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正文內(nèi)容

別出心裁項(xiàng)目讓你贏市場(chǎng)-在線(xiàn)瀏覽

2024-10-03 09:23本頁(yè)面
  

【正文】 比不上買(mǎi)火雞的支出。但真正的熟客則會(huì)在節(jié)日當(dāng)天得到一只火雞。這家小超市給予不同忠誠(chéng)度的顧客不同的回饋,摒棄用短期刺激來(lái)?yè)Q取“人氣”,追求長(zhǎng)線(xiàn),果然使業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出。它就是Green hills(綠丘)。因?yàn)楹笳卟恢毁?gòu)買(mǎi)特價(jià)品,還經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)一般商品,比其它顧客帶來(lái)更多利潤(rùn)。以隨報(bào)附上廣告為例,許多超市全面寄送折扣券,綠丘則只發(fā)送到忠誠(chéng)顧客較聚集的地區(qū),既可節(jié)省一半廣告費(fèi),又能達(dá)到推廣效果。當(dāng)最佳顧客上門(mén)時(shí),該部門(mén)的經(jīng)理會(huì)親自送上一個(gè)裝滿(mǎn)了部門(mén)熱門(mén)商品的籃子。廁所經(jīng)營(yíng)術(shù)在一場(chǎng)公開(kāi)演講中,美國(guó)一家連鎖商店的創(chuàng)辦人表示,該公司最成功的設(shè)計(jì)在于:“顧客很易找到廁所!”“既然你想盡辦法、投入大量資金吸引顧客上門(mén),為什么你要讓他們有必須離開(kāi)的時(shí)候?”他說(shuō)。但他擺脫了很
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