 “ 青蛙法則 ” 。 2022年 10月 23日星期日 7時 45分 44秒 對挫折的態(tài)度 ? 用樂觀的態(tài)度對待挫折 。 ? 自我鼓勵 。研究表明：對一個客戶拜訪 5次以上，即有75%—— 80%的可能贏得客戶。 2022年 10月 23日星期日 7時 45分 44秒 （ 四 ） 對顧客的態(tài)度 ? 根據(jù)一次調(diào)查 ， 10個消費者中有 7個人改變購買別家產(chǎn)品的理由 ， 并非是因為產(chǎn)品的品質或價格 ， 而是惡劣的服務 。 ? 波士頓論壇顧問公司調(diào)查顯示 ， 留住一位老主顧只要花費吸引一位新顧客 1/5的成本；顧客停止上門購物的原因有二：一是服務品質差 ， 二是別家價格便宜 ， 但前者為后者的 4倍 。 情緒低落時勿推銷； 難纏越纏（因為其購買力大、眼光與意見可鑒是你的老師、是證明自己能力的機會）； 討厭你的，也要從心眼里感激他； 對不講理的，要忍讓； 切不可呈口舌之快； 設身處地為顧客著想； 平等，不過分討好。
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