【正文】 ‥‥‥‥7四、競爭分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥8（一）對無花果市場開發(fā)的SWOT分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥8(二) 對無花果產(chǎn)品市場開發(fā)建設性看法‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥10五、公司戰(zhàn)略‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥10（一）規(guī)劃和開發(fā)計劃‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥10（二）制造和操作計劃‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥11（三）營銷計劃‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥11六、經(jīng)營管理‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥16七、團隊管理‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥17（一）組織形式‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥17（二）管理團隊成員‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥18八、財務分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥19（一）主要財務假設‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥19（二）財務預算‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥19（三）財務報表‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥22（四）財務報表分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥26九、融資與資金運營計劃‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥28（一）股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥28（二）資金來源與運用‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥28十、風險控制與管理‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥29（一）風險分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥29（二）風險資金的退出‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥31（三）競爭策略及應對方式分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥32十一、附錄（問卷）‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥33一、執(zhí)行總結(jié)（一）項目簡述某無花果科技開發(fā)有限公司以一流校辦企業(yè)為目標，實現(xiàn)無花果的專業(yè)化開發(fā)，打造“無花果”品牌。在建設山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)的政策下，依靠山大分校的特色專業(yè)、創(chuàng)業(yè)支持，借助創(chuàng)業(yè)孵化園，充分利用大學生的優(yōu)勢，打造優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊，提高大學生的社會責任感和企業(yè)家精神。從無花果鮮果銷售做起，注重產(chǎn)品的研發(fā)，逐步形成藍色海洋經(jīng)濟區(qū)內(nèi)的高端產(chǎn)業(yè)。（二）機會概述在“十二五”時期和打造山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)的政策下，的發(fā)展面臨著新的更大機遇。同時，無花果具有獨特的地理優(yōu)勢和發(fā)展基礎，無花果具有極高的營養(yǎng)、藥用價值和無公害的特點，尤其是當前食品安全備受關(guān)注，無花果開發(fā)企業(yè)還不成熟。（三）目標市場的描述和預測無花果具有極高的營養(yǎng)和藥用價值，然而不易保鮮的特點嚴重阻礙其發(fā)展，深加工成為了必然的選擇。所以，研發(fā)鮮果保鮮運輸設備和廣普產(chǎn)品，逐步引導消費很有必要。總之，無花果具有既可鮮食又可開發(fā)豐富加工產(chǎn)品的特點，其市場前景十分樂觀。本公司具有長遠的發(fā)展戰(zhàn)略和細致的發(fā)展規(guī)劃，穩(wěn)步向前，從鮮果做起，逐步拓展業(yè)務，引導消費，有利于消費者的品牌認知和企業(yè)的長遠發(fā)展。作為大學生的創(chuàng)業(yè)團隊，更容易獲得幫助和資源支持，進步較快。（五）經(jīng)濟狀況和盈利能力預測大學生創(chuàng)業(yè)是發(fā)揮自己專業(yè)特長的很好機會，大學生的創(chuàng)新可以充分給企業(yè)帶來活力。所以，在外部的幫助和自身的優(yōu)勢下，我們這樣一個規(guī)劃細致周密、高素質(zhì)人才豐富、行業(yè)前景樂觀的企業(yè)在經(jīng)濟狀況和盈利能力上都會達到滿意的效果。雁陣是大雁長期飛翔過程中形成的一種最省力的群體飛行方式，大雁不僅具有驚人的個體飛翔能力，又富于令人嘆服的群體“智慧”。所有成員目標一致，各司其職，最優(yōu)組合，高效工作。（七）提供的利益我們的目標：打造一流品牌，提高城市名氣；開創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)，推動地區(qū)經(jīng)濟；注重產(chǎn)品研發(fā)，促進教育發(fā)展；引領(lǐng)綠色生活，造福整個人類。二、項目背景和公司概述（一）政策背景2009年，胡錦濤總書記多次提出要建設好山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)，山東省相關(guān)部門制定出了山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)發(fā)展規(guī)劃，市也積極探索海洋經(jīng)濟科學發(fā)展之路，制定相應的發(fā)展戰(zhàn)略，把握機遇，促進的發(fā)展。尤其是靠近日、韓等國，利于打開國際市場，旅游業(yè)的高速發(fā)展極大提升城市知名度，這對無花果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可謂是難得的機遇。山大在濟南、青島、三地辦學的“大山大系統(tǒng)”建設進程加快，將進一步完善分校的科研基礎設施和學科平臺建設，每年從“985工程”和“211工程”中列專項經(jīng)費，重點支持海洋科學等特色學科及其他優(yōu)勢學科，使其在相關(guān)領(lǐng)域躋身全國乃至世界前列。山大分校將圍繞山東省建設藍色經(jīng)濟區(qū)的戰(zhàn)略構(gòu)想和半島制造業(yè)基地的建設規(guī)劃，為市經(jīng)濟社會發(fā)展提供科技服務和智力支撐，積極落實“大學科技園”建設，與市共建“藍色經(jīng)濟區(qū)研究咨詢中心”等。近年國家出臺了一系列鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，政府和社會的指導、扶持和保護貫徹在創(chuàng)業(yè)各個時期，有利于建立一條有效引導青年創(chuàng)業(yè)、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)人才的“綠色通道”。無花果地理標志產(chǎn)品注冊使用后，將極大增加無花果及其相關(guān)產(chǎn)品的附加值，提高無花果在全國乃至國際市場上的品牌知名度。作為大學生創(chuàng)業(yè)團隊，我們有自身的長處和后發(fā)優(yōu)勢，需要把握時機，在該行業(yè)中探索出一條新路。（三）產(chǎn)品描述初期以無花果鮮果銷售為主，以本地的特色品種為主，不斷引進各地的優(yōu)良品種，同時注重品種研發(fā)，向高產(chǎn)、抗寒、干鮮兩用等方向發(fā)展。（四）公司概述公司名稱:無花果科技開發(fā)有限公司公司文化：正直誠信、相互配合、細心體貼、人才培養(yǎng)團隊口號：將無花果進行到底品牌口號：無花果，引領(lǐng)綠色生活注冊資本：人民幣150萬元公司標志：標志由無花果樹葉、海浪和公司名稱“某”組成。三個元素有機組合，如同在海上揚帆起航，體現(xiàn)“某人”團結(jié)協(xié)作、勇往無前的精神。三、市場調(diào)查和分析（一）產(chǎn)業(yè)環(huán)境無花果是一種具有保健功能特性的水果，于2010年5月31日獲批準成為地標，其含有豐富的營養(yǎng)成分，有很高的食用價值、藥用價值和工業(yè)價值。但是作為標志性果種，具有廣闊產(chǎn)業(yè)化發(fā)展前景。我國自20世紀80年代開始進行無花果的研究工作。目前,世界無花果年產(chǎn)量約為250萬噸。我國種植和加工較為發(fā)達的地區(qū)是新疆、江蘇和山東等地，具有特色的是山東地區(qū)。它必將為我們地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮巨大作用。極少發(fā)生病蟲害,生長期基本不施用農(nóng)藥。大田一般栽植80～120株/667m2,栽植當年收鮮果200kg左右,第2年400～500kg,第3年750kg以上,第4年可達1500kg。4年以上樹齡的果園收入均在2000元/667m2以上,是種植糧食作物效益的2～3倍。地區(qū)已經(jīng)存在無花果產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)產(chǎn)品主要以無花果酒為主，有全汁發(fā)酵無花果酒、少林圣果茶、出口級脫皮無花果干、無花果脯、無花果醬、無花果罐頭、無花果汁、速凍無花果等,無花果種植也已經(jīng)初具規(guī)模，都取得了不錯的效益，有力地帶動了周邊地區(qū)無花果的生產(chǎn)發(fā)展。前段時間，由廠家生產(chǎn)的無花果產(chǎn)品海參乳，因價格偏高等原因造成銷售低頭而被迫從家家悅等超市下架。我國大部分地區(qū)、以及我國周邊國家（日本、韓國等）市場需求量非常大，即存在巨大的潛在市場。前期我們進行了無花果產(chǎn)品市場的問卷調(diào)查工作，由300多份的調(diào)查問卷顯示的數(shù)據(jù)，我們得出一些相關(guān)結(jié)論。由上列圖表顯示的數(shù)據(jù)我們可以得知，在價格相差不大的狀況下，人們更多的會選擇白酒，這是由于我們中國的歷史文化造成的，白酒文化在人們的日常生活中早已根深蒂固，例如茅臺、五糧液、宏源系列等已經(jīng)在國內(nèi)酒類市場占有很大份額。由此可知，由于人們更多的關(guān)注養(yǎng)生保健，無花果酒以及其他產(chǎn)品都有很大市場份額。根據(jù)調(diào)查問卷顯示的數(shù)據(jù)以及我們分析得出的結(jié)果，我公司將消費者人群定在普通消費者身上，我國經(jīng)濟發(fā)展越來越迅速，人民生活水平也逐漸提高，但真正可以消費高檔產(chǎn)品的人還是少數(shù)，因此我們公司將著重于開發(fā)中檔產(chǎn)品，以期占領(lǐng)廣大的普通消費者市場，在此基礎上，借助日新月異的高科技開發(fā)高檔產(chǎn)品，以供高收入人群消費，同時提高我公司產(chǎn)品檔次。因此人們越來越青睞于適合放松心情的農(nóng)業(yè)旅游方式，無花果成熟季節(jié)中有暑假及國慶長假等假期，以“無花果節(jié)”為噱頭（近似于櫻桃節(jié)），吸引游客進行采摘旅游。四、競爭分析（一）對無花果市場開發(fā)的SWOT分析無花果市場開發(fā)的優(yōu)勢（strength）（1）擁有豐富的無花果生產(chǎn)資源。地區(qū)所生產(chǎn)的無花果，單果較大，甜度較高，非常適宜進行無花果產(chǎn)品的深加工。2010年5月31日，國家質(zhì)檢總局發(fā)布公告，對5個申請地理標志產(chǎn)品保護的產(chǎn)品進行批準公告，山東無花果地理標志產(chǎn)品榜上有名。目前，根據(jù)我們調(diào)查所得的數(shù)據(jù)顯示，不論是在無花果生產(chǎn)區(qū)（地區(qū)為例），還是非無花果生產(chǎn)區(qū)（濰坊地區(qū)為例），消費者鑒于無花果具有的特殊保健功效而對無花果產(chǎn)品均有較高的期待。在地區(qū)，已經(jīng)有部分工廠進行了有關(guān)無花果產(chǎn)品的開發(fā)，例如海曼麗無花果酒廠等等，這對以后無花果產(chǎn)品的深加工起到了奠定基礎的作用，為無花果產(chǎn)品的開發(fā)提供了經(jīng)驗借鑒。盡管在地理位置以及氣候上都屬于有利地位，無花果種植技術(shù)業(yè)已成熟，種植面積初具規(guī)模，但是還沒有完成大面積種植版式，而且大多數(shù)果農(nóng)一般采取當?shù)劁N售鮮果的方式售賣果實，沒有與工廠達成供貨合同，因此工廠沒有穩(wěn)定的原料來源，在無花果產(chǎn)品生產(chǎn)上，具有阻礙作用。目前，市針對于無花果產(chǎn)品的加工工廠仍處在初步階段，體系發(fā)展不完全，沒有形成大規(guī)模的生產(chǎn)，以至于生產(chǎn)技術(shù)不完善，這對于無花果產(chǎn)品的開發(fā)具有一定的阻礙作用。根據(jù)我們的調(diào)查，人們對于無花果的保健功效知識只是處于基本了解階段，而對于除無花果鮮果之外的無花果加工產(chǎn)品還不甚了解，甚至有人沒有聽說過。（4）季節(jié)性限制。僅單季生產(chǎn)對無花果生產(chǎn)商常年運作造成影響，致使多數(shù)投資商不愿涉足無花果產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域。隨著我國加入世界貿(mào)易組織，我國的經(jīng)濟發(fā)展水平飛速增長，人民的平均生活水平也穩(wěn)步提高，人們對于食品的消費不再僅僅局限于溫飽，更多的關(guān)注于養(yǎng)生問題，因此消費者對保健品的需求大大增多。（2）科技的迅猛發(fā)展。（3）宣傳、銷售多渠道。因次，豐富的宣傳方式對于無花果產(chǎn)品的銷售、市場的開發(fā)都具有決定性的作用。無花果市場開發(fā)的威脅（threat）（1）無花果市場開發(fā)存在排斥風險。（2）無花果市場開發(fā)存在價格風險。（3）其它同類保健產(chǎn)品的擠壓。(二)對無花果產(chǎn)品市場開發(fā)建設性看法政府頒布鼓勵性政策。建立果農(nóng)與投資商的合作橋梁。實現(xiàn)無花果大棚種植技術(shù)。使無花果產(chǎn)品生產(chǎn)商實現(xiàn)全年運作生產(chǎn)成品。借助無花果成為地標的先天優(yōu)勢，依靠的名氣大力宣傳無花果產(chǎn)品，通過電視廣告等的宣傳方式，向人們宣傳無花果的天然保健優(yōu)勢，使無花果的好處深入人心，才能奠定無花果產(chǎn)品的未來銷售成績。公司的發(fā)展得益于團隊建設，依賴于良好制度的形成，而不是領(lǐng)導者的個人魅力，科學的決策方式和管理模式、有效的溝通和先進的企業(yè)文化將成為企業(yè)發(fā)展的法寶。我們有六步發(fā)展戰(zhàn)略：聯(lián)系種植基地達成供貨合同，擴大種植面積，以鮮果訂單式銷售為主，采用保鮮運輸技術(shù)，打開廣大的國內(nèi)市場，加強宣傳廣告，為品牌建設打下基礎。還可以作為第一步的應急策略，當鮮果銷售困難時，初加工可以減少甚至避免損失。較高檔保健品的研發(fā)，如無花果酒、螺旋藻等，同時注意開發(fā)新產(chǎn)品，如粥類產(chǎn)品等。抗癌保健品或藥物的開發(fā)，充分發(fā)揮其抗癌特性。這是六步戰(zhàn)略的大體思路，尤其先走好前三步，在第一步戰(zhàn)略上，可以以一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村莊為試點，做好基礎工作，逐步擴大規(guī)模。而且，我們也會注重菜肴的開發(fā)，形成旅游的額特色。隨著公司的發(fā)展，技術(shù)要求主要存在于加工上，改進生產(chǎn)工藝、開發(fā)新產(chǎn)品是我們的目標。在鮮果豐收期，鮮果的銷售和加工是主要業(yè)務，而在其他月份，產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務拓展就要加強，也可以將周期長的產(chǎn)品的主要操作安排在這個時間范圍。（2）策略詳述突出產(chǎn)品廣泛的營養(yǎng)價值與藥用價值，公司初期以銷售鮮果為主，打開廣大的國內(nèi)市場，因此包裝是公司初期主要的營銷手段。國內(nèi)外研究證實，而且我公司在進行了相關(guān)的調(diào)研活動發(fā)現(xiàn)，無花果種植一般不用農(nóng)藥，是一種純天然無公害水果。它主開胃，止瀉痢，治五痔、咽喉痛、疔、疳、脫肛、便秘、無名腫毒等癥。現(xiàn)代醫(yī)學研究證實，無花果含有18種氨基酸(10種為人體所必需)、多種維生素和礦物質(zhì)，特別是富含黃酮、多糖等具有防治心血管疾病和老年性癡呆癥的生理活性物質(zhì)，還含具有抗癌功能的呋喃香豆素內(nèi)酯、補骨酯素、佛手柑內(nèi)酯等物質(zhì)，有提高人體免疫力，抑制四種癌細胞發(fā)生發(fā)展的神奇功能。同時，近年來，消費者對于康健食品的需求增加以及無花果的應用價值得到社會的普遍承認，從而無花果鮮果由過去大家不習慣吃，變成大家搶著吃。此外，無花果的果實儲藏、運輸保鮮技術(shù)日漸成熟。隨著公司的發(fā)展，公司品牌逐漸被市場認可，在銷售無花果鮮果的同時，公司將大力開發(fā)無花果固體產(chǎn)品的加工（如果干、果脯、葉粉等）、無貨果液體產(chǎn)品的加工（如果汁、無花果酒等）、無花果抗癌保健品或藥物，充分