【正文】 條下列各項管理制度的建議推行與修訂 1 生產(chǎn)管理質(zhì)量管理設備管理制度 2技術管理開發(fā)管理制度 3物資管理制度 4會計賬務成本管理制度 5人事總務管理制度 6其他有關管理制度 7管理有關異常事項的檢核報告追蹤與改善 8管理有關呈 核呈報案件的分析審核 9 全公司教育訓練計劃的匯總與推行 10 大專以上程度人員及干部級以上人員的招募甄選訓練計劃的擬訂 11 廠部間有關事項的協(xié)調(diào) 12材料編號成品編號的設 修 訂 13標準成本設立修訂及單元成本分析與推行14 經(jīng)營資料分析異常反應及改善方案的提供 15 預算編制協(xié)助建立及管理 16 專案性成本及產(chǎn)品利益分析 17投資計劃方案的審核編制及執(zhí)行追蹤 18新產(chǎn)品的成本預估及售價擬定 19 負責公司的印章管理 20 負責公司的報關事務 21 負責公司的禮品管理 22 負責公司的合同管理和法律事務 23 負責公司的營業(yè)證照管理 24完成領導交辦的其 他工作 678 銷售部由 來承擔主要職責如下第一條營業(yè)目標的擬訂及達成情況的報告第二條特價的申請第三條報價及受訂處理第四條市場資料調(diào)查與反映第五條客戶資 料的建立與運用第六條新客戶的開發(fā)第七條制訂通知的開立第八條外銷信用證的收受檢核及保管第九條收賬及賬款異常的處理第十條船期與聯(lián)絡貨柜車的調(diào)度第十一條簽押事務處理第十二條交貨期與簽押進度管理第十三條退稅證件回收管理第十四條文書 函件 收發(fā)處理歸檔及督促第十五條客審反應及協(xié)助處理第十六條樣品的申請與督促第十七條新產(chǎn)品資料報告第十八條運費報關費傭金的初審及申請 9 供應部由 來承擔主要職責如下 一 備料 第一條申購方式與存量基準的設定第二條生產(chǎn)用料統(tǒng)計及預估第三條生產(chǎn)用料申購與余料轉(zhuǎn)用第四條進料異常 與生產(chǎn)采購協(xié)調(diào)處理 二 采購 第一條建立供應廠商與價格記錄第二條采購方式設定及市場行情調(diào)查第三條詢價比價議價定購作業(yè)第四條交料進度控制和逾交督促第五條進料質(zhì)量數(shù)量異常處理第六條內(nèi)外銷差價及退稅資料提供第七條付款整理審查 三 外協(xié) 第八條外協(xié)廠商開發(fā)與簽約第九條建立外協(xié)廠商與工繳記錄第十條外協(xié)產(chǎn)量產(chǎn)貨期尾期控制第十一條外協(xié)用料出廠管理及補料處理第十二條外協(xié)品質(zhì)量異常處理第十三條外協(xié)用料與工繳結(jié)算 10101 經(jīng)營上的風險盡管我們的這個團隊成員分別給過許多企業(yè)做過相關的企業(yè)咨詢但畢竟我們是以咨詢師的身份出現(xiàn)到目前為此還沒有正式經(jīng)營過任何一家生產(chǎn)型企業(yè)因而在進駐這家企業(yè)時存在著一定的經(jīng)營風險 2 行業(yè)風險盡管環(huán)保產(chǎn)業(yè)被認為是一個朝陽產(chǎn)業(yè)但由于國人的收入水平生活習慣以及執(zhí)法等多方面的因素使得環(huán)保產(chǎn)業(yè)的潛在市場總是無法變現(xiàn)為現(xiàn)實的市場因而在進入環(huán)保產(chǎn)業(yè)時會存在著較大的行業(yè)風險 3 市場風險由于利益所趨執(zhí) 法不嚴以及人們的環(huán)保意識薄弱使得企業(yè)在開拓國內(nèi)市場時困難重重在開拓國內(nèi)市場方面由于我們企業(yè)是按照高標準高質(zhì)量的原則來進行產(chǎn)品生產(chǎn)的因而產(chǎn)品成本一直居高不下這種成本狀況一直影響著國內(nèi)市場的開拓就目前而言企業(yè)也只是在北京武漢西安三個地方有少量的市場這對企業(yè)的進一步市場開拓來說顯然困難重重而如果要強行開拓國內(nèi)市場很顯然就必須投入大量的前期的開拓費用就國際市場時盡管企業(yè)目前已經(jīng)取得進出口經(jīng)營權但仍然沒有自己的直接國外客戶仍然擺脫不了目前很多環(huán)保企業(yè)做外貿(mào)的方式通過香港或國外的銷售代理何況企業(yè)目前連中間商都沒有如果我 們想開拓國外市場很顯然也必須投入相當?shù)娜肆臀锪@樣的話對于企業(yè)的前期運作可能會產(chǎn)生一些消極的影響甚至直接影響著企業(yè)的流動資金 4 磨合的風險 由于企業(yè)已經(jīng)存在并且有大量的相關人員由于我們要求介入的一個前提條件是擁有企業(yè)的經(jīng)營權和人事決定權企業(yè)現(xiàn)有的正式員工恐怕有所不服至少是在項目的運作初期這就需要我們改造方和企業(yè)方要通力協(xié)作從而使得彼此雙方都互相理解互相支持而這種磨合需要一定的時間在這個磨合期還存在著很多不確定因素這些不確定因素就會給企業(yè)的運營帶來一定的風險 二風險對策 為了更好地應對上面所陳述的風 險我們擬訂采取以下措施 1 建立健全分工明確確實可行的企業(yè)制度這些制度和分工就如上面的制度建設及組織機構建設一樣這樣的話就可以使得企業(yè)的一切經(jīng)營活動都由企業(yè)制度來決定避免太多的人為因素當然為了使這些規(guī)章制度確實可行我們除了自己制定外我們還會盡可能地征求廣大員工的意見這樣的話在執(zhí)行過程中就可以避免一些不該避免事情的發(fā)生同時也有利于我們對企業(yè)的管理以及現(xiàn)有企業(yè)員工的配合 2 我們會盡量多招聘一些熟悉環(huán)保餐具生產(chǎn)以及銷售等方面的相關人士這樣的話我們就可以在較短的時間內(nèi)熟悉企業(yè)的生產(chǎn)銷售等方面的運作從而使得企業(yè)能夠更快 地進入一個正常的運轉(zhuǎn)狀態(tài) 3 我們會努力地與環(huán)保局及相關的政府部門建立并保持良好的關系從而使得我們在生產(chǎn)銷售科研等方面能夠得到政府相關部門的支持并使得企業(yè)在發(fā)展的過程中能夠獲得一個良好的外部環(huán)境 4 我們會想盡一卻辦法來降低產(chǎn)品的成本特別是在磨合一過我們馬上就要做中低檔產(chǎn)品為了能夠做這類產(chǎn)品我們初步設想通過飯盒上做廣告原料替代方面降低品質(zhì)增加生產(chǎn)線降低生產(chǎn)銷售費用全民皆兵等方式來降低產(chǎn)品的成本通過產(chǎn)品成本的降低來更好地開拓國內(nèi)市場 5 當然在開拓市場時降低現(xiàn)有產(chǎn)品的成本是一種方式在可行性研究過程中我們也發(fā)現(xiàn)國內(nèi)外 對于一次性環(huán)保產(chǎn)品有著巨大的需求而國內(nèi)這方面的企業(yè)還比較少因而我們在未來的半年至 1 年內(nèi)我們將進入與環(huán)保餐具相關產(chǎn)品的生產(chǎn)由于一次性環(huán)保用品市場廣闊因而可以通過產(chǎn)品的系列化來降低企業(yè)經(jīng)營過程中所存在的風險 6 盡管目前國內(nèi)環(huán)保餐具企業(yè)超過 20 家產(chǎn)品也呈現(xiàn)多樣化但到目前為此消費者或使用者在選擇相應的產(chǎn)品時并沒有依據(jù)產(chǎn)品是由哪個企業(yè)生產(chǎn)的來決定而是由于價格或法律法規(guī)或環(huán)保意識等方面的原因才使得消費者采取相應的購買行為很顯然目前國內(nèi)環(huán)保餐具還沒有品牌可言大多都是在銷售終端采用價格戰(zhàn)靠價格戰(zhàn)來贏得市場當然價格戰(zhàn)一方面贏 得了市場但這種策略是一把雙刃劍一方面?zhèn)藢κ至硪环矫嬉矀俗约簽榱吮苊膺@種情況更頻繁的發(fā)生我們主要是靠做環(huán)保餐具品牌來應付讓消費者或使用者哪怕多花一點錢也樂意這樣也可以降低企業(yè)在經(jīng)營過程中所面臨的風險 7 在可行性研究過程中我們已經(jīng)積累了大量的客戶資料并有一些客戶承諾使用或銷售我們企業(yè)的產(chǎn)品再加上我們目前掌握的相關的國內(nèi)各種類型食品企業(yè)需求信息以及國外的需求信息所有的這些大大降低了我們磨合期及短時間內(nèi)經(jīng)營過程中所存在的風險 附錄 1 產(chǎn)品需求信息 1北京 小熊餐廳聯(lián) 系 人熊女士 電 話 01085780151本餐廳求購大量的紙餐具塑料袋垃圾袋一次性手套供應商能按本餐廳要求制造優(yōu)先有意者請將產(chǎn)品說明發(fā)到郵箱里或是電話聯(lián)系 First Co Ltd France 聯(lián) 系 人 Mr Jian WANG 電 話 00 33 1 69 10 24 94 傳 真 00 33 1 69 09 13 87 街道地址 rue Nicephore Niepce 91420 MORANGIS FRANCE 需求內(nèi)容各位好這里是法國 First 公司 本公司是一家大型的銷售各種包裝制品的公司和許多法國大企業(yè)都有業(yè)務關系現(xiàn)在想尋找一次性 紙餐具的供應商 包括各種碗杯子盤子托盤等等請生產(chǎn)此類產(chǎn)品的并擁有出口權的公司和我們聯(lián)系因為老板是法國人不認識中文所以來信請用英語謝謝南寧市鑫桂豐環(huán)保制品有限公司廣西南寧市麻村路 16 號羅山巍 07715708034530022 需求內(nèi)容現(xiàn)有客戶需大量雞蛋托盤請各大廠家與我司聯(lián)系廣州聯(lián)翔創(chuàng)業(yè)禮盒包裝有限公司廣州市石井鎮(zhèn)夏茅村 86 020 86082886 傳真 86 020 86083188 需求內(nèi)容我公司急需訂購衛(wèi)生環(huán)保餐具盒月需求量 800 萬只要求餐具盒的材料是以植物纖維為主要成份塑料成份不能過百份之十有 此生產(chǎn)能力的廠家速與我公司聯(lián)系現(xiàn)款現(xiàn)貨 請盡量按克重報價上海周明貿(mào)易有限公司張小姐 02162892486801 上海周明貿(mào)易有限公司駐上海辦事處總公司在韓國目前急求購出口到韓國的環(huán)保餐具品種很多如紙盤飯盒紙碗紙碟等我公司有出口的實樣望廠家與我公司聯(lián)系多謝合作杭州東銀物資貿(mào)易有限公司古先生陳小姐1XXXXXXXXXX 需求內(nèi)容大量需要一次性紙飯盒紙杯紙碗紙托盤涿州市桃園鋁箔廠 河北省涿州市南關王海濤 03123639286 傳真 03123650008 需求內(nèi)容急購 450 克淋膜紙 1 成品經(jīng)過防水 防油處理雙面光滑符合食品衛(wèi)生標準用于餐盒包裝蓋片狀長方形厚度約為 1MM四角為圓弧形 2半成品質(zhì)量要求如上 1 所述交貨狀態(tài)卷狀或大片狀我方自行分切成我方所需規(guī)格要求以上產(chǎn)品的重為 400 多克以上硬度高彈性好請生產(chǎn)此產(chǎn)品的廠家即刻與我們聯(lián)系報價并寄樣品我方需求量至少 2 萬平方米月吉林市物華馨園快餐廳 1XXXXXXXXXX 王動 吉林市快餐公司公司快餐銷售穩(wěn)定急需餐盒廠家合作請價廉質(zhì)優(yōu)的廠家聯(lián)系急江蘇省陶瓷