【正文】 *目前市場還存在不足；*關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長的職員，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力；*緊貼市場需求,高質(zhì)量的控制體系，完善的公示管理系統(tǒng)； B*缺乏工作經(jīng)驗,缺乏成熟的行業(yè)操作。A區(qū)部分是公司利用和開發(fā)的部分，我們將充分利用大學(xué)生資源來保持競爭優(yōu)勢，抓住各種機(jī)會，促進(jìn)公司健康穩(wěn)定地發(fā)展。為此，我們正在針對劣勢，提前進(jìn)行彌補，防止良好機(jī)會的失去。為此我們需要釆取相應(yīng)的策略和方法監(jiān)視并規(guī)避威脅。對于此部分公司會不懈地努力,并借助社會力量來解決。2.“顧客就是上帝”，滿足顧客的最大需求，獲得顧客認(rèn)可，求得企業(yè)發(fā)展。，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊能力是公司獲得發(fā)展的關(guān)鍵。，進(jìn)行推廣宣傳。：公司處于起步階段，在人員配置、技術(shù)硬度、管理機(jī)制和公共關(guān)系上都或多或少存在著不足，這個時期我們主要把目光放在產(chǎn)品的開發(fā)和良好的服務(wù)上，在逐步推向市場的同時，樹立良好的公司形象和業(yè)界口碑，扎扎實實為顧客服務(wù)。：當(dāng)擁有一定市場和資源優(yōu)勢之后，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，進(jìn)一步提升公司形象，做好各項宣傳，擴(kuò)大公司知名度，鞏固市場占有率，搶占市場。：提出前期宣傳的薄弱環(huán)節(jié)，以補充性方案使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步提高公司的良好形象，吸引代理商對加盟品牌的信心?！稗o寒”服裝品牌營銷策略 品牌營銷的核心策略是建立市場中的領(lǐng)導(dǎo)品牌和穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。并且產(chǎn)品一旦上市場，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。 價格策略由于價格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費者對滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價，而以“高貴品位的中價產(chǎn)品”概念實施轟炸性營銷。 在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。 廣告目標(biāo) 經(jīng)過系列攻勢，在目標(biāo)地區(qū)的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進(jìn)、保證首期服裝銷售任務(wù)的順利完成，為今后的營銷打下良好的基礎(chǔ)。 廣告創(chuàng)意及訴求 以往大量的服裝廣告在信息傳達(dá)中缺乏統(tǒng)領(lǐng)性，宣傳重點雷同，主題模糊。 廣告創(chuàng)意可以從“古今夢巧相融，漢文化興風(fēng)尚”的入手，使宣傳理念有別于其它服裝廣告，給人們一個美好意念，樹立起“文化品牌服裝的典范”的形象，將購置服裝與消費者的文化素養(yǎng)、生活品質(zhì)及品位聯(lián)系起來，增加親和力。 公共關(guān)系策略的目的公共關(guān)系策略是讓消費者更深入地了解“辭寒”品牌及生產(chǎn)企業(yè)的情況，加深公眾對廣告宣傳的理解，增強(qiáng)記憶，為“辭寒”創(chuàng)造一個“天時、地利、人和”的最佳經(jīng)營環(huán)境，有利于今后長遠(yuǎn)的銷售目標(biāo)。 抓住開業(yè)的機(jī)遇，慎重對待，利用這個機(jī)會推出公司的名稱、標(biāo)志及整體企業(yè)形象。 舉行系列服裝專題展示會和新聞發(fā)布會及經(jīng)銷商會議，旨在獲得媒體的關(guān)注和支持，并幫助經(jīng)銷商全面認(rèn)識產(chǎn)品，爭取上市后銷售的全面展開。利用當(dāng)?shù)刭Y源，就地選取代加工廠，實現(xiàn)加工本土化。管理需要有目標(biāo)，為滿足顧客需要，我們自身明確了QCDPS（品質(zhì)、成本、交期、效率、安全）五大目標(biāo)的管理。 品質(zhì)管理高層管理對品質(zhì)的重視與決心是提升品質(zhì)最重要的關(guān)鍵。明確品質(zhì)是生產(chǎn)出來的，而不是檢驗出來的。（QCC）：包括IQC，IPQC，F(xiàn)QC，OQC，QA，TQC等（IQC）：企業(yè)在物料需求訂單下達(dá)后，對供應(yīng)商供應(yīng)之產(chǎn)品進(jìn)行抽樣檢驗驗收方法。（IPQC）：在物料驗收后，由于批次抽檢及庫區(qū)存放等原因，也會產(chǎn)生有品質(zhì)問題的產(chǎn)品，故在產(chǎn)品上線時要求對產(chǎn)品的首件進(jìn)行品質(zhì)確定，從而提高制程品的成材率，降低成本。在這個過程中，將對產(chǎn)品進(jìn)行抽檢，全面的對產(chǎn)品的品質(zhì)進(jìn)行檢查，包括包裝，性能，外觀等。（QA）：根據(jù)公司及客戶要求，提出制程優(yōu)化方案，提高產(chǎn)品品質(zhì)。把品質(zhì)深入到成本，交期等領(lǐng)域。降低成本利潤才會提升。值得注意的八大浪費：等待的浪費、搬運的浪費、不良品的浪費、動作的浪費、庫存的浪費、制造過多（過早）的浪費、管理的浪費。依據(jù)批量進(jìn)行采購訂貨，保證生產(chǎn)需要，降低采購價格，節(jié)省采購經(jīng)費。，減少因信息不協(xié)調(diào)和等待造成的貨期延長。、運輸流線化，縮短制程時間和距離，從而縮短交期。第六部分 銷售公司以大學(xué)生加盟店和電商品臺作為主要的銷售途徑，同時開設(shè)品牌直營店和為各學(xué)校定制校服來提高品牌知名度。，并負(fù)責(zé)相應(yīng)范圍內(nèi)的宣傳公司只授予大學(xué)生加盟代理權(quán)，為了解決大學(xué)生資金短缺和經(jīng)濟(jì)承受能力低的問題，可將設(shè)施完善的店面租與大學(xué)生，并收取相應(yīng)的租賃費用。通過已加盟的大學(xué)生，擴(kuò)大品牌知名度，促進(jìn)更多的大學(xué)生購買和加入。大學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)消費的主要群體，我們與天貓、唯品會等合作，進(jìn)行專賣店網(wǎng)上銷售，抓住上網(wǎng)人群的心理，挖掘潛在客戶。每個分區(qū)設(shè)有區(qū)長，每個片區(qū)設(shè)有督導(dǎo)，每家店面有店長。每周，各店長及加盟商向督導(dǎo)說明銷售及各類情況。每季度市場部派專員到各分區(qū)進(jìn)行調(diào)研、監(jiān)督、指導(dǎo)、激勵，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計情況，整理、分析做出合理的銷售計劃。公司未來的主營業(yè)務(wù)收入主要取決于未來的主營服裝銷售、各加盟商加盟費用、合作媒體推廣業(yè)務(wù)。 公式（71）表 71“辭寒”一年期銷售額預(yù)算表（單位：元）第一季度第二季度第三季度第四季度合計時代新漢服系列82313984179628130013257713各加盟商加盟費用010000100001000030000校服系列02000020000040000其他111889 3169774911918這樣的銷售預(yù)算是符合我們運做的現(xiàn)實供給需要的。大學(xué)生加盟業(yè)務(wù)是我們的支柱穩(wěn)定收入來源，保持著50%的平均增長速度。第一年第二年第三年第四年第五年時代新漢服系列257713283484各加盟商加盟費用3000030000350003500040000校服系列4000042000501705640058700其他11918207605279084562106844合計339631376244表 72“辭寒”五年期銷售額預(yù)算表（單位：元） 主營業(yè)務(wù)收入預(yù)算由于上面介紹了我們的預(yù)計的年銷售量，現(xiàn)對一年的主營業(yè)務(wù)收入做出預(yù)測。表 73 “辭寒”一年期主營業(yè)務(wù)收入預(yù)測（單位：元）第一季度第二季度第三季度第四季度合計時代新漢服系列82313984179628130013257713各加盟商加盟費用010000100001000030000校服系列02000020000040000其他111889 3169774911918根據(jù)一年的預(yù)測我們同樣做五年期預(yù)測： 表 74 “辭寒”五年期主營業(yè)務(wù)收入預(yù)測表（單位：元）第一年第二