【正文】 .....................................................................................................................39 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ..............................................................................................................................40 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 .......................................................................................................................40 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 .......................................................................................................................40 管理人才風(fēng)險(xiǎn) ......................................................................................................................41 管理人才風(fēng)險(xiǎn)分析 ...............................................................................................................41 管理人才風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 ...............................................................................................................41 財(cái)務(wù)分析 ..............................................................................................................................42 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析 .......................................................................................................................42 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 .......................................................................................................................42 ...................................................................................................................43 ...................................................................................................................45 差異化產(chǎn)品設(shè)計(jì) ..................................................................................................................45 差異化產(chǎn)品品牌 ..................................................................................................................45附錄： ............................................................................................................473 / 55 項(xiàng)目名稱“五人定制”微視頻定制營(yíng)銷網(wǎng)——針對(duì)河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)學(xué)生的微視頻定制營(yíng)銷項(xiàng)目。 項(xiàng)目簡(jiǎn)介隨著“微”生活的到來，微博、微信、微電影已逐漸成為當(dāng)代大學(xué)生學(xué)習(xí)之余娛樂項(xiàng)目的主流。本微視頻定制平臺(tái)具有系統(tǒng)化、人性化、創(chuàng)新化和盈利化的完善系統(tǒng)。在這里，我們僅以河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)為例進(jìn)行詳細(xì)的項(xiàng)目構(gòu)建說明，其網(wǎng)站的內(nèi)核模式可推廣到龍子湖高校園區(qū)、鄭州全部高校、乃至全國(guó)各個(gè)高等院校，具有較強(qiáng)的可拓展性，針對(duì)性和適應(yīng)性。該電影的宣傳片一出，便引起了社會(huì)的很大反響。MDV意為Mini DVD即“微視頻”的英譯。再者，很多大學(xué)生都喜歡《私人定制》這部電影，并且希望有朝一日也有夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)家為其定制一個(gè)夢(mèng)想。 網(wǎng)站板塊在“五人定制”微視頻定制營(yíng)銷網(wǎng)中，我們?cè)O(shè)置了兩個(gè)板塊—公共板塊和可選板塊。每個(gè)學(xué)生可以根據(jù)自己的興趣愛好自主選擇觀看可選板塊的內(nèi)容；而公共板塊，主要有，作品展示板塊，微視頻定制預(yù)訂/制作板塊，大學(xué)生論壇專區(qū)板塊，微視頻制作課堂板塊，以及活動(dòng)專區(qū)5 / 55板塊。6 / 552 .市場(chǎng)分析 市場(chǎng)形式分析通過問卷調(diào)查，以及我們網(wǎng)上資料的搜集和分析，發(fā)現(xiàn)在大學(xué)校園里，微視頻拍攝是一個(gè)空白區(qū)域，進(jìn)而得知微視頻營(yíng)銷市場(chǎng)是巨大的。 STP 分析 市場(chǎng)細(xì)分對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)某個(gè)消費(fèi)群體實(shí)行相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃，根據(jù)我們的調(diào)查和研究，大學(xué)生在這方面的需求通常分為，宿舍，班級(jí)，情侶，個(gè)人等。近年來高校大規(guī)模的擴(kuò)招，使越來越多的學(xué)生走進(jìn)了高等教育的殿堂。從而形成了一個(gè)擁有人數(shù)眾多的高等教育市場(chǎng)。大學(xué)生消費(fèi)的特點(diǎn) 大學(xué)生作為社會(huì)消費(fèi)的一個(gè)特殊群體，有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。（1）消費(fèi)觀念復(fù)雜，感性消費(fèi)占優(yōu)勢(shì)。旅游、運(yùn)動(dòng)、手機(jī)、電腦以及新型的 IT產(chǎn)品都成了大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。根據(jù)調(diào)查我們可以看出，在同一個(gè)屋檐下的大學(xué)生群體，包含著具有多種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和消費(fèi)能力的個(gè)體，他們能像雞尾酒一般拉開層次，并且，不同的群體對(duì)于自己的課余時(shí)間安排不一樣，課余時(shí)間的活動(dòng)需求也是各種各樣。大學(xué)生作為特殊的消費(fèi)群體，往往具有較強(qiáng)的獨(dú)立性和很大的購(gòu)買潛力，在消費(fèi)心理和行為方面，與其他消費(fèi)者群體有很多顯著的差異，其消費(fèi)心理特征如下：（1）時(shí)尚和新穎（2）強(qiáng)調(diào)個(gè)性與自我表現(xiàn)；8 / 55（3）沖動(dòng)購(gòu)買次數(shù)多；（4）消費(fèi)欲望強(qiáng)烈。報(bào)告顯示，在大學(xué)生消費(fèi)中，課余時(shí)間休閑占據(jù)了相當(dāng)大的消費(fèi)比例，將近 90的被調(diào)查者都曾經(jīng)去過一些娛樂休閑場(chǎng)所。并且有大部分的同學(xué)表示，在校課余時(shí)間充足，校園各處都會(huì)留下自己和同學(xué)們的歡聲笑語，但是快樂的時(shí)光總會(huì)過去，當(dāng)大家畢業(yè)以后，這一切回憶也將慢慢消逝，他們表示都想在大學(xué)期間留下一些自己美好的回憶，把最美的自己留給最美的時(shí)光，可是目前還沒有這樣的服務(wù)出現(xiàn)，所以針對(duì)大學(xué)生的特殊消費(fèi)心理，為在校大學(xué)生提供專門和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，使得大學(xué)生消費(fèi)呈現(xiàn)出不同一般的發(fā)展，大學(xué)生消費(fèi)受到方方面面的影響，也會(huì)影響著方方面面。對(duì)于潛在競(jìng)爭(zhēng)者，雖然校園里也逐漸出現(xiàn)一些，攝像館，但是，這些通常都只是拍照片，不能滿足廣大消費(fèi)群體的個(gè)性化需求，因此，我們提出的微視頻定制，市場(chǎng)潛力比較大，競(jìng)爭(zhēng)小，發(fā)展空間大，前景充滿光明。同時(shí)，雖然我們的團(tuán)隊(duì)還沒有很多經(jīng)驗(yàn)，但是我們是滿懷美好的夢(mèng)想和追求成功的激情走到了一起，我們團(tuán)隊(duì)擁有發(fā)展成優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的潛質(zhì)；10 / 55：創(chuàng)業(yè)者必須具備激情，這種激情會(huì)感染周邊所有的人。這種激情同時(shí)也是一種帶動(dòng)作用，感化作用，會(huì)激勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，甚至團(tuán)隊(duì)的新成員行動(dòng)起來。面對(duì)困難，大家會(huì)團(tuán)結(jié)在一起，會(huì)凝聚在一起，而不是叫嚷著要換人。：每個(gè)人都能夠大聲的、坦率的表達(dá)自己的觀點(diǎn)，并能傾聽別人的觀點(diǎn)；執(zhí)行時(shí)要能夠做到求同存異，而不會(huì)固執(zhí)的只看到自己的想法，只認(rèn)為自己正確！11 / 55：我們有著比其他團(tuán)隊(duì)更好的優(yōu)勢(shì)，我們的隊(duì)友，同時(shí)是我們的大學(xué)同班同學(xué)，三年的相伴，讓我們彼此了解，生活中的磨合讓我們學(xué)會(huì)了彼此謙讓，也讓我們學(xué)會(huì)分享彼此的喜怒哀樂，分享我們的資源，以及對(duì)工作的理解。 外界威脅分析雖然專業(yè)的微視頻制作，目前在大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)上還處于空白狀態(tài)，但是一旦興起，便會(huì)有很多人跟著做起來，那樣的話我們的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)慢慢的變大，不過那時(shí)候我們的知名度已經(jīng)打出，我們相信通過我們自己的努力，一定會(huì)贏得市場(chǎng)。 團(tuán)隊(duì)劣勢(shì)分析，對(duì)于創(chuàng)業(yè)也是只有一點(diǎn)點(diǎn)理論知識(shí)，而沒有實(shí)踐經(jīng)歷，這可能會(huì)在我們計(jì)劃的實(shí)施過程中出現(xiàn)困難。，所以當(dāng)挫折出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)中的時(shí)候，可能會(huì)有點(diǎn)影響我們。，在我們預(yù)計(jì)打開的市場(chǎng)里，只有為數(shù)不多的小型拍攝照片的商家，目前的競(jìng)爭(zhēng)水平還不大。從上述估計(jì)得出結(jié)論：（1）我公司在目前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的生存空間巨大，也相當(dāng)有活力；（2）我們公司將通過我們的激情，活力，熱情，積極服務(wù)，建立起我們的品牌，我們的信譽(yù)，一步步提高市場(chǎng)占有率。在“五人定制”網(wǎng)站上，展示的作品不僅有我們?yōu)閳F(tuán)隊(duì)制作的微視頻，還有經(jīng)顧客同意展示的微視頻。我們的目標(biāo)就是把每一個(gè)看似簡(jiǎn)單的視頻拍攝、制作的不那么簡(jiǎn)單。15 / 55 公共板塊之“微視頻定制預(yù)訂/制作” 該板塊為訪客提供了微視頻的預(yù)訂方式，以及預(yù)訂流程，方便有意向的顧客進(jìn)行預(yù)訂，而且在預(yù)定的同時(shí)有留言專區(qū)，當(dāng)客服不在的時(shí)候，客戶可以把自己的要求和設(shè)想寫在留言板上。 公共板塊之“微視頻論壇專區(qū)”“論壇專區(qū)”為公司的客戶或是會(huì)員及訪客提供了一個(gè)良好的交流平臺(tái)，在這里，老客戶可以抒發(fā)他們對(duì)我們服務(wù)的感受，以及對(duì)我們作品的評(píng)價(jià)，還可以對(duì)訪客的疑問進(jìn)行解答，讓顧客之間進(jìn)行交流，更易促進(jìn)訂單的完成。該課程免費(fèi)教授一些簡(jiǎn)單的視頻制作方法。 公共板塊之“活動(dòng)專區(qū)”“活動(dòng)專區(qū)”展示了我們公司近期正在或是將要舉行的優(yōu)惠活動(dòng)。借此來招攬更多的顧客。例如陳歐的“為自己代言” ，德芙“縱想絲滑” ，益達(dá)的“飯后來一?！?。17 / 55 市場(chǎng)策劃隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，可以看到，微視頻行業(yè)正欣欣向榮的蓬勃發(fā)展，而它也憑借著自身：播放時(shí)間短、內(nèi)容完整、豐富等不可替代的優(yōu)勢(shì)被人們欣然接受。因此，我們團(tuán)隊(duì)在充分挖掘市場(chǎng)潛力的基礎(chǔ)上，決定開發(fā)出一個(gè)專門為大學(xué)生定制微視頻的網(wǎng)站，為他們記錄下自己大學(xué)里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴幸福時(shí)刻，把他們多姿多彩的大學(xué)生活定格在最美好的時(shí)刻。通過對(duì)一些網(wǎng)絡(luò)資源的利用和搜索，我們發(fā)現(xiàn)，由于微視頻行業(yè)剛剛起步，所以，市場(chǎng)上對(duì)微視頻進(jìn)行定制的公司還比較少，尤其是針對(duì)大學(xué)生進(jìn)行微視頻定制這塊還只是一個(gè)空白，因此，針對(duì)大學(xué)生進(jìn)行微視頻制作的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力比較小，而且市場(chǎng)潛力也比較大。 市場(chǎng)定位通過進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研以及我們對(duì)市場(chǎng)的考察和分析，我們得出了如下結(jié)論：大學(xué)生是一個(gè)很龐大的顧客群體，對(duì)新鮮事物的接受能力也比較強(qiáng)，而且，有著很強(qiáng)的把自己大學(xué)里的美好時(shí)光記錄下來的愿望，但是在微視頻制作這個(gè)行業(yè)里卻一直被忽視，到目前為止，還沒有一個(gè)專門針對(duì)大學(xué)生制作微視頻的企業(yè)，因此，我們最終把我們的市場(chǎng)定位在了在校大學(xué)生身上。19 / 55 市場(chǎng)開發(fā)策略在確定了目標(biāo)市場(chǎng)和對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位以后，我們根據(jù)市場(chǎng)計(jì)劃制定了“滾雪球”的市場(chǎng)開發(fā)策略，即：我們公司會(huì)在河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)這一區(qū)域內(nèi)采取區(qū)域內(nèi)擴(kuò)展的方式，在完全覆蓋了這個(gè)學(xué)校的市場(chǎng)以后，向位于同一地理區(qū)域內(nèi)的其他學(xué)?！斑M(jìn)軍”的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略。在河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)這個(gè)“根據(jù)地”市場(chǎng)有了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)和絕對(duì)鞏固之后，再以此為基礎(chǔ)向周邊的學(xué)校，如：警察學(xué)院和中醫(yī)學(xué)院逐步滾動(dòng)推進(jìn)、滲透，最后達(dá)到“星星之火，可以燎原” ，即把我們的創(chuàng)意，我們的公司推向鄭州市所有高校。對(duì)于我們來說，由于剛剛步入這個(gè)行業(yè)，對(duì)它還不是十分了解，因此，在剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，采取“滾雪球”的市場(chǎng)開發(fā)策略可以幫助我們降低風(fēng)險(xiǎn)，讓我們把“根據(jù)地”開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)推廣到其他的市場(chǎng)中，從而降低企業(yè)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)滾動(dòng)的開始是以“根據(jù)地”市場(chǎng)的“兵強(qiáng)馬壯”為基礎(chǔ)和前提的。20 / 55。 品牌策略一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，不光要注重企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，還要有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的信譽(yù)。我們會(huì)嚴(yán)格遵守對(duì)顧客的承諾，做到一切為顧客著想，不但要為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而且會(huì)為顧客提供最貼心的服務(wù)。 營(yíng)銷組合 產(chǎn)品策略因?yàn)槲覀兊南M(fèi)群體主要是在校大學(xué)生，所以我們的產(chǎn)品策略是根據(jù)市場(chǎng)需求而確定的。眾所周知，大學(xué)是一個(gè)比較開放的環(huán)境，在這里缺少了高中時(shí)老師那樣的監(jiān)督和管理，因此，我們就容易懈怠和墮落。 “成長(zhǎng)紀(jì)念”類微視頻定制（成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴不僅是一份記憶，也是一種未來人生的指示） 。3.“愛情”類微視頻定制（見證愛情的發(fā)展、以及所帶來的甜美、幸福） 。如果你是一個(gè)打算表白的男生，我們可以為你量身打造屬于你自己的表白類的微視頻，從而幫助你見證收獲愛情的甜蜜時(shí)刻，給你一個(gè)不一樣的表白，一舉收獲心儀女生的芳心；如果你是一個(gè)已經(jīng)告別單身的大學(xué)生，我們可以為你們打造屬于你們的別具一格的愛情發(fā)展微視頻，為你們記錄戀情里的點(diǎn)滴和幸福。大學(xué)里我們基本上都是以宿舍為單位，因此，宿舍人的感情也最深，尤其是到了大四即將分別的時(shí)候表現(xiàn)得尤為突出。22 / 55 定價(jià)策略