【正文】 個性與品質(zhì)的現(xiàn)代人早已不僅僅滿足于花前月下的相互傾訴他們需要更張揚、更現(xiàn)代、更有特色的表白方式。據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國飾品市場的調(diào)查，我國現(xiàn)飾品市場人均占有率不足 5% ，東京 % ，新加坡 48% ，香港 54% ，韓國 68% ，但是送禮是我們東方人的民族習(xí)性。情侶飾品潛力巨大，極有開發(fā)價值。每年有1000萬對情侶喜結(jié)良緣。根據(jù)目前情侶禮品專營店銷售數(shù)據(jù)看，情侶禮品的平均純利潤在70%左右。在淘寶上輸入飾品，映入眼前的商品更可謂數(shù)不勝數(shù)，而情侶飾品市場講究時尚和創(chuàng)新。為了避開市場的正面激烈競爭，星座夢幻走的是一條創(chuàng)新產(chǎn)品路線，主打十二星座情侶系列產(chǎn)品，星座夢幻希望能創(chuàng)造一個新的情侶飾品品類，即星座情侶飾品。而時下情侶中流行的星座愛情文化為我們打開了一個切入口。星座夢幻根據(jù)市場細(xì)分標(biāo)志，按科學(xué)的細(xì)分程序分為8個細(xì)分市場。B、 學(xué)生情侶該市場的主要目標(biāo)顧客大學(xué)生中的情侶，他們還無家庭負(fù)擔(dān)，生活費1000~2000元，追求浪漫愛情，對愛情有著美好的憧憬，愿意花大量的金錢來換取浪漫，這一層次的消費者，我們的定價在100~200元。D、 白領(lǐng)情侶該市場的主要目標(biāo)顧客是社會中的眾多情侶，他們收入高，一個月4000元以上，家庭負(fù)擔(dān)相對不重，同時也追求時尚，追求個性，因此定價較高，在200元以上。因而我們的目標(biāo)市場集中是：白領(lǐng)情侶和學(xué)生情侶。(3)市場定位：星座夢幻走的是一條創(chuàng)新產(chǎn)品路線，專注白領(lǐng)情侶和學(xué)生情侶市場，定位于中高端，以十二星座系列產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，星座夢幻希望能創(chuàng)造一個新的情侶飾品品類，即星座情侶飾品。店主自己出創(chuàng)意并聯(lián)系廠家制作的方式，雖然保證了產(chǎn)品的獨特性和創(chuàng)新性，操作難度較大。我們的進(jìn)貨渠道分為兩步走： 對于我們的核心產(chǎn)品即十二星座系列產(chǎn)品，前期主要去找網(wǎng)上如阿里巴巴中的供應(yīng)商。在渠道不熟悉之前我們會考慮在江浙一帶的飾品批發(fā)市場進(jìn)貨比如浙江義烏批發(fā)市場這樣成本會高些?？疾楣?yīng)商要考慮到產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌知名度、售后服務(wù)等因素，最主要是考慮成本。我們進(jìn)貨的原則是質(zhì)量好、款式新穎、突出個性。 競爭分析及策略SWOT分析 在商場上，最不可能避免的事就是競爭以及風(fēng)險。以下就是我運用SWOT對我們企業(yè)將面臨的問題分析：▲S優(yōu)勢倡導(dǎo)新的愛情星座文化理念，細(xì)分情侶禮品市場。產(chǎn)品個性化強(qiáng)，沒一款產(chǎn)品分12個星座系列。貼近顧客群，我們的顧客群體以學(xué)生、白領(lǐng)等中高端時尚人群為主，以細(xì)膩的設(shè)計和巧妙的宣傳貼近顧客群。價格適中，以三個層次的階梯價格定位我們的產(chǎn)品，做到了很好的價格細(xì)分，吸引不同層次的消費者。獨特的星座愛情文化，讓情侶之間傳遞更加別致的愛情內(nèi)涵。前期推廣需要耗費一定的時間和精力，在淘寶上已經(jīng)有些飾品店做的比較成功，知名度比較大，如在360安全網(wǎng)址導(dǎo)航中的淘寶皇冠店十大飾品排名第一的慈風(fēng)閣，在2006年成立，已經(jīng)是五顆皇冠店，信譽較高，%。由于現(xiàn)在哈韓風(fēng)氣，所以該飾品店其主打韓國風(fēng)，以時尚，漂亮，精美為格調(diào)，主要經(jīng)營發(fā)飾，耳環(huán)，項鏈，手鏈，戒指等。適合于廣大的學(xué)生族和白領(lǐng)消費層。產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)來源需要長假提供，不能很好的和生產(chǎn)商交換意見和構(gòu)思，對產(chǎn)品的推陳出新有一定影響?！鳲機(jī)會消費人群較多，市場空間大。星座夢幻提出了一個新的星座愛情文化產(chǎn)品理念，劃分出一個新的細(xì)分市場。▲T威脅情侶用品市場競爭日益炙熱化。淘寶店家有著超強(qiáng)的模仿力，新的藍(lán)海日后必將成為一片紅海?！偁幉呗裕翰町惢亲鶋艋眉邪l(fā)展一種很不相同的產(chǎn)品線和市場營銷規(guī)劃，這樣就能成為該行業(yè)的品牌領(lǐng)導(dǎo)者。集中化星座夢幻集中注意力為幾個細(xì)分市場做好服務(wù)工作，而不是追求整個市場的業(yè)務(wù)。為他們提供能讓他們非常滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，同時希望我們的付出能起到對他們感情的一個催化的作用。建立詳細(xì)的細(xì)分和目標(biāo)市場的數(shù)據(jù)庫，為那些愿意多付錢以獲得恰好是他們需要的服務(wù)顧客服務(wù)，并且?guī)缀踉敢庾鋈魏问乱越㈤L期的顧客忠誠和獲得顧客終身的價值。十二星座系列戒指，十二星座系列水晶球，十二星座系列音樂盒，十二星座系列項鏈，十二星座系列手鏈，十二星座系列創(chuàng)意禮品。我們推出系列主打產(chǎn)品：(1)星座情侶對戒　▲水瓶座VS白羊座 整體分析：這是一個堅固的友情組合，如果能夠升華成愛情絕對和兩個人緊密 的友情有關(guān)。水瓶座，象征水和空氣的波，是具象但又抽象的。象征水瓶座的波，是高度知性的代表。每一個星座都有獨特的水晶與之相映：白羊座白水晶、紫水晶 金牛座紅瑪瑙、黃晶雙子座福祿壽水晶、硨磲 巨蟹座茶晶、白水晶獅子座黑曜石、虎眼 處女座硨磲、黑