校園推廣活動商業(yè)計劃書-在線瀏覽
2024-09-14 01:49本頁面
【正文】 名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。l 公司規(guī)模小型廣告公司，目前6人規(guī)模。由于校園潛在消費和購買能力，畢業(yè)后畢業(yè)生將成為校園品牌的忠實消費者，隨著市場經濟的發(fā)展及高校的擴招，廣大商家越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，校園廣告也越來越被商家所關注；同時校園廣告已逐漸成為校園文化的一部分，給校園提供了不少亮色和生氣，給學生的學習和生活提供了方便。大多數(shù)企業(yè)雖然發(fā)現(xiàn)了校園的潛在利益，但是苦于無有效的宣傳手段，只能是散兵游勇式的宣傳，并不能達到理想的宣傳效果。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。校園廣告必將成為廣告公司下一個進軍的目標，而提前占領將是保證自己對市場占有的最有效的途徑。在聯(lián)系商家與校方的同時既能幫商家進入他們熱切希望的校園市場，又能幫助學校進行校園文化建設，同時為在校學生提供勤工儉學社會實踐的機會，形成多方共贏的良好局面。擁有專業(yè)的策劃、營銷、設計等知識。2，公司剛成立，社會知名度低，客源少（尤其是缺少穩(wěn)定的客戶或大客戶），存在一定的壓力。O：1，隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大，高素質的新型消費市場的形成，是未來整個消費市場不可忽視的一大份額，市場前景廣闊。3，開發(fā)成本低。4，校園市場消費集中，通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。5，雖然競爭者越來越多，但是針對性較強，較專業(yè)的對手還沒出現(xiàn)。T：作為新成立的公司，我們的從業(yè)經驗不足，同時由于校園廣告市場的豐厚利潤，必將吸引更多更有實力的公司和團隊的參與，例如福州當?shù)氐母偁幷哂泻觑w傳媒、福州廣橋傳媒有限公司、福州沿途文化傳播有限公司、福州尚象品學文化傳播有限公司等。l 對策： 做好個性化服務產品，提高廣告的創(chuàng)意，與校方維系好關系以提高其他廣告公司進入校園市場的門檻。管理體系l 組織形式總經理 客戶部 創(chuàng)作部 策劃部 媒介部 財務部l 簡單業(yè)務流程1． 明確工作要求2． 備齊相關材料3． 初擬交件時間客戶部 跟創(chuàng)作部1． 清楚工作內容2． 明確創(chuàng)意小組 蹤 工 作 進1． 清楚工作內容2． 統(tǒng)一交件時間策劃部 度1． 清楚交件事件2． 準備內部成本報價單3． 預估外付成本媒介部圖 簡單業(yè)務流程公司經營流程l 校園市場開拓辦法校園市場營銷的形式根據(jù)不同的目的劃分校園營銷活動的兩種主要模式。這種方式對那些力圖擴大其知名度的企業(yè)來說是一種很好的方式，因為它的影響深刻，給教師學生都能帶來榮譽感，易于形成好的口碑傳播。公司在校內選拔同學到該企業(yè)進行一定時間的實習或培訓，讓學生進入到企業(yè)中，從而使得該企業(yè)的聲譽在同學間廣泛傳播，樹立起該企業(yè)關注大學生素質和能力提高的形象，大大拉近了與大學生之間的距離?！ f(xié)辦學校的大型活動。這種大型活動普及面廣，影響力大，參與人數(shù)多，是企業(yè)迅速擴大知名度，提升自身形象的好機會。協(xié)助企業(yè)和校內某學生組織合作，舉辦一些以傳播其企業(yè)形象或促銷活動為目的的活動，有利于企業(yè)集中地進行營銷傳播。 到校園里開展一些現(xiàn)場錄制節(jié)目。爭取在校園內的冠名權。這對企業(yè)來說是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學生心目中樹立優(yōu)秀企業(yè)形象的最佳方式之一。 通過校方來推廣一系列服務。此外，向新生介紹推廣速匯通、網(wǎng)上銀行、電話銀行等業(yè)務。通過與院系教師合作。 構建校內食堂，商店銷售終端。例如牛奶飲料產品可以配有專門的銷售人員直接負責學生訂購，并采取統(tǒng)一配送等方式。校園體驗式營銷?！ 《嘣闹苯訝I銷（校園直銷、數(shù)據(jù)庫營銷）?！ ⌒@直銷工作目前從渠道上來講主要分為三種：校園店鋪鋪貨銷售、校園展示銷售、校園代理銷售，根據(jù)不同的產品，我們可以選擇不同的銷售方式。系統(tǒng)的主要形式以網(wǎng)絡為主。從目的上來講，校園整合營銷也可以稱為聯(lián)合營銷，在校園市場上進行整合營銷時，不同的廠商可以根據(jù)同一個產品產生合作，共同推廣某個概念。大學生市場的情緒性和從眾行為很突出，這也決定了在大學生市場上，可以把口碑傳播作為一種重要的或者說主要的營銷方式。體現(xiàn)了“良好的客服形象、良好的技術、良好的客戶關系、良好的品牌”的核心服務理念，要求以最專業(yè)性的服務隊伍，及時和全方位地關注客戶的每一個服務需求，并通過提供廣泛、全面和快捷的服務，使客戶體驗到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。借助WEB和CRM系統(tǒng)，更大大降低了信息收集的成本。廣告公司自行收集的客戶信息資料大多來源于客戶自身。② 通過公共信息渠道收集。對于互聯(lián)網(wǎng)，我們選擇國內知名的經濟類網(wǎng)站和官方網(wǎng)站，這樣收集信息的可靠性大大提高。（2）分析整理首先對收集的客戶資料進行篩選，得到我們的目標客戶資料?？蛻糍Y料基本內容包括基本資料、人際情況、公司情況以及其他可供參考的補充材料。我們對規(guī)律進行總結，對客戶合理科學地分類。10月、11月是服裝換季的季節(jié)，8月、9月則是開發(fā)此類客戶最佳時機。我們要對這樣的客戶準確歸類，長期跟蹤，及時介入。通過以往的人際關系網(wǎng)來尋找客戶群，以達到拓展業(yè)務的方法。方法：列出所認識的人及其所在單位的業(yè)務范圍。通過別人對有意向作廣告的單位進行介紹，做到有針對性的發(fā)展業(yè)務。方法：讓客戶充分了解自己與推薦人的親密關系，取得信任；向客戶報告業(yè)務進展；使客戶認同自己的服務。通過對學生消費品調查及廠家產品對象調查對可能投入校園市場的客戶數(shù)據(jù)進行整理。方法：通過對各組數(shù)據(jù)的整理，篩選出最可能成為發(fā)展對象的客戶。（2）業(yè)務拓展① 直接開拓。來源：對校園市場意圖明顯的客戶。② 創(chuàng)意開拓。③ 行業(yè)開拓。常見行業(yè)有娛樂業(yè)、旅游業(yè)、餐飲服務業(yè)、零售業(yè)、百貨業(yè)、文化業(yè)等。
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