【正文】 、新的思維、新的視角、新的舉措，去推動體制機制創(chuàng)新、經(jīng)營管理創(chuàng)新、干部人事創(chuàng)新、產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，真正做到“思想上先人一步，觀念上高人一等，行動上快人一拍”，最大限度地激活自主發(fā)展的內(nèi)生動力。適應(yīng)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的要求和利率市場化加快推進、金融脫媒加速、監(jiān)管約束加強、市場需求多元等內(nèi)外環(huán)境變化，必須把推動發(fā)展的著力點轉(zhuǎn)到提高質(zhì)量和效益上來，毫不動搖地堅持結(jié)構(gòu)調(diào)整，加速轉(zhuǎn)型發(fā)展，加快形成新的發(fā)展方式，培育和打造核心競爭力?！跋尻柲Ｊ健钡暮诵氖墙Y(jié)構(gòu)調(diào)整、機制創(chuàng)新、綜合營銷、統(tǒng)籌發(fā)展。風險管控是轉(zhuǎn)型發(fā)展的保障。防控風險的關(guān)鍵在于落實各項制度。干部隊伍能力素質(zhì)是轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵。要在改革發(fā)展上走在全省前列、同業(yè)前列，干部員工的精神區(qū)位、能力素質(zhì)和工作作風首先要走在前列。襄陽農(nóng)商行已經(jīng)進入到一個新的發(fā)展階段，業(yè)務(wù)發(fā)展保持同業(yè)領(lǐng)先，綜合實力進入全省第一方陣。按照目前發(fā)展態(tài)勢，我們有基礎(chǔ)、有條件，更有責任走在全省前列。二、2014年的形勢與任務(wù)2014年是全面落實黨的十八屆三中全會精神、實施新一輪改革攻堅的第一年，也是加快推進襄陽農(nóng)商行轉(zhuǎn)型跨越的重要一年。從宏觀形勢看，國際形勢復雜嚴峻，世界經(jīng)濟不確定性因素仍然較多；我國經(jīng)濟面臨很多挑戰(zhàn)，長期矛盾和短期問題相互交織，改革進入攻堅期和深水區(qū)，經(jīng)濟增長壓力加大。從金融形勢看，擴大銀行業(yè)對內(nèi)對外開放成為改革方向，人民銀行不斷加快利率市場化進程，銀行利差將長期收窄，倒逼銀行調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展模式；銀監(jiān)會部署拓寬民間資本進入銀行業(yè)的渠道和方式，將試辦一批由純民資發(fā)起設(shè)立自擔風險的銀行業(yè)金融機構(gòu)；襄陽建設(shè)區(qū)域性金融中心，引進商業(yè)銀行進駐，目前已達到20家，2014年還要再引進10家，同業(yè)競爭將進一步加劇。加快發(fā)展、奮力趕超刻不容緩，調(diào)整結(jié)構(gòu)、經(jīng)營轉(zhuǎn)型刻不容緩。但更要看到，我們正面臨著許多歷史性發(fā)展機遇，機遇大于挑戰(zhàn)。更為重要的是，我們通過兩年多來的探索實踐，推出的一系列改革創(chuàng)新舉措，突破了一些制約轉(zhuǎn)型發(fā)展的難題，搭建了資源配置的更優(yōu)平臺，積累了寶貴的轉(zhuǎn)型發(fā)展經(jīng)驗，積蓄了轉(zhuǎn)型發(fā)展的正能量，夯實了轉(zhuǎn)型發(fā)展的后勁，奠定了新一輪轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。我們一定要增強機遇意識，堅定發(fā)展的信心和決心，努力把握新優(yōu)勢，在新一輪發(fā)展中搶占制高點，不負省聯(lián)社的重托，不負全行干部員工的期盼。既要放手發(fā)展規(guī)模、做大總量，又要努力提高質(zhì)量，推動轉(zhuǎn)型，在做大總量中轉(zhuǎn)型升級，在轉(zhuǎn)型升級中做大總量，主要業(yè)務(wù)指標增速必須繼續(xù)高于全省平均水平、保持全省前列，占全省的比重要進一步提升。我們所追求的發(fā)展絕不只是量的擴大，而是提質(zhì)增效升級的發(fā)展，是速度、結(jié)構(gòu)和后勁的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，必須確定一個合理的增長速度，引導全市行社主動抓調(diào)整、促轉(zhuǎn)型，追求有效益、有質(zhì)量、可持續(xù)的發(fā)展。當前襄陽農(nóng)商行正處于發(fā)展高速期，內(nèi)生動力強勁，發(fā)展氣場強壯，完全有基礎(chǔ)、有條件保持一個適度較快增長的速度，也體現(xiàn)出各級行社班子順勢而為、乘勢而上的主動作為。由社改行，必然要求公司治理、風險管控、發(fā)展理念、發(fā)展質(zhì)效、監(jiān)管標桿的全方位變化，才能回應(yīng)股東、監(jiān)管部門和干部員工的期待。主要目標是：存款凈增101億元；貸款凈增60億元；實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入6500萬元；實現(xiàn)利潤9億元；貸款應(yīng)收利息回收率達到98%以上，成本收入比控制在41%以內(nèi)；新增福卡15萬張，“卡樂?！苯K端2500臺，企業(yè)網(wǎng)銀1500戶，電子銀行交易替代率達到50%以上；不良貸款占比控制在3%以內(nèi)，清收表外不良資產(chǎn)3560萬元，到期貸款收回率達到99%以上；資本充足率、撥備覆蓋率滿足監(jiān)管要求；農(nóng)商行全部掛牌開業(yè)；網(wǎng)點改造升級全面完成；各類案件得到有效控制，保持全年安全無事故?？茖W把握銀行業(yè)轉(zhuǎn)型變革的要求，堅持差別化、特色化、內(nèi)涵式發(fā)展理念，加快推進經(jīng)營轉(zhuǎn)型、管理轉(zhuǎn)型和服務(wù)轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)好中求快、又好又快、更好更快發(fā)展。①業(yè)務(wù)綜合化。簽訂綜合服務(wù)協(xié)議，開展包括開立結(jié)算賬戶、代發(fā)工資、代理保險、代理收付款、代理結(jié)算、代理理財、簽發(fā)承兌、布設(shè)電子銀行機具、開辦網(wǎng)銀等全方位的金融服務(wù)，在同一個客戶身上做盡可能多筆生意，提高綜合經(jīng)營水平。信貸營銷要由“單一個體”營銷向“產(chǎn)業(yè)鏈”、“一體化”營銷轉(zhuǎn)變。③客戶多元化。2．大力推進管理轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)管理精細化。按照前、中、后臺相互分離與制衡原則，以市場為導向，以客戶為中心，以明晰職責分工為基礎(chǔ)，對所有業(yè)務(wù)形成標準化、工序化的作業(yè)，加快建成前臺營銷服務(wù)職能完善、中臺風險控制嚴密、后臺保障有力的組織流程、管理流程、操作流程，使中臺服務(wù)前臺，后臺監(jiān)督中臺，實現(xiàn)機構(gòu)設(shè)置扁平化、業(yè)務(wù)運營垂直化、操作執(zhí)行標準化、風險管理集中化。進一步完善“工作項目化、項目責任化、責任具體化”的工作機制，將重點工作項目化、路徑化、指標化，切實做到事有專管之人、人有明確之責、責有限定之期，實行臺賬式管理，做到“年初建賬、季度對賬、半年查賬、年底交賬”。③加強財務(wù)精細化管理。加強財務(wù)預算、核算管理，科學編制財務(wù)預算，財務(wù)收支要明確到月份、到網(wǎng)點、到科目，實時監(jiān)測。3．大力推進服務(wù)轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)服務(wù)模式現(xiàn)代化。積極落實省聯(lián)社規(guī)劃，借助網(wǎng)絡(luò)科技，打造網(wǎng)上直銷平臺，打破柜臺服務(wù)對時間、地域、網(wǎng)點等方面的限制，提供全天候、不間斷的金融服務(wù)。積極跟進城市社區(qū)及城鎮(zhèn)化建設(shè)，實施金融服務(wù)進社區(qū)計劃，建設(shè)社區(qū)營業(yè)網(wǎng)點、金融超市或自助網(wǎng)點，充分運用自助設(shè)備、網(wǎng)上銀行、手機銀行以及人工服務(wù)等方式，為社區(qū)居民提供現(xiàn)金存取、轉(zhuǎn)賬匯款、代繳費平臺等便民金融服務(wù)，努力打造社區(qū)居民的“貼心銀行”，把社區(qū)居民和商戶發(fā)展成最忠誠的客戶群體。發(fā)揮網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng)優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)科技優(yōu)勢，通過營業(yè)網(wǎng)點、自助銀行、網(wǎng)絡(luò)銀行、電話銀行、微信銀行、POS機等渠道，向個人、家庭和中小企業(yè)等廣大客戶提供取款、貸款、結(jié)算、匯兌、投資理財、代理保險等服務(wù)，把網(wǎng)點優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成服務(wù)優(yōu)勢，實現(xiàn)由“存貸匯”專營店向金融零售超市轉(zhuǎn)變。適應(yīng)全轄行社產(chǎn)權(quán)改革由“拿牌子”向“轉(zhuǎn)機制”轉(zhuǎn)變的新形勢，組建農(nóng)村銀行與完善法人治理要統(tǒng)籌規(guī)劃、同步推進，進一步完善行業(yè)管理與法人治理協(xié)調(diào)配合的體制機制。已獲批籌建的棗陽農(nóng)商行，要積極向銀監(jiān)部門申報、驗收，確保3月底掛牌；宜城聯(lián)社要夯實指標，做好清產(chǎn)核資，爭取4月底申報，6月底獲銀監(jiān)會批籌，年底掛牌，實現(xiàn)農(nóng)商行全部掛牌開業(yè)。優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)。鼓勵和規(guī)范員工入股，發(fā)揮股權(quán)激勵作用，提高員工忠誠度。完善體制機制。襄陽農(nóng)商行要統(tǒng)籌好自身經(jīng)營與行業(yè)管理的關(guān)系，使法人治理和行業(yè)管理統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，確保自身經(jīng)營管理走在前列，傳統(tǒng)行業(yè)管理優(yōu)勢持續(xù)發(fā)揮。各法人行社要規(guī)范股東大會、董事會、監(jiān)事會、高管層的權(quán)限和職責，完善“三會一層”相關(guān)議事規(guī)則和工作機制，構(gòu)建“三會一層”相互協(xié)調(diào)和制衡的治理機制。引導股東正確行使權(quán)力，積極參與監(jiān)督管理，關(guān)心和支持農(nóng)商行的改革發(fā)展。全面推行高管人員任期目標責任制、定期交流制和不勝任人員退出制，優(yōu)化績效考核分配機制和勞動用工機制，做到干部能上能下、工資能多能少、員工能進能出，全面激發(fā)經(jīng)營活力。堅定不移地深化城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，以中心城區(qū)和各縣（市）為主陣地，實施兩輪驅(qū)動，注重全域推進，加快打造城鄉(xiāng)協(xié)同發(fā)展新格局。襄陽中心城區(qū)集聚了60%以上的經(jīng)濟金融資源，是金融業(yè)競爭的主陣地。襄陽農(nóng)商行要立足主城區(qū)的優(yōu)勢，加快推進“五新戰(zhàn)略”，加強與市區(qū)政府、市直部門、商圈園區(qū)、重點客戶的對接，做大做強本級業(yè)務(wù)，鞏固提升龍頭地位?！∽鰪娍h域支撐。各縣級行社要與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展同向，目標同步，科學制定經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，爭先進位，競相發(fā)展。做實農(nóng)村市場。要不斷改進服務(wù)方式，擴大服務(wù)領(lǐng)域，鞏固農(nóng)村市場優(yōu)勢，力爭農(nóng)村市場份額提高5個百分點。各縣級行社和襄陽農(nóng)商行各一級支行對轄內(nèi)網(wǎng)點優(yōu)化布局負責，制定轄內(nèi)網(wǎng)點布局和自助設(shè)備布設(shè)規(guī)劃，加強建設(shè)督辦，抓好分工配合，確保在2014年內(nèi)所有新建、重建和綜合改造的農(nóng)村網(wǎng)點投入營運，實現(xiàn)自助設(shè)備鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋、卡樂付行政村全覆蓋，在網(wǎng)點形象和功能上優(yōu)于同業(yè)。在干部選拔、人員配備、績效考核、業(yè)務(wù)費用等方面，對農(nóng)村網(wǎng)點實行傾斜，適當提高計酬比例，按市場份額提升水平落實激勵措施，激發(fā)農(nóng)村網(wǎng)點活力，在服務(wù)水平和競爭能力上高出同業(yè)。扎實開展“五個對接五個全覆蓋”活動，做實“五個一百、五個一”金融服務(wù)示范工程，穩(wěn)步推進雙基雙贏合作貸款，在真實入戶調(diào)查建檔基礎(chǔ)上，優(yōu)選客戶，分類支持。做活區(qū)域特色。襄州支行要跟進襄州建設(shè)區(qū)域生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)中心的定位，突出新興工業(yè)園區(qū)特色；樊城支行要跟進樊城建設(shè)高端裝備制造業(yè)基地和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中心的定位，突出商貿(mào)服務(wù)業(yè)特色；襄城支行要跟進襄城建設(shè)生態(tài)文化旅游目的地和集散地的定位，突出文化旅游和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)特色；高新支行要跟進國家級高新區(qū)進入全國第一方陣的定位，突出汽車產(chǎn)業(yè)特色；