【正文】 、公共關系、銷售、客戶服務等。財務部：負責資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理。以點帶面，全面發(fā)展。積極開展金錢龜馴養(yǎng)繁殖技術研究和推廣工作。 馴養(yǎng)繁殖石龜是一個高投入、高產(chǎn)出的產(chǎn)業(yè)，其經(jīng)濟效益、社會效益、生態(tài)效益都非常顯著。按每只雌龜年產(chǎn)蛋6個，孵化率70%，每只子龜3000元算，年收入可達：3000元26個70%=，年成本為：500元3=1500元。社會效益馴養(yǎng)繁殖石龜是優(yōu)質(zhì)、高值、高效的產(chǎn)業(yè)，是調(diào)整漁業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)民收入的很好途徑。生態(tài)效益馴養(yǎng)繁殖石龜有利于保護野生石龜資源，使其資源量不斷增加，對于保護石龜種群和種質(zhì)，保持生態(tài)平衡，都有積極意義。 在石龜身上植入芯片，觀察其生長狀態(tài)，為消費者提供遠程養(yǎng)殖石龜?shù)臋C會。 一、當前石龜市場狀況2011年7月至今，石龜市場出現(xiàn)了兩大特點：。石龜種龜、商品龜?shù)膬r格均有不同程度的下跌?！白犯邭⒌笔谴蟊娦睦?，價格下跌的石龜市場也不例外，相比2011年7月之前的石龜高價格時期，實際交易量明顯減少。2007年以來，石龜新苗的價格逐年上升，每年漲價幅度在20%—50%， 2010年石龜新苗單價漲至300元，市場比較健康。物極必反，漲得快，跌得快。但是，由于近年養(yǎng)殖石龜?shù)睦麧櫤芨撸绕涫莾?yōu)質(zhì)種龜?shù)酿B(yǎng)殖利潤好、收益年齡長（每年都有賣龜苗的收入），引來了很多新手，優(yōu)質(zhì)種龜根本無法滿足新手“購種”和老養(yǎng)殖戶“擴種”的需求，商品石龜自然成了毫不知情的新手（很多新手根本不知道商品石龜不能作種龜）購買的“種龜”，商品石龜?shù)慕灰變r格自然是種龜?shù)膬r格。無良商販為了賺取高額利潤更是味著良心說大話，公然說商品龜能作種，甚至說商品龜就是種龜，自欺欺人，唯利是圖。無良商販利用養(yǎng)殖戶（尤其是新手）貪圖價格便宜等心理，以報低價為誘餌，將北石龜混作南石龜賣，將病龜、打水龜當作健康龜賣，將商品龜（溫室龜、肉龜）、近親龜當作種龜賣，以劣充優(yōu)，魚目混珠，令不少養(yǎng)殖戶上當蒙受損失，既打擊了養(yǎng)殖戶的信心，更擾亂了市場交易秩序，對石龜市場帶來很大的負面影響。不懂鑒別真假越南石龜?shù)娜诵乓詾檎?，以訛傳訛。從市場行情周期來看，一?年左右為一個周期，石龜價格從2007年至2011年逐年上漲，正好是5年左右，價格進入高漲階段后迅速下跌，基本符合周期規(guī)律。石龜價格下跌，對于石龜養(yǎng)殖戶的短期養(yǎng)殖利潤影響較大，尤其是對2011年高價購買石龜新苗的養(yǎng)殖戶的心理和經(jīng)濟上帶來較大的不利影響。石龜?shù)鴥r，讓價格回歸到合理價位，擠破泡沫，消除炒作，將多年來累積的價格風險降到最低，對于石龜養(yǎng)殖業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，具有特別深遠而重要的意義。市場差最能考驗和分化不同的養(yǎng)殖戶，這次石龜價格下跌會讓很多心態(tài)不健康、養(yǎng)殖不理性、盲目跟風的養(yǎng)殖戶遠離石龜養(yǎng)殖行業(yè)，留下來的將是素質(zhì)較高、心態(tài)較好的優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖戶。 “優(yōu)勝劣汰”。預計2012年或2013年，品質(zhì)好的能作種的石龜新苗（第一代苗）單價在360元左右，品質(zhì)差的不能作種的石龜新苗（第二、三、四代苗）單價在300元以下，甚至更低。，雖然近幾年有不少市場進入者，但由于龜鱉養(yǎng)殖從苗到成品要35年的時間，市場目前處于養(yǎng)殖中期，需求量大，供應不足，市場空白較大。目前，2012年出殼的優(yōu)質(zhì)龜苗（第一代苗，這種優(yōu)質(zhì)龜苗體質(zhì)強健，按專業(yè)養(yǎng)殖技術養(yǎng)殖一般沒有死亡）。，則利潤更高：優(yōu)質(zhì)龜苗仿野生成優(yōu)質(zhì)種龜后，每只種龜每年產(chǎn)出約8只龜苗，每只龜苗售價按360元計算，扣除每只種龜?shù)奈桂B(yǎng)成本約30元，每只種龜每年可以為養(yǎng)殖戶提供2640多元的凈收入。生產(chǎn)要與實際環(huán)境相結(jié)合，“十五”期間工作重點是資源開發(fā)和環(huán)境保護并舉，注重環(huán)境保護和社會綜合效益。飲食業(yè)飛速發(fā)展，從而，為石龜養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)提供了前所未有的市場機會，市場的大量需求不僅使我們的企業(yè)可以快速發(fā)展，同時，可能的進入這也給我們帶來了壓力，促使我們對于成本節(jié)約和質(zhì)量提升的要求日趨強烈。尤其是北京、天津、上海等地。：政府、企業(yè)和科研機構(gòu)對于促進人們生活健康的相關問題的重視，有益于促進技術的更新?lián)Q代。 企業(yè)的競爭環(huán)境包括五個方面。 供應商影響企業(yè)的競爭環(huán)境的主要方式是控制龜苗資源。由于我們的石龜養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)市場目前較好，龜苗來源相對比較廣泛。 購買者也能對行業(yè)盈利造成威脅，購買者通過強行壓低價格、要更高的質(zhì)量或更多的服務，從而降低產(chǎn)品的盈利水平和市場接受度。從目前市場看替代品的替代程度一般，市場發(fā)展空間很大。如果我們的石龜養(yǎng)殖能夠使成本上相對降低，質(zhì)量也可靠，售后服務方面也很好。經(jīng)銷商的購買行為具有以下特征①也屬于集團購買行為②屬于中間商，其面對的是二級批發(fā)商或是終端用戶，有較完善的銷售網(wǎng)絡，控制市場能力較強③對于石龜?shù)睦麧櫩臻g有較高的要求，對于石龜?shù)闹群臀磥砬熬耙草^為關注④對品牌無明顯的忠誠傾向，更注重利益針對此類購買者，應考慮到其對持續(xù)利潤的要求，加強石龜養(yǎng)殖品牌建設和市場支持，同時銷售網(wǎng)絡的控制和區(qū)域劃分應充分重視。新進入者的威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進入該行業(yè)的可能性，進入壁壘，以及預期的報復等。因此，對于新進入者吸引較大。為了建立我們的市場領先地位，我們要加大對于技術研發(fā)的投入。提高新進入者進入的壁壘與門檻。對于替代品，我們無法用技術來給其造成威脅。目前，我們的產(chǎn)品的主要替代品有：① 價格較低的巴西龜② 進口的鱷龜?shù)鹊牵阅壳暗纳鐣顩r來看。幾乎在全國各地都能見到巴西龜，因為它觀賞性強，食用性好，巴西龜在各地城市飯店的玻璃缸中暢游，而銷量最大的是廣州市場，主食方法是火鍋；作為觀賞動物，巴西龜備受人們的喜愛，我們經(jīng)?？吹皆S多商販走街串巷賣巴西龜苗和小鱉苗，在上海、廣州、青島等大中城市的花鳥市場上，巴西龜在寵物龜中銷量第一。巴西龜追求的低端市場，所以，在中高端市場的競爭力方面，我們更具備優(yōu)勢。因此，在目前的環(huán)境下，我們的石龜更具競爭優(yōu)勢。國際競爭對手：國際上的發(fā)達國家雖然技術含量比較高，但對于此方面發(fā)展較少，此方面的技術也不是很完善。但日后可能會進入中國市場。目前比較有名的龜鱉養(yǎng)殖企業(yè)有十多家，且多集中在兩廣地區(qū)，他們的競爭力比較強，進入市場時間長，在市場上有一定的份額。S——Segmentation（市場細分） ，考慮消費者收入，應為中高收入群體。南寧消費石龜?shù)臄?shù)量比較大，因此我們的主要供應地區(qū)選址在南寧和欽州。而欽州的消費物價較高，是潛在的消費市場。 ：利用生態(tài)養(yǎng)殖的方法養(yǎng)殖石龜，更具營養(yǎng)價值和藥用價值。石龜肉和血富含多種維生素和人體所需的各種元素，是高級營養(yǎng)滋補品和防冶疾病的極好食物。我國很多地區(qū)都有食石龜?shù)牧晳T，對龜?shù)氖秤梅椒ㄒ草^多。隨著生活水平的提高，食龜?shù)氖忻裾谌找嬖龆?。龜板和鱉甲配伍，對治療肝硬化有較好療效。三、作寵銷路 龜歷來被認為是吉祥、長壽、高貴的象征，有“吉祥物之王”和“長壽星”之稱，是避邪擋煞、消災避害、鎮(zhèn)宅納財之寶。不少人養(yǎng)龜祈祥求福，進宅時也要買回幾只石龜，用于鎮(zhèn)宅納財。在房前屋后或樓頂陽臺養(yǎng)龜，不但可以增加你的生活趣，現(xiàn)在，陽臺養(yǎng)龜已經(jīng)成為這些朋友生活的一部分，他們說：“雖然陽臺的面積不大，投入的資金也不多，但卻學到了一門養(yǎng)殖技術。同時，每年都有些龜苗出售，能幫補些工資收入，真是一舉兩得。隨著市民對石金錢龜價值認知度的提高，石金錢龜已經(jīng)逐漸成為送禮佳品。當前，國家鼓勵人工養(yǎng)殖龜鱉（免稅，有些地方政府給予補貼、銀行給予低息或無息貸款支持），石龜?shù)酿B(yǎng)殖利潤和醫(yī)用、食用價值都較高，而家庭養(yǎng)殖石龜?shù)姆椒ê芎唵?，只要有樓頂或陽臺或房間或池塘，