怎樣使顧客量增加-在線瀏覽
2024-09-15 05:54本頁面
【正文】 立的銷售額目標(biāo)值，難以取得較大的成果。舉例，某店鋪根據(jù)上一年的銷售額與今年的變化情況，測算出下一年度的銷售目標(biāo)為一千萬元，如何達(dá)成目標(biāo)值? 關(guān)鍵在于 ”由促銷活動獲得的銷售額(簡稱AOS)” 是否達(dá)到預(yù)期。只有新的促銷計(jì)劃才能幫助店鋪擺脫困境，你的店鋪獲得了新的促銷計(jì)劃，就可能打敗競爭對手，在此意義上，說促銷活動是打敗競爭對手的戰(zhàn)略并不夸張。如何預(yù)測AOS (由促銷活動獲得的銷售額)那么，應(yīng)該將AOS設(shè)定為多少呢？也就是說，把促銷活動帶來的銷售額目標(biāo)值定為多少？設(shè)定AOS時(shí)，必須預(yù)測舉辦某種促銷活動可以獲得多少銷售額。這是店鋪未保存以前的營業(yè)數(shù)據(jù)造成的，也可以說，這是由于店鋪從未考慮過舉辦促銷活動可以獲得多少銷售額，只憑感覺盲目地舉辦沒有目標(biāo)的促銷活動造成的。也就是說，每次舉辦促銷活動時(shí)，不僅要分析數(shù)據(jù)，而且還應(yīng)該將這些資料保存起來，做為日后預(yù)測舉辦促銷活動可獲得多少銷售額的判斷標(biāo)準(zhǔn)：例如下列這些數(shù)據(jù):1. 廣告宣傳單的回收率2. 月平均銷售額的變化3. 顧客平均消費(fèi)額的變化此外，在店外散發(fā)或郵寄廣告單優(yōu)惠卷時(shí)，應(yīng)設(shè)定回收率的目標(biāo)的目標(biāo)值，例如：顧客來店消費(fèi)型的行業(yè)，回收率應(yīng)訂在58%以上，若發(fā)券10000張，回收率為5%，那舉辦這次促銷活動來客次為500人次，平均每人消費(fèi)50元，那由促銷活動獲得的銷售額AOS為25000元。預(yù)測營業(yè)額之所以十分重要的理由盡量正確地預(yù)測AOS，可以說是身為店長所必備的能力，在連鎖店的系統(tǒng)里這是評價(jià)店長的項(xiàng)目之一，此外，店長還必須正確地把握AOS 與銷售額的比例。預(yù)測是十分重要的，其重要的原因之一是，在預(yù)測的基礎(chǔ)上可以舉辦適當(dāng)?shù)拇黉N活動，例如，若預(yù)測銷售額將超過標(biāo)準(zhǔn)，那么就可以舉辦擴(kuò)大超值的促銷活動；如果預(yù)測銷售額未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，那么就可以舉辦補(bǔ)足差值的營銷活動。身為店長。如何進(jìn)行預(yù)測這是一個(gè)將月銷售額的目標(biāo)設(shè)定為90萬元的例子，可是在過去了13月份的時(shí)候，實(shí)際銷售額只有240萬元，還差了30萬元。等于46月銷售額須達(dá)到100萬/月。也就是說，必須發(fā)送優(yōu)惠卷的數(shù)量為60000張，也就是說在60天之間,如果發(fā)送60000 張優(yōu)惠卷,就可以補(bǔ)足所差的30萬元.從這個(gè)例子,店長們可以再次認(rèn)識到以下三點(diǎn)多么重要:1. 動腦筋思考獲得銷售額的方法.2. 預(yù)測月底的銷售額(根據(jù)先的銷售預(yù)測月底的銷售額).3. 掌握具體的差額資料,舉辦促銷活動.以月單位預(yù)測銷售額,縮短為以周為單位、以日為單位，以時(shí)間為單位預(yù)測銷售額，可以采取更細(xì)致周密的應(yīng)對措施，從而一定能夠達(dá)到銷售額目標(biāo)。2. 開始展開促銷活動的的當(dāng)日，估計(jì)會有大量的顧客來店鋪，再加上店家面對眾多的顧客免會措手不及等原因，店長或者職務(wù)僅次于店長的管理者應(yīng)親自出馬，指揮促銷活動?？梢院敛豢鋸埖卣f，促銷活動成功或失敗的八十%的決定因素是這三、四天及一周的營業(yè)狀況
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