【正文】 測(cè)及分析（一）市場(chǎng)定位及市場(chǎng)分析油電混合系統(tǒng)汽車是一種特殊產(chǎn)品，而充電樁以及MobiCharger與它是一種互補(bǔ)品的關(guān)系，就尤如乒乓球和乒乓球拍的關(guān)系一樣，它并不屬于油電混合系統(tǒng)汽車的輔助用品，而是必備用品。并不便利，在這一方面市場(chǎng)還沒(méi)有哪家企業(yè)進(jìn)行投資建設(shè)。（二）市場(chǎng)的基本情況1. 租借方具有以下功能隨著新能源汽車的快速發(fā)展，許多品牌都陸續(xù)推出了電動(dòng)產(chǎn)品，然而，目前以電動(dòng)為主的新能源汽車面臨最大的困擾便是充電問(wèn)題。充電樁以互聯(lián)網(wǎng)作為重要切入口，租用客戶可以通過(guò)途牛APP向借方發(fā)出需要。在新能源汽車高速發(fā)展和國(guó)家政策扶持的支持下，油電一體化汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迅猛，從而公共充電樁的數(shù)量也隨之增加。這樣的背景下，市場(chǎng)大而不足的問(wèn)題逐漸凸顯出來(lái)。產(chǎn)品的特殊性要求企業(yè)把自己的產(chǎn)品銷售給充電樁運(yùn)營(yíng)商，面對(duì)眾多的充電樁生產(chǎn)企業(yè)，運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品選擇較多，因此運(yùn)營(yíng)商面對(duì)充電樁制造商的議價(jià)能力較高。同時(shí)生的充電樁產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)硬，或者產(chǎn)品成本過(guò)高，將導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。使用MobiCharger服務(wù)定價(jià)價(jià)格訂為200元。如果車主選擇加油則沒(méi)有購(gòu)買此類汽車的意義，如果購(gòu)買移動(dòng)充電樁，首先價(jià)格并不低廉；其次對(duì)車體則存在載重大、油耗高的問(wèn)題。所以說(shuō)此平臺(tái)可以滿足用戶駕駛油電混合系統(tǒng)汽車的基本保障，保證用戶不用費(fèi)時(shí)費(fèi)力就能對(duì)自己的愛(ài)車進(jìn)行能源加載。同時(shí)在與途牛APP的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的合作中，可以做出一些汽車配件以及汽車裝飾的廣告汽車配件要以實(shí)用性為主，汽車裝飾要以輕奢性和時(shí)尚性為主，吸引客戶，提升客戶對(duì)項(xiàng)目的依賴性和興趣。在未來(lái)，汽車的主要購(gòu)買力是85后到95后的這個(gè)年齡區(qū)間，這個(gè)年齡群體可以較快的接受油電混合系統(tǒng)汽車這種新興能源產(chǎn)品，也能接受這種保姆式的充電方式。這使得你工作、生活、外出旅游都可以使你的愛(ài)車得到便利的能源加載。要遵循現(xiàn)代企業(yè)的管理方法，結(jié)合企業(yè)自身運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理。謀劃好未來(lái)的發(fā)展方向第一年做好店面建設(shè)、購(gòu)進(jìn)MobiCharger設(shè)備、在城市交通廣播以及汽車4S店進(jìn)行廣告宣傳，與途牛APP進(jìn)行商務(wù)合作，在途牛APP開(kāi)設(shè)MobiCharger專用板塊，在第一年完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)保本經(jīng)營(yíng)。在用戶接受MobiCharger充電服務(wù)后，可與寫(xiě)字樓、小區(qū)物業(yè)進(jìn)行資金協(xié)議將MobiCharger租借給他們，按月、季、年進(jìn)行收費(fèi)，租借期間企業(yè)對(duì)MobiCharger進(jìn)行全年維護(hù)，使其停車場(chǎng)具有MobiCharger充電功能。因?yàn)槁糜尉包c(diǎn)和游樂(lè)園屬于長(zhǎng)時(shí)間停留地點(diǎn)，用戶進(jìn)入到以上地點(diǎn)至少需停留2小時(shí)以上，已經(jīng)達(dá)到MobiCharger的工作時(shí)間，并且對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)免去了工作人員將MobiCharger運(yùn)輸?shù)铰糜尉包c(diǎn)和游樂(lè)園的燃油費(fèi)也是增加營(yíng)業(yè)效益的一種方式。讓客戶感覺(jué)得本項(xiàng)目的服務(wù)宗旨，以及本項(xiàng)目可以為客戶帶來(lái)的利益。企業(yè)服務(wù)以便捷服務(wù)吸引車主為車主提供高質(zhì)量的便捷式充電服務(wù)，做好宣傳，再配合上國(guó)家的環(huán)保政策可在1年左右的時(shí)間獲得油電混合系統(tǒng)汽車車主認(rèn)可。四、運(yùn)營(yíng)分析（一）主要銷售對(duì)象、預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額主要銷售對(duì)象以商家為主要合作對(duì)象，消費(fèi)者為主要銷售對(duì)象。熱愛(ài)自駕游的車主：自駕游的途中往往都會(huì)存在汽車沒(méi)油等問(wèn)題，移動(dòng)充電樁能夠有效的解決油電汽車沒(méi)電的問(wèn)題，及時(shí)提供服務(wù)。預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額新能源汽車作為三大國(guó)民經(jīng)濟(jì)先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，在政策鼓勵(lì)下近幾年呈現(xiàn)高速增長(zhǎng) 態(tài)勢(shì)，隨之而來(lái)的配套設(shè)施建設(shè)，尤其是充電設(shè)施建設(shè)滯后問(wèn)題成為制約新能源 汽車普及的一個(gè)突破點(diǎn)。截至 2016 年底，公共充電樁保有量 15 萬(wàn)個(gè)，私人充電樁 8 萬(wàn)個(gè)。從公布的 數(shù)據(jù)來(lái)看，2016 年公共充電樁建設(shè)增速達(dá)到 200%，但相比之下專用樁建設(shè)速度明 顯不達(dá)預(yù)期。按此規(guī)劃，2017 年年底專用樁將有近 9 倍的增長(zhǎng)速度。價(jià)格策略：是指企業(yè)通過(guò)對(duì)顧客需求的估量和成本分析，來(lái)吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的策略價(jià)格會(huì)影響市場(chǎng)需求，市場(chǎng)需求與價(jià)格呈反方向變化價(jià)格上升需求會(huì)減少，此產(chǎn)品需求彈性小，競(jìng)爭(zhēng)者很少，在為本產(chǎn)品定價(jià)時(shí)宜采用撇脂策略，移動(dòng)式充電樁在我國(guó)屬于新產(chǎn)品對(duì)于不同的地區(qū)應(yīng)采取不同的定價(jià)方法，來(lái)達(dá)到提高使用量的目的，最終提高市場(chǎng)占有率，促進(jìn)產(chǎn)品知名度的提升。另一種是市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐產(chǎn)品轉(zhuǎn)移、資金轉(zhuǎn)移、和信息溝通的一種營(yíng)銷渠道，擁有訂貨系統(tǒng)、配送系統(tǒng)、結(jié)算系統(tǒng)等方面，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)更有效的對(duì)移動(dòng)式充電樁進(jìn)行效益最優(yōu)化使用，另一種則是已通過(guò)人力來(lái)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷方法，兩種方法的結(jié)合會(huì)提高產(chǎn)品的知名度，增加銷售量達(dá)到盈利的目的。產(chǎn)品定位分析：首先確立目標(biāo)市場(chǎng)，明確油電混合系統(tǒng)汽車在南方普及率較高，所以我們選用重視差異的定位策略，把線下實(shí)體店設(shè)立在南方；然后在進(jìn)行產(chǎn)品需求定位，即我們要滿足誰(shuí)的什么需要？我們要滿足消費(fèi)者為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益共贏的需求；我們?cè)谶€要測(cè)試是否滿足消費(fèi)者需求，求證充電樁的特點(diǎn)是否能滿足消費(fèi)者需求，最后確立如何滿足消費(fèi)者的需要然后進(jìn)行調(diào)整。所以根據(jù)國(guó)內(nèi)和國(guó)際的政治環(huán)境油電混合系統(tǒng)汽車這種新能源汽車將逐步踏入市場(chǎng)根據(jù)09年2月7日下發(fā)的《節(jié)能與新能源汽車示范推廣財(cái)政補(bǔ)助資金管理暫行辦法》，在公共服務(wù)用乘用車和輕型商用車方面，節(jié)油率在40%以上的混合動(dòng)力汽車，每輛可獲5萬(wàn)元補(bǔ)貼，促進(jìn)了油電混合系統(tǒng)汽車的銷售。文化因素：從2003年的100萬(wàn)大學(xué)生到2016年的765萬(wàn)大學(xué)生大學(xué)生的迅速增長(zhǎng)也預(yù)示著我國(guó)人口文化素質(zhì)的提高，文化素質(zhì)的提高和對(duì)于環(huán)境保護(hù)的重視使消費(fèi)者對(duì)油電混合系統(tǒng)汽車有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，油電混合系統(tǒng)汽車可以節(jié)省能源減少污染，對(duì)自然環(huán)境多一分保護(hù)，并且也可以從文化因素中體會(huì)經(jīng)濟(jì)因素從而會(huì)增加油電混合系統(tǒng)汽車的銷售量。全國(guó)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)和居民消費(fèi)的進(jìn)一步改善使油電混合系統(tǒng)汽車的購(gòu)買力增大，提高了油電混合系統(tǒng)汽車的銷售數(shù)量。顧客：消費(fèi)者對(duì)響油電混合系統(tǒng)汽車沒(méi)有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，沒(méi)有明確的理解油電混合系統(tǒng)汽車的優(yōu)勢(shì)所在，宣傳力度小，汽車類型熟知度低，延誤了油電混合系統(tǒng)汽車的市場(chǎng)銷售量，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體店的結(jié)合擴(kuò)大汽車銷售范圍，線上和線下的銷售渠道會(huì)提高油電混合系統(tǒng)汽車的銷售率。在與途牛APP進(jìn)行商務(wù)談判中，%作為APP板塊費(fèi)用，也可以按年簽訂租借協(xié)議。首先，本公司對(duì)各城市的大型停車場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)做成數(shù)據(jù)，交予途牛APP網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行信息發(fā)布，再由用戶自己的位置向網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)出租借的信息，當(dāng)發(fā)出租借信息時(shí)，可生成租借時(shí)必要的驗(yàn)證碼，此驗(yàn)證碼可以是平臺(tái)廣告商名字的拼音縮寫(xiě)或其它與廣告商有關(guān)的方式。對(duì)于辦公樓以及民用小區(qū)，企業(yè)可以推出團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，如：五輛油電混合系統(tǒng)汽車在同一天下單，可享9折優(yōu)惠，這樣是一種雙贏的體現(xiàn)。在實(shí)體店中，用戶可以與企業(yè)面對(duì)面的進(jìn)行租借，保證了用戶在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、任何情況下都可以使用MobiCharger對(duì)自己的愛(ài)車進(jìn)行能源加載，讓用戶感受到本項(xiàng)目的有益性。經(jīng)濟(jì)的騰飛增強(qiáng)了中國(guó)的綜合國(guó)力，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨繁榮，人們的生活水平也在不斷的提高?；貧w中國(guó)經(jīng)濟(jì)本質(zhì)，其發(fā)展減緩的原因其實(shí)是多方面的。國(guó)內(nèi)方面，主要有以下幾點(diǎn)原因：第一不合理的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。第三法律法規(guī)不健全，不