如何設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)薪酬的9個(gè)原則-在線瀏覽
2024-09-15 05:15本頁(yè)面
【正文】 三級(jí)目標(biāo)的意義），至少30%以上的業(yè)務(wù)人員通過(guò)努力可以實(shí)現(xiàn)。 簡(jiǎn)單有效：業(yè)務(wù)人員最關(guān)心的抽成和獎(jiǎng)金的計(jì)算方式一定要簡(jiǎn)單明確，業(yè)務(wù)人員自己可以很容易地計(jì)算出來(lái)，千萬(wàn)不要用只有財(cái)務(wù)部或人事部才能看得懂的薪酬體系。劉邦筑臺(tái)拜將，才得無(wú)敵之師的統(tǒng)帥韓信。競(jìng)爭(zhēng)出奇效：品項(xiàng)銷售狀元、增長(zhǎng)率狀元、利潤(rùn)貢獻(xiàn)狀元、銷售冠軍、月狀元、季狀元、年度狀元等，如果你銷售團(tuán)隊(duì)人數(shù)夠多，還可以將名次擴(kuò)大為前三名。比如：收獲失地獎(jiǎng)；賣豆腐最厲害的女將，可以頒個(gè)豆腐西施獎(jiǎng)；賣烤串最牛的男生，可以頒個(gè)包公獎(jiǎng)（包黑炭呀）；賣面點(diǎn)最強(qiáng)的女兵，來(lái)個(gè)“米面十二釵”如何？獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)的是成就感，玩的是開心。單項(xiàng)獎(jiǎng)的重點(diǎn)不是獎(jiǎng)金有多少（當(dāng)然給點(diǎn)小錢他們會(huì)更開心），而在于老板（領(lǐng)導(dǎo)）有多重視，獲獎(jiǎng)?wù)咴谕旅媲坝卸嗤L(fēng)多風(fēng)光多牛氣多唯一。如果你的薪酬體系只是以年度、季度甚至月度為單位，那么你的業(yè)務(wù)骨干流失是必然的，因?yàn)槟愣紱]有考慮到他的明年甚至未來(lái)，你又從何指望他跟你共同發(fā)展呢？中期目標(biāo)：以3至5年為宜。長(zhǎng)期目標(biāo)：以5至10年為佳，對(duì)核心骨干及卓越員工，車、房、股權(quán)激勵(lì)，你覺得怎么來(lái)更能激勵(lì)他們，你就怎么玩?！ 。礁呤杖氚垂g加基薪還是按貢獻(xiàn)加基薪？哪種更好？不言而喻。如果你公司的業(yè)務(wù)精英都是年入6位數(shù)甚至7位數(shù)，那是什么樣的馬太效應(yīng)？持續(xù)貢獻(xiàn)：優(yōu)秀員工的貢獻(xiàn)是持續(xù)發(fā)光發(fā)熱的，而不是一朝貢獻(xiàn)，就坐吃老本，等拿高薪。如果你公司內(nèi)部能有一套健全的梯隊(duì)人才培養(yǎng)體系，你的企業(yè)要宏圖大展就有了人才保障?！ ∪瞬懦杀救≈谑袌?chǎng)，而不是老板腰包。如果你的人力成本是取自老板的腰包，要么是你養(yǎng)了一些沒有貢獻(xiàn)的閑人，要么你是福利機(jī)構(gòu)，要么就是你的薪酬機(jī)制設(shè)置得不合理?！ ⌒匠隀C(jī)制的原則是：你能創(chuàng)造奇跡，我必給你驚喜。以下是業(yè)務(wù)人員心目中企業(yè)不善待員工的表現(xiàn)：（1）承諾不兌現(xiàn)。（3）收入增長(zhǎng)與貢獻(xiàn)增長(zhǎng)嚴(yán)重不成正比。這使得員工年收入高低起伏大，安全感缺失。（5）沒成長(zhǎng)。（7）上級(jí)與下級(jí)爭(zhēng)名爭(zhēng)
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