【正文】 繼續(xù)開發(fā)新的市場(chǎng)開發(fā)新型服務(wù)產(chǎn)品，提升技術(shù)含量逐步開始實(shí)行行業(yè)縱向一體化真正形成全國(guó)婚介連鎖第一品牌2014年同步2015年同步2016年同步20172019年同步在經(jīng)過云南本地的發(fā)展以后，我們會(huì)陸續(xù)將異緣婚策的優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶向全國(guó)其他目標(biāo)城市，適時(shí)的“全國(guó)化”戰(zhàn)略將是公司另一個(gè)飛躍。3市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)性分析巨大的市場(chǎng)潛力：如今社會(huì)正在刮起“復(fù)古”旋風(fēng)，在這旋風(fēng)的席卷下，各行各業(yè)掀起了“復(fù)古風(fēng)暴”，婚禮同樣也不例外。例外從婚慶這一行業(yè)來看，除了本身是少數(shù)民族的，基本沒有公司從事這類策劃，而且我們?cè)?0后做過民族婚禮的市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查顯示大約35%的人對(duì)此有很大的興趣，所以我們具有足夠的市場(chǎng)，并且有很大的發(fā)展?jié)摿?。民族式婚禮將對(duì)這一代甚至是幾代都將充滿無限的吸引力。市場(chǎng)期待“中國(guó)復(fù)古式婚慶公司”。市場(chǎng)開拓方案:首先在人口密集區(qū)舉辦一個(gè)“中國(guó)復(fù)古民族式”婚慶，并邀請(qǐng)廣大媒體前來采訪，這必定能引起一個(gè)轟動(dòng)效應(yīng)，同時(shí)展開強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，在其它婚慶公司效仿之前，全面搶占市場(chǎng)。 公司也可宣傳DM【打造創(chuàng)意形式，類似雜志形式，推薦創(chuàng)意婚禮形式及公司優(yōu)勢(shì)介紹】，選擇具有代表的各大地區(qū)進(jìn)行派發(fā)，隨后聯(lián)絡(luò)溝通聯(lián)盟商家，如：婚紗影樓，攝影工作室，婚慶用酒，婚慶餐飲等，與聯(lián)盟商家達(dá)成合作協(xié)議，進(jìn)行互相扶持及宣傳。市場(chǎng)調(diào)查目地充分了解我們即將上市的公司位于怎樣的一個(gè)市場(chǎng)中。目標(biāo)市場(chǎng)分析我們目前的主要目標(biāo)市場(chǎng)定位于年輕的一代。而在目前的市場(chǎng)上，選擇酒店策劃婚禮的新人占據(jù)了很大一部分，我們對(duì)此作了分析，其主要的就在于酒店實(shí)行的是一體化的婚禮流程，過程顯得通暢不繁瑣，對(duì)于當(dāng)事人也減少了相當(dāng)大的壓力。所以，我們對(duì)此就有了優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵的就是宣傳部分，宣傳到位，提起顧客的興趣，打通顧客的想法，我們就有了市場(chǎng)的立足之地。例外，我們的策劃不只是婚禮的，對(duì)于已婚夫婦的七夕情人活動(dòng)策劃，消費(fèi)對(duì)象也就擴(kuò)大了范圍。我們將通過為新細(xì)分出來的市場(chǎng)提供差異化的服務(wù)產(chǎn)品從而成功進(jìn)入市場(chǎng)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè):在“復(fù)古旋風(fēng)”的勁吹下，以及國(guó)家對(duì)“非物質(zhì)性傳統(tǒng)文化”的重視下，“中國(guó)復(fù)古式”婚慶市場(chǎng)潛力巨大。那么“中國(guó)式”婚禮“出口”到世界各地只是時(shí)間的問題。服務(wù)的設(shè)計(jì)根據(jù)服務(wù)形式的不同，我們將服務(wù)類型分為三類：核心服務(wù)、形式服務(wù)、外延服務(wù)服務(wù)開發(fā)根據(jù)服務(wù)價(jià)值量的大小，我們將服務(wù)分為：一線服務(wù)、二線服務(wù)。我們按季度來審查價(jià)格，以保證基本利潤(rùn)不受損失。隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，人們對(duì)新事物、新時(shí)尚的渴求越來越強(qiáng)烈，消費(fèi)能力也是越來越強(qiáng)。前面已對(duì)本次創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)方式做了比較詳細(xì)的闡述，緊接著探討一下本次策劃的銷售策略，鑒于本公司實(shí)際情況，異緣婚策公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略分為三步走：（1）市場(chǎng)開創(chuàng)期（2）市場(chǎng)拓展期（3）市場(chǎng)精耕與維持期市場(chǎng)銷售策略為了具體實(shí)施策劃的市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略，必須細(xì)化策劃的市場(chǎng)銷售策略，在創(chuàng)業(yè)的前期，具體的市場(chǎng)銷售策略如下所示：策劃引入期：策劃成長(zhǎng)期：策劃成熟期：族構(gòu)婚策銷售策略期間年限銷售策略目標(biāo)初期2014－2016年廣告宣傳為主公共關(guān)系為輔初步打開市場(chǎng)，并完成市場(chǎng)前期占領(lǐng)銷售策略一—傳統(tǒng)廣告宣傳；銷售策略二—網(wǎng)絡(luò)宣傳；銷售策略三—造勢(shì)宣傳銷售策略四—銷售促進(jìn)。銷售策略六—關(guān)系營(yíng)銷銷售策略七—策略組合異緣婚策策略組合期間策略組合具體方案策劃推出期廣告宣傳公共關(guān)系宣傳《新聞早晚報(bào)》刊登廣告公交車身廣告大型公益婚慶策劃會(huì)策劃引入期媒體廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳電梯媒體 電臺(tái)媒體——情感專線建設(shè)企業(yè)自己的網(wǎng)站策劃成熟期關(guān)系營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)品牌效應(yīng)口碑式的宣傳效應(yīng)連鎖知名品牌樹立品牌策略l 策劃定位策略：主要采用補(bǔ)缺策劃策略與領(lǐng)先策劃策略相結(jié)合的方式：異緣婚策品牌定位策略期間品牌定位策略優(yōu)勢(shì)公司成長(zhǎng)初期補(bǔ)缺策劃策略積極尋找市場(chǎng)空缺針對(duì)空缺創(chuàng)造策劃特色建立自己獨(dú)特策劃優(yōu)勢(shì)公司成長(zhǎng)中后期領(lǐng)先策劃策略市場(chǎng)地位高獲利大、優(yōu)勢(shì)多具有很大的吸引力l 品牌推廣策略：異緣婚策品牌推廣策略階段年限推廣核心任務(wù)目標(biāo)第一階段2014~2016“全國(guó)首家品牌婚策”利用廣告媒體打造異緣婚策全新的策劃形象第二階段2017~2018注入異緣族構(gòu)婚策品牌內(nèi)涵浪漫、忠誠(chéng)、幸?！痹黾踊椴哂绊懥π蜗蟠匀藥ьI(lǐng)走向全省第三階段2018年后擴(kuò)大策劃的影響力實(shí)現(xiàn)策劃“全省化”目標(biāo)打造代表性的品牌策劃形象“地方性品牌”策劃向“全省性品牌”策劃轉(zhuǎn)變強(qiáng)化品牌策略服務(wù)質(zhì)量策略品牌和商標(biāo)策略品牌營(yíng)銷策略人才策略延伸品牌策略以全新獨(dú)特的策劃提高品牌美譽(yù)度以更加完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度以現(xiàn)有的公共形象提升品牌影響力對(duì)營(yíng)銷人員的管理與控制為考核營(yíng)銷人員的績(jī)效，我們建立了如下評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)情報(bào)的搜集和提供：如消費(fèi)者的反應(yīng)、市場(chǎng)策劃趨勢(shì)等項(xiàng)目計(jì)劃的執(zhí)行情況：如活動(dòng)的收效，消費(fèi)者的反響等播目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況：如參與活動(dòng)或策劃的顧客數(shù)等跟蹤回訪情況：如跟蹤回訪的次數(shù)，對(duì)顧客有關(guān)問題和困難是否妥善地解決等年度計(jì)劃控制銷售分析\市場(chǎng)份額分析\營(yíng)銷費(fèi)用分析異緣婚策廣告費(fèi)用分析期間廣告費(fèi)用分析婚策成長(zhǎng)初期目標(biāo)任務(wù)法、負(fù)擔(dān)能力法婚策引入期銷售比例法婚策成熟期銷售額比例法、競(jìng)爭(zhēng)平衡法盈利性控制對(duì)顧客滿意程度的控制顧客滿意度(Customer Satisfaction)，即CS戰(zhàn)略。通過對(duì)顧客滿意度的控制，指導(dǎo)所有營(yíng)銷活動(dòng)，提出獨(dú)特的婚禮策劃方案，達(dá)到提高市場(chǎng)份額、擴(kuò)大收入來源的最終目的。服務(wù)品質(zhì)如一為保證服務(wù)的質(zhì)量的統(tǒng)一性，異緣婚策擬采用直營(yíng)的經(jīng)營(yíng)模式，即以統(tǒng)一的資產(chǎn)所有權(quán)為紐帶，主要在以下幾個(gè)方面：l 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)理念l 統(tǒng)一企業(yè)視覺識(shí)別系統(tǒng)l 統(tǒng)一員工行為規(guī)范l 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)服務(wù)活動(dòng)l 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制戰(zhàn)略策略戰(zhàn)略步驟第一階段：樹立品牌，達(dá)到本地知名（2014年—2016年） 戰(zhàn)略目標(biāo)：用二年時(shí)間在本市樹立起品牌形象，搶占本市婚介高端市場(chǎng)份額，利用多種媒體廣告全方位立體打造首家形象店（突出異緣婚策的概念和形象）；第二階段：強(qiáng)化品牌，實(shí)現(xiàn)本地領(lǐng)袖（2017年—2018年）戰(zhàn)略目標(biāo)： 我們將利用二年的時(shí)間來強(qiáng)化我們的品牌，在這期間我們會(huì)始終秉持以服務(wù)為本的信念，并強(qiáng)化服務(wù)理念，同時(shí)也會(huì)繼續(xù)利用一些宣傳手段來加強(qiáng)我們品牌的影響力，最終實(shí)現(xiàn)本地領(lǐng)袖。崗位說明書企業(yè)的管理，首先是崗位的管理。每一個(gè)崗位都要有相應(yīng)的主責(zé)，然后有部分支持性工作。第一節(jié)總則第1條為嚴(yán)明紀(jì)律，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，處罰落后，調(diào)動(dòng)員工積極性，提高工作效率和經(jīng)濟(jì)效益，特制訂本制度。第3條本制度適于公司全體員工。第二節(jié)獎(jiǎng)勵(lì)第5條本公司設(shè)立以下獎(jiǎng)勵(lì)方法：；；。員工表現(xiàn)突出的，經(jīng)部門經(jīng)理和總經(jīng)理批準(zhǔn)，認(rèn)為可以晉升的，給予晉升提級(jí)。員工有上述行為，情節(jié)嚴(yán)重，觸犯刑律的，提交司法部門依法處理。第9條各部門領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)本企業(yè)員工犯有本《制度》第三節(jié)第七條里規(guī)定的行為時(shí)，應(yīng)及時(shí)向總經(jīng)理報(bào)告；員工也可向部門主管或總經(jīng)理檢舉、揭發(fā)任何人的違紀(jì)違章行為，要求處理。第10條對(duì)員工進(jìn)行處分，應(yīng)書面通知本人，并記入檔案。 第12條 本公司規(guī)章制度從二O一 一年X月X日開始執(zhí)行。首先，選擇正確的人進(jìn)入族構(gòu)婚策是人力資源一切工作的基礎(chǔ)。企業(yè)文化l 重諾守信，誠(chéng)信為本l 以公司利益為責(zé)任，以客戶利益為導(dǎo)向l 信任并尊重每一個(gè)人l 求同存異的團(tuán)隊(duì)精神l 整潔舒適的工作環(huán)境