中糧酒業(yè)銷售案例-在線瀏覽
2024-09-29 14:21本頁(yè)面
【正文】 具有競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)壓力A、各類競(jìng)爭(zhēng)品牌占據(jù)市場(chǎng)份額，悅活如何實(shí)現(xiàn)虎口奪食！B、用何種方式才能讓悅活品牌迅速滲入消費(fèi)者潛意識(shí)中？C、利用哪種思路才能迅速建立專屬于悅活的銷售渠道？D、如何保障悅活在飲料市場(chǎng)持續(xù)強(qiáng)勁的銷量？具有挑戰(zhàn)性的計(jì)劃壓力，其中果蔬汁任務(wù)量300萬(wàn)，U格72萬(wàn)。鑒于目前飲料市場(chǎng)銷售渠道的復(fù)雜多元性，若要迅速提升悅活的銷售業(yè)績(jī)，單一的渠道運(yùn)作已不再滿足，所以不僅要借助長(zhǎng)城渠道對(duì)超市連鎖店、特殊通路和中大型熱店、旺鋪進(jìn)行直銷，為新品上市、產(chǎn)品鋪貨、價(jià)格控制、品牌提升和維護(hù)開拓道路，更要以特色活動(dòng)吸引消費(fèi)者關(guān)注，同時(shí)還要強(qiáng)化銷售運(yùn)作機(jī)能確保行動(dòng)靈活。促銷員的管理、人員管理，終端推廣A、 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃序號(hào)培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)方式培訓(xùn)人1業(yè)務(wù)員每周一采購(gòu)談判技巧、大活動(dòng)管控、銷量達(dá)成措施PPT城市主管2導(dǎo)購(gòu)員每周二銷售技巧、大日期管理、規(guī)范試飲PPT促銷主管通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，不斷提高兩者的專業(yè)技巧，進(jìn)而提高銷量B、完善考勤制度員工均須按公司規(guī)定時(shí)間上、下班，每天晨會(huì)開始前10分鐘打卡到位。無(wú)故遲到、早退15分鐘以上者以曠工論并負(fù)激勵(lì)50元，因公外出或請(qǐng)假必須經(jīng)經(jīng)理主管批準(zhǔn)；未經(jīng)請(qǐng)假或假滿未續(xù)假而擅自不到崗以曠工論并負(fù)激勵(lì)50元；無(wú)故連續(xù)曠工2日或全月累計(jì)曠工3日者無(wú)條件解除勞動(dòng)合同C、活動(dòng)實(shí)施監(jiān)控，若發(fā)現(xiàn)兩次考核20元/次，單品斷貨考核50元/次（倉(cāng)庫(kù)斷貨除外），業(yè)務(wù)員要監(jiān)督導(dǎo)購(gòu)保持產(chǎn)品清潔，無(wú)導(dǎo)購(gòu)的店，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)自己保持清潔，被發(fā)現(xiàn)一次者罰款5元，第二次罰款10元/次，以此類推……，若一次不通且十分鐘之內(nèi)未回者罰款10元/次，半小時(shí)之內(nèi)未回者20元/次，5個(gè)小時(shí)以上聯(lián)系不到者扣除本月度通訊補(bǔ)助。，一個(gè)店未報(bào)者考核10元（現(xiàn)金），一天未拍者罰款5元/次，連續(xù)三天未拍者罰款50元/次，相片重復(fù)者罰款50元/次，考核50元/次獎(jiǎng)勵(lì)制度：，連續(xù)兩個(gè)月完成任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì)200，以此類推……..：當(dāng)月新開終端客戶10家以上者給予10元/家獎(jiǎng)勵(lì)，連續(xù)3個(gè)月新開客戶總數(shù)達(dá)到40家以上者給予15元/家的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，新開客戶必須連續(xù)進(jìn)貨，避免開發(fā)虛假客戶。，效果顯著者獎(jiǎng)勵(lì)50元/次（活動(dòng)天數(shù)不低于15天），連續(xù)三個(gè)月完成計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)200元。七、可推廣借鑒的意義經(jīng)驗(yàn)交流：通過(guò)案例分享推廣借鑒，不僅可以把好的心得傳給大家，還可以學(xué)到更好的管理知識(shí)；互助提高：通過(guò)相互交流，不斷修正業(yè)務(wù)推廣管理中的缺陷，努力做到更好，有助于銷售提升；系統(tǒng)化梳理：每一次案例總結(jié)，都是一次系統(tǒng)化的管理工作梳理，?；仡^看走過(guò)的路，方知得失。青島市場(chǎng)09年9月10年6月銷
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1