【正文】 基于一個前提設(shè)計和創(chuàng)意。4. 超強的用戶黏性現(xiàn)代人無論去哪都是手機不離身,一有空當就會把手機拿出來玩,哪怕是上廁所的時間也不放過。而且只要不是用戶主動刪除,App就會一直待在用戶的手機里頭,品牌就有了對用戶不斷重復(fù)、不斷加深印象的機會。三．管理團隊簡介管理團隊目前是由總負責人、信息負責人、財務(wù)負責人、人事負責人、營銷負責人、技術(shù)負責人組成的管理機構(gòu)，主要人員均由具有一部分專業(yè)知識的在校學生擔當，充分保證易手樂在初創(chuàng)時期決策上的準確性、對市場反應(yīng)的靈敏性，并能帶領(lǐng)易手樂穩(wěn)固主營業(yè)務(wù)，同時不斷拓展?jié)撛谑袌?，引領(lǐng)易手樂不斷發(fā)展。他們手中或多或少的都有具有使用價值但自己已不再需要的物品。一年一度的校園“跳蚤”市場難以滿足其需求，而且，現(xiàn)在還未有專業(yè)化、標準化的二手務(wù)機構(gòu)，因此，在響應(yīng)黨十七大“節(jié)能減排”的號召下，立足于滿足高校學生交易的需要，建立高校二手交易平臺，將變得更為可行、更具必要性。在校學生數(shù)量增多，大學生交易需求旺盛。表明大學生大多希望購買一定數(shù)量的二手商品，這對構(gòu)建一個大學生商品交易平臺提出了一定的要求。目前，在各大高校的“跳蚤”市場，充斥著大量二手商品的供應(yīng)和需求信息，但是，在單一、有限的交易時間內(nèi)，大學生交易雙方的需求根本無法滿足，這就需要一個更加專業(yè)、標準的二手交易平臺。且擁有的客戶通常只是大學校園網(wǎng)的用戶，所有系統(tǒng)規(guī)模上來講不會很大。而在現(xiàn)今，各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的開發(fā)已經(jīng)相當成熟，出現(xiàn)了幾大主流的開發(fā)語言和工具，都可以非常有效的支持開發(fā)這樣一個系統(tǒng)。從運行上來說，由于客戶端僅僅只是需要一個瀏覽器，通過瀏覽器來登陸系統(tǒng)，而服務(wù)器端也只需要一臺服務(wù)器，服務(wù)器要求一個數(shù)據(jù)庫環(huán)境和一個網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用開發(fā)的環(huán)境，實現(xiàn)起來比較容易，所以從運行上來說是可行的。在各種可行性研究保證和基于用戶需求要求下，開發(fā)系統(tǒng)的方案經(jīng)過不斷論證和假設(shè)，確定出了一個最佳方案。大學生對校內(nèi)二手物品尤其是對書籍、自行車、電子產(chǎn)品以及體育用品異常關(guān)注、交易需求大。畢業(yè)生不可能將幾年來留存下的東西都帶走,有些物品已成為累贅,而大部分學生的消費水平不高,都希望能買到物美價廉的商品,以往學校會組織學生在指定的地點進行舊貨交易以方便學生,但這也無法滿足學生日常的舊用品交易。代銷二手商品種類齊全，涉及大學生生活、學習、娛樂等各個方面，產(chǎn)品、服務(wù)的針對性，使得二手交易平臺更加優(yōu)于一般的學校的跳蚤市場。高校二手交易平臺提倡資源優(yōu)化配置，滿足高校學生需求，“以貨易貨”等個性化策略，以大學生自己進行管理，能夠把握時尚動態(tài)。(5) 通過集中資源、管理、地理位置優(yōu)勢，擴大知名度以及二手商品交易范圍，提供多項服務(wù)，增加二手商品交易數(shù)量、需求者的平均購買量，提供快捷、舒適的服務(wù)以及有效的管理，刺激高校學生潛在需求和購買欲望，并同時提高自身信譽。但是我們還是經(jīng)常會在食堂和宿舍樓下看到這樣的小廣告:“因為畢業(yè)便宜出售電腦一套”、“好書便宜賣”等等,這些小廣告確實影響了校容,但客觀上確實存在部分要轉(zhuǎn)讓物品和需要購買二手物品的同學。各類家電如電風扇、洗衣機、臺燈。還有各式各樣的雜物。這樣一來必定大大提高交易的效率,同時消除了賣方有商品不知道如何推銷,買方有需要但不知何處去買的尷尬,解決了交易瓶頸,減少了浪費,對大眾師生一定是很好的幫助,這正是“校園二手交易平臺”的開發(fā)目的為校園里的同學提供一個二手物品交易的信息平臺,以達到節(jié)儉節(jié)約、物盡其用的目的。局域網(wǎng)將高校內(nèi)大部分部門、機構(gòu)、宿舍等聯(lián)結(jié)起來，以達到信息資源傳輸與共享、提高效率、優(yōu)化組合的目的。80％以上的同學經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)，為校園電子商務(wù)的開展奠定了基礎(chǔ)。（二)二手市場環(huán)境 大學生有許多共同的興趣和消費傾向，消費商品較具有趨同性，為二手交易市場提供了條件；高校的二手交易市場絕對是一個大市場，每年都有畢業(yè)生要畢業(yè)，每年都有新生來報到，畢業(yè)生們不可能將幾年來存下的東西都帶走，有些物品已成為累贅，賣掉反而還能賺些路費。賣主可以在網(wǎng)上登記自己要處理的物品以及售賣價格，聯(lián)系方式，買主則可以在網(wǎng)上搜索自己所需要的，若沒有，也可以在網(wǎng)上發(fā)布求購信息。這一切只需要大家在電腦上點幾下昆標就萬事大吉了，其效率是先前面對面交易方式的效倍。師生們居住非常集中，就在那幾乎一平方公里的校園內(nèi)，使交易準確、及時，成本大大降低。大學校園里的消費群體系質(zhì)較高，容易接受新生事物，特別是學生年齡一般在18—25歲左右，正處在求知欲旺盛的階段，是開展電子商務(wù)的主力軍。我們二手市場公司是立足于安徽大學磬苑校區(qū)校內(nèi)開展交易，以在學校范圍內(nèi)開展網(wǎng)上交易模式操作的。網(wǎng)上交易主要通過建立手機APP、建立和微博營銷等手段來交易，能及時的接受和滿足多方面的市場需求信息。這就要求做到：交易過程簡潔明了，操作簡單。根據(jù)這些需求，我們的校園二手市場有如下主要目標：1．高效全面。2．規(guī)范有序。3．信息反饋。4．管理透明。通過調(diào)查分析可知校園二手交易市場較大，為校園二手交易網(wǎng)站和手機應(yīng)用軟件的經(jīng)營提供較大的發(fā)展空間，為充分發(fā)掘大學校園商業(yè)機會提供了良好的契機。經(jīng)過我們的分析論證認為，校園二手交易網(wǎng)將會面臨較好的發(fā)展前景。雖然面臨一定的風險，但是風險可以規(guī)避。以后可以吸收風險投資為網(wǎng)站的長足發(fā)展注入活力。第五部分：營銷策略一．經(jīng)營策略（一）目標對象根據(jù)我們網(wǎng)站和手機應(yīng)用軟件提供的服務(wù)范圍和內(nèi)容決定其目標用戶主要是在校大學生。對于二手物品交易有較大的需求和支持度。另外，部分應(yīng)屆畢業(yè)生也是本網(wǎng)站的用戶。他們剛畢業(yè)，收入低，對二手物品具有一定的需求；加上網(wǎng)站提供的招聘信息等服務(wù)適合他們的需要，所以這部分群體也是網(wǎng)站的用戶。適合在本網(wǎng)站做宣傳推廣的主要產(chǎn)品和服務(wù)有：：大學教材、各類字典、各類教輔、四六級考試、藝術(shù)輔導(dǎo)、各類職業(yè)資格證考試叢書、研究生考試、人文社科、文學小說、青春勵志、體育保健、時尚雜志、生活休閑、時事政治等。: 手機、充值卡、充電器、電話卡、手機電池手機貼膜等。：筆記本、臺式機、顯示器、顯卡、掃描儀、打印機、復(fù)印機、攝像頭、鍵盤、鼠標、音響、電腦軟件、貼膜等。：護膚品、彩妝、提包、圍巾、手套、眼鏡、玩具、洗發(fā)液、表、帽子、配飾、掛飾等。 （三)產(chǎn)品策略網(wǎng)站的內(nèi)容和功能模塊建設(shè)要緊貼大學生實際需要，迎合其興趣和個性特點；內(nèi)容更新頻率要高；網(wǎng)頁外觀設(shè)計要體現(xiàn)簡潔美觀，富有特色，色彩要醒目朝氣，體現(xiàn)活力；要注重收集用戶對網(wǎng)站的意見和建議，并及時回復(fù)和重視采納。二．定價策略（一）定價標準。商品的新舊程度在二手貨品定價中具有重要的意義；。根據(jù)調(diào)查，二手商品的交易具有時間性，比如說，英語四六級考試前的一段時間往往是其相關(guān)書籍買賣的旺季。（二）總體價格策略：，為打開市場，本著薄利多銷原則，產(chǎn)品相對廉價且保持一定的穩(wěn)定性；，由于消費者對我們已有了解，產(chǎn)品價格要注意根據(jù)市場變化而相對調(diào)節(jié)；，市場已基本穩(wěn)定，品牌已經(jīng)打出，對二手商品價格的調(diào)節(jié)要更細致。通過海報，展板，學生告知、老師宣傳、學校支持等手段多管齊下等形式宣傳，及時地將產(chǎn)品信息傳遞給廣大師生；這種方式宣傳比較方便快捷，廉價，是實行低成本戰(zhàn)略的一種體現(xiàn)方式。通過招收校園兼職或由我們EShow團隊定期進行點對點傳單發(fā)送。贊助一些影響比較大比賽活動，如校園歌手大賽，年度征文大賽等活動。（2）回贈與獎勵策略，提供最好的服務(wù)，設(shè)計和規(guī)劃最好的顧客服務(wù)流程與空間，贏得更多顧客的信賴。（3）設(shè)置會員價。網(wǎng)絡(luò)營銷是我們整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分。，約束買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)，增強溝通的有效性，并贏取顧客信任。折價券是直接價格打折的一種變化形式，有些商品因在網(wǎng)上直接銷售有一定的困難性，便結(jié)合傳統(tǒng)營銷方式，可從網(wǎng)上下載、打印折價券或直接填寫優(yōu)惠表單，到指定地點購買商品時可享受一定優(yōu)惠。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。第六部分：實施概況一．前期平臺（產(chǎn)品與服務(wù)）的設(shè)計初衷為了充分發(fā)揮物品和有限資源的充分利用，實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，滿足社會中低端消費群體對于可再利用物資的需求，我們仔細地研究了現(xiàn)實市場形勢和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展趨勢，又結(jié)合跳蚤市場這一新穎的舊物交易（二手交易）形式以及校園特征，決定初步在大學校園建立一個以網(wǎng)絡(luò)為媒介的，面向大學生群體，廣收舊物、二手商品，向大學生出售可很好再利用的有用舊物。易手樂這款應(yīng)用軟件是以打造最專業(yè)的高校校內(nèi)二手物品交易平臺為主的綜合型應(yīng)用軟件。同時為同學們提供兼職信息，新聞資訊，論壇交流，商城團購等多樣性服務(wù)。二．前期APP與網(wǎng)站平臺實施準備（一）易手樂APP內(nèi)容規(guī)劃易手樂APP欄目名 稱 簡 介備注LOGOLOGO是一幅有著交易特色的Flash，以它作為我們APP的鏈接首頁。購 物 車為買家提供一個他們進行購買的場地 更 多設(shè)置 推送通知定時推送一些二手特價商品體現(xiàn)以人為本 用戶反饋用戶反饋信息以供我們及時改進 關(guān)于我們我們EShow團隊以及易手樂APP簡介我的帳號 基本信息設(shè)置個人基本信息 我的訂單管理查看全部訂單信息 收貨地址管理和修改個人收貨地址 我的收藏收藏個人喜歡的二手商品，以供下次購買 修改密碼設(shè)置和修改個人賬戶密碼（二）網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃網(wǎng)站欄目名 稱簡 介備注LOGOLOGO是一幅有著交易特色的Flash，以它作為我們網(wǎng)站的鏈接，鏈接入網(wǎng)站的首頁。關(guān)于我們我們EShow團隊以及易手樂網(wǎng)站簡介二手市場文章列表 提供給用戶權(quán)威、詳細的有關(guān)二手市場的介紹以及其優(yōu)點。內(nèi)部管理系統(tǒng) 每名團隊成員都有自己的賬號及密碼，整個系統(tǒng)由團隊成員分工管理。同時我們團隊了采取了許多宣傳策略，在優(yōu)酷上視頻宣傳，在騰訊微博和博客中打廣告、在網(wǎng)站里發(fā)布相關(guān)的促銷和打折信息；線下聯(lián)系一些二手貨賣家，詢問對客戶的開拓和維護等等，在論壇等進行宣傳，經(jīng)過近1個月的網(wǎng)絡(luò)實施，我們分別針對我們的網(wǎng)絡(luò)營銷狀況作了統(tǒng)計。(一）網(wǎng)站建設(shè)（易手樂網(wǎng)站網(wǎng)址：//）易手樂網(wǎng)站電腦版界面由首頁、商品展示、最新上架、關(guān)于我們以及留言板五大部分所構(gòu)成。如果網(wǎng)站瀏覽者想購買網(wǎng)站展示的二手商品，只需要點擊進入商品圖片下方的APP購買鏈接，下載我們的手機應(yīng)用軟件，就可以對此物品下訂單。2. 商品展示模塊展示的是大學生需要依靠我們的易手樂手機應(yīng)用軟件所出售的二手商品以及我們自己買斷二手