各品牌的分析-展示頁(yè)
2024-08-19 14:47本頁(yè)面
【正文】 裝，渠道主要為一、二級(jí)市場(chǎng)，目前左右也開始往三級(jí)市場(chǎng)滲透。西南板塊：以四川成都為代表。廣東板塊：以深圳、東莞、順德為代表主要分布在珠江三角洲地區(qū)，家具企業(yè)數(shù)量占全國(guó)的1／4。市場(chǎng)現(xiàn)狀：目前三級(jí)市場(chǎng)正在抓緊建設(shè)的獨(dú)立店主要以川貨板式為主，例如全友、掌上明珠，經(jīng)營(yíng)上主要以經(jīng)銷商加盟為主，缺乏統(tǒng)一、精準(zhǔn)的品牌策劃與市場(chǎng)推廣。芝華仕風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)大賣場(chǎng)的過度依賴（成也紅星，可能敗也紅星），二類市場(chǎng)隨著房地產(chǎn)的低迷直接導(dǎo)致家具消費(fèi)需求的減少，在資本上股價(jià)低迷，遭遇投資方及股東的壓力。芝華仕每年在美國(guó)高點(diǎn)、德國(guó)科隆、日本東京、新加坡及國(guó)內(nèi)的東莞、上海參展。產(chǎn)品現(xiàn)代、簡(jiǎn)潔，突破傳統(tǒng)觀念，年輕而有活力，是現(xiàn)代前衛(wèi)一族的最愛。左右的風(fēng)險(xiǎn)：創(chuàng)新意識(shí)不足，增長(zhǎng)速度放緩，渠道分銷不具備競(jìng)爭(zhēng)力。目前， “左右”正緊鑼密鼓地加快自營(yíng)點(diǎn)的建設(shè)，目前主要集中在廣東省。各品牌的分析 左右沙發(fā)：概況：22年歷史，早期定位為中低端市場(chǎng)，以皮見長(zhǎng)，渠道主要以經(jīng)銷商為主，品牌形象走親民路線，陳忠和代言其品牌。至07年開始，進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，根據(jù)產(chǎn)品細(xì)分，先后推出了拉菲爾（定位為高端時(shí)尚現(xiàn)代簡(jiǎn)約，主要針對(duì)一類市場(chǎng)）、波洛克（歐式古典風(fēng)格為主）、360度（針對(duì)時(shí)尚新貴推出的色彩鮮明的布藝沙發(fā)）、左右（面向大眾群體的情景客廳文化家具，主要為二、三級(jí)市場(chǎng)），今年沙發(fā)生產(chǎn)能力100000套，專賣店約500家，產(chǎn)值約3億元人民幣左右，90%的業(yè)績(jī)來自于左右。分析：左右成功的原因：歷史機(jī)會(huì)好,歷史時(shí)間長(zhǎng),一直專注于沙發(fā),產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,渠道建設(shè)穩(wěn)定、客群關(guān)系處理較好,高管團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)格：低調(diào)、穩(wěn)健、務(wù)實(shí)。芝華仕概況：16的歷史，新加坡主板上市公司，員工總?cè)藬?shù)近3000人，連續(xù)9年穩(wěn)居香港沙發(fā)銷量榜首，中國(guó)最大的歐洲真皮倉(cāng)庫(kù)，年銷售量10億元人民幣。頭等艙的概念導(dǎo)入，使其功能沙發(fā)在一類市場(chǎng)品牌傳播獨(dú)樹一幟。芝華仕成功原因：歷史時(shí)間長(zhǎng)，產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)準(zhǔn)確，產(chǎn)品形象包裝提升了品牌的溢價(jià)空間，終端的服務(wù)形象（空姐的禮儀與服裝及服務(wù)）到位，與賣場(chǎng)的公共關(guān)系良好，專賣店位置最佳。 數(shù)量：中國(guó)三級(jí)市場(chǎng)（縣城+縣級(jí)市）共有2800個(gè)左右；市場(chǎng)容量：隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的推進(jìn)以及縣域經(jīng)濟(jì)的崛起，催生了中國(guó)民用家具需求的擴(kuò)容；地產(chǎn)形勢(shì)：08年，三級(jí)市場(chǎng)房地產(chǎn)新房銷售量與房?jī)r(jià)穩(wěn)中有升；宏觀政策：國(guó)家不斷推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，同時(shí)不斷出臺(tái)措施，增加農(nóng)民收入；商業(yè)價(jià)值：目前，中國(guó)三級(jí)市場(chǎng)家具銷售以
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