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2024-09-14 16:54本頁(yè)面
【正文】 人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司個(gè)險(xiǎn)事業(yè)部制發(fā) 目標(biāo)市場(chǎng) 少兒市場(chǎng) 市場(chǎng)特征 ?中國(guó)父母 :一切為了孩子 ?同業(yè)產(chǎn)品功能單一 ,投保受到限制 ?市場(chǎng)空白 ,1017歲少兒沒(méi)有針對(duì)性產(chǎn)品 潛在需求 ?教育基金 ?創(chuàng)業(yè)基金 ?婚嫁金 ?住院醫(yī)療 ?客戶加保 推薦理由 ?短期交費(fèi) ?領(lǐng)取靈活 ?儲(chǔ)蓄分紅 ?保值增值 ?強(qiáng)制儲(chǔ)蓄 ?未雨綢繆 第 13頁(yè) 泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司個(gè)險(xiǎn)事業(yè)部制發(fā) 目標(biāo)市場(chǎng) 收入不高 沒(méi)有儲(chǔ)蓄觀念 工作壓力大 依賴性強(qiáng) 風(fēng)險(xiǎn)觀念差 收入不穩(wěn)定 缺少安全性 強(qiáng)制儲(chǔ)蓄 養(yǎng)成習(xí)慣 零存活取 保本返利 市場(chǎng)特征 潛在需求 推薦理由 青年市場(chǎng) 第 14頁(yè) 泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司個(gè)險(xiǎn)事業(yè)部制發(fā) 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)特征 潛在需求 推薦理由 中年市場(chǎng) ?收入高，就業(yè)穩(wěn)定； ?上有老下有小，壓力大，負(fù)擔(dān)重； ?有錢(qián)有沒(méi)閑，沒(méi)空理財(cái)； ?較多的余錢(qián)，對(duì)股票、基金有想法，但不敢涉足； ?對(duì)子女教育有未來(lái)需求；養(yǎng)老有危機(jī)意識(shí)。 ① 養(yǎng)老 ② 教育 ③ 理財(cái) 資金安全，保證收益； 零存整取，強(qiáng)制儲(chǔ)蓄；
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