新材料公司見習(xí)銷售人員述職報(bào)告-在線瀏覽
2024-09-14 00:59本頁面
【正文】 ，當(dāng)天晚上回去就自己進(jìn)行了車間作業(yè)流程培訓(xùn)。當(dāng)然，教訓(xùn)同樣令人深刻，總以為能力最重要，總覺得自己在作業(yè)時(shí)的靈活變通，學(xué)習(xí)的主動，干活的踏實(shí)讓自己很滿意，殊不知這顆剛沉淀下來的心已經(jīng)開始浮躁了，記得有一天裁完手術(shù)衣剛好到下班時(shí)間，丟下手中的活就走了，第二天早上到車間發(fā)現(xiàn)手術(shù)衣不見了，納悶了，找了半天發(fā)現(xiàn)竟然在垃圾袋里，我頓時(shí)愣了，一頭冷汗，如果垃圾袋被人清理掉了，這就造成了公司的損失，責(zé)任心大于能力，我真的體會這句話的含義，做人要做有責(zé)任心的人，我再次對自己進(jìn)行了深刻反省，一個部門有一個部門的職責(zé)，它是凌駕于能力之上的，不管你自認(rèn)為有多優(yōu)秀，你都要時(shí)刻牢記職責(zé)，用職責(zé)規(guī)范自己的行為，因?yàn)檫@是一種責(zé)任，對自己負(fù)責(zé)，對別人負(fù)責(zé)，對公司負(fù)責(zé)。銷售，銷售。就在那一刻，我開竅了，那種一下打開心結(jié)的感覺至今記憶猶新，努力去獲得別人的肯定，不就是薛經(jīng)理說的銷售自己嗎，我一直苦想怎么為公司撒汗水，然而卻忽視了把自己公司的產(chǎn)品推銷出去不也是一種奉獻(xiàn)方式嗎？于是，我開始關(guān)注銷售，上網(wǎng)查閱銷售部的職能與素質(zhì)要求，經(jīng)過了解，我才發(fā)現(xiàn)原來對銷售一直有誤解，銷售是創(chuàng)造，溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序，確切的說當(dāng)我在向客戶推銷公司的產(chǎn)品時(shí)也是在推銷公司推銷自己，因?yàn)楫a(chǎn)品是優(yōu)秀企業(yè)文化與優(yōu)秀任何的物化，它所承載不僅僅是一個物件而是有很多的內(nèi)涵在里面，這就是我們的資源，我們要把自己的資源奉獻(xiàn)給所需要的人，換句話說就是把自己的產(chǎn)品送到需要它的人手里，當(dāng)他接受了我們的資源，滿足了需要，我們就完成了愛心的傳遞，就成了朋友。有了對銷售的正確理解，我開始試著去接觸銷售部，銷售的第一步便是溝通，我的第一步便是與他們溝通，當(dāng)我積極主動的去跟銷售部的每個人交流時(shí)，才發(fā)現(xiàn)銷售時(shí)一門學(xué)問，它與公司的聯(lián)系非常緊密，它也有自己的部門職能，搜索市場信息，把握市場動態(tài)，制定銷售計(jì)劃，設(shè)計(jì)營銷渠道，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施銷售業(yè)務(wù)，這些新鮮的專業(yè)知識讓我既敬畏又渴望，沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)與知識的我怎么樣去做好銷售，這是一個挑戰(zhàn)
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