各品牌的分析-在線瀏覽
2024-09-14 14:47本頁(yè)面
【正文】 排擋式為主，品牌無(wú)序、管理粗放，缺乏體現(xiàn)家具商品價(jià)值的賣場(chǎng)氛圍。同行競(jìng)爭(zhēng)模式： ? 板塊競(jìng)爭(zhēng)：目前中國(guó)家具制造板塊主要為四大板塊，江浙板塊：以杭州、溫州為代表。 華北板塊：以北京為代表。江浙板塊特性：以軟體為主，上下游產(chǎn)業(yè)鏈完整，企業(yè)整體重視品牌與渠道建設(shè)，競(jìng)爭(zhēng)品牌主要為：顧家工藝，主要渠道為一、二級(jí)市場(chǎng)，在華東市場(chǎng)市場(chǎng)占有率高。軟體主要競(jìng)爭(zhēng)品牌：左右、芝華仕、米洛，板式套房三級(jí)市場(chǎng)品牌為：富之島、華源軒。西南板塊特性：以民用板式套房、軟體為主。斯帝羅蘭 Steelland概況：斯帝羅蘭總裁周子鵬為設(shè)計(jì)師出身，具有敏銳的商業(yè)設(shè)計(jì)眼光，企業(yè)有15年的歷史，早期產(chǎn)品渠道以二、三級(jí)市場(chǎng)為主，產(chǎn)品為中、低端。C高端沙發(fā)品牌進(jìn)入一類市場(chǎng)，產(chǎn)品風(fēng)格為低調(diào)奢華， 但，在渠道新建以及品牌包裝推廣方面不足，市場(chǎng)接受度不高，銷售額近2億元人民幣。斯帝羅蘭風(fēng)險(xiǎn)：“水銀”毒床事件，管理層不穩(wěn)定，渠道控制弱，老板為設(shè)計(jì)型老板，對(duì)市場(chǎng)的敏感度不夠。早期，重視終端、重視市場(chǎng)調(diào)研，以“超越”為企業(yè)發(fā)展策略，迅速以“自營(yíng)+經(jīng)銷商加盟”的渠道模式，取得了渠道建店的控制權(quán)。公司平均每三天就能推出一款符合國(guó)外市場(chǎng)潮流的新款沙發(fā)，目前在全國(guó)有600多家銷售網(wǎng)點(diǎn)，工廠員工5700人，顧家工藝去年的產(chǎn)值12個(gè)億，內(nèi)銷6個(gè)億，出口占50%，約6個(gè)憶； 08上半年，顧家一口氣在芬蘭開了八家商店。顧家工藝成功原因：三代人的歷史沉淀；務(wù)實(shí)發(fā)展，以效益為中心，追求利潤(rùn)的最大化；突破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，敢于創(chuàng)新、敢于變革，發(fā)展到一定規(guī)模后，開始整合產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)行戰(zhàn)略布局；以內(nèi)銷為主兼顧外銷的專業(yè)沙發(fā)制造商；盈利模式清晰：品牌價(jià)值驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品利潤(rùn)+出口退稅；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、產(chǎn)品性價(jià)比高；重視品牌整體商業(yè)包裝與品牌建設(shè)（悍馬營(yíng)銷、廣告語(yǔ)：“因?yàn)轭櫦?，所以?ài)家”奉為經(jīng)典。顧家工藝發(fā)展趨勢(shì)：客觀地的來(lái)說(shuō)，顧家工藝是中國(guó)家具業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的沙發(fā)品牌，在商業(yè)價(jià)值上獲得了巨大的成功，是未來(lái)中國(guó)家具業(yè)最具增長(zhǎng)潛力的品牌。 隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)陷入低迷的泥淖，再有“金融危機(jī)”的雪上加霜，“向前沖，還是向后退，抑或在戰(zhàn)壕里躲一躲？”首次經(jīng)歷行業(yè)整體性調(diào)整的家居企業(yè)都不得不面臨這樣的命題?！ ‰m然冬天是寒冷而蕭瑟的，家居業(yè)的寒冬也充滿著失望與掙扎，但是，人們?nèi)员е酵Ｍ麃?lái)年雪化時(shí)，家居業(yè)也能迎來(lái)燦爛春光。如果把過(guò)冬比作一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，那么明年在家居業(yè)率先打響將是這五大戰(zhàn)役。對(duì)于家居
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