太陽能營銷策劃書-在線瀏覽
2024-09-13 11:17本頁面
【正文】 勢的區(qū)域市場進行試點推廣，以總結相應推廣經(jīng)驗。書寫至此，不得不憶起和我一起多年的兄弟，我能理解他當時反駁我做體驗式推廣的處境，他很想中和路演之事，但為了客戶、為了市場，我們并沒有妥協(xié)，推廣方法的爭執(zhí)內(nèi)亂發(fā)生了，并不亞于概念之爭的內(nèi)亂！往往做事不累，為不正確的認知而引發(fā)的不必要爭執(zhí)確實有些累，真理越辯越清，那是相對明白人來講，對于一個缺乏理性思考與認知的人來說，可能就是無胃的爭執(zhí)！終端建設規(guī)范規(guī)劃，分不同渠道進行相應建設，據(jù)不同銷售場所終端，從場外到場內(nèi)的宣傳物料、助銷物料、銷售促進的導購專業(yè)話術等引導，在不同的終端可以看到到統(tǒng)一的視覺形象、統(tǒng)一的派樣/試吃動作、聽到統(tǒng)一的聲音……讓消費者可以零距離地從眼、耳、鼻、舌、身、意上體驗并感知到雙匯彈脆香腸的炫酷、彈脆、勁爽……雙匯集團作為中國肉制品行業(yè)的龍頭企業(yè)，過去曾經(jīng)靠著傳統(tǒng)營銷模式和市場細分的方法，成功推出了“雙匯火腿腸”、“雙匯王中王”和“雙匯魚肉腸”等讓消費者喜愛的產(chǎn)品，不僅促進了企業(yè)的飛速發(fā)展，使雙匯集團成長為年銷售200多億元的特大型企業(yè)集團，更推動了中國肉制品消費由高溫到低溫、由熱鮮到冷卻的不斷升級，加速了中國肉食行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級換代！ 然而由于市場的過度競爭，雙匯產(chǎn)品的熱銷引來了大批的競爭廠家，他們爭相模仿雙匯的旺銷產(chǎn)品，甚至為了搶奪份額而不避惡意抄襲的嫌疑。雙匯集團飽受競爭者的模仿之苦，但為了企業(yè)發(fā)展和有效地應對競爭，前期不得不針對不同的細分市場，在工藝、包裝、原料等方面比對手提前一步進行創(chuàng)新。 洞察消費者內(nèi)心需求 中國市場上新產(chǎn)品上市的高失敗率，除了因為過度競爭、產(chǎn)品極大豐富的原因外，更與企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上的思維模式和營銷方式有著直接的關系。 另外，由于產(chǎn)品的極大豐富，企業(yè)更擅長于傳統(tǒng)市場細分方法通過開發(fā)不同的產(chǎn)品來創(chuàng)造差異，以圖主導不同的細分市場最大化的賺取回報。在全部果汁飲料類別中，真正形成規(guī)模銷售的只有橙汁一個品種，而葡萄汁、西柚汁、水蜜桃汁、南瓜汁、菠蘿汁、蕃茄汁、胡蘿卜汁等絕大多數(shù)品種只能起到豐富品種的作用，都只有很小的銷量，在市場上形不成氣候。為了達到此目的，雙匯授權并要求技術中心產(chǎn)品研發(fā)人員深入市場一線，遍嘗各地特色風味小吃和傳統(tǒng)中華肉食精品，并進入到各個肉食品消費的終端甚至居民家庭，了解消費者對肉食品的潛在需求，觀察他們食用肉食品的全過程和心情與態(tài)度變化，以捕捉到消費者最細小、最難以被覺察到的需求。另外，兒童和女性作為肉食品購買和消費的主要群體，對肉食消費的健康需求也在不斷提高。 水平營銷引爆大創(chuàng)意 在新產(chǎn)品的研制與上市推廣中，雙匯集團的產(chǎn)品創(chuàng)新敢于打破條條框框的束縛，鼓勵新原料、新工藝、新配方、新技術的大膽應用，給予研發(fā)人員一定范圍內(nèi)的試錯率，對成功上市的產(chǎn)品則根據(jù)所創(chuàng)造的市場效益和利潤回報給予相關研發(fā)人員以較高的開發(fā)獎勵，極大的調(diào)動了技術人員研發(fā)新產(chǎn)品的積極性、主動性和自覺性?？铺乩沾髱熕①澋摹八綘I銷”。 2003年，雙匯集團運用水平營銷的方法，成功研制出“西瓜火腿”，當一只只小小的、圓圓的西瓜火腿一改丑陋的、單調(diào)顏色的形象，而是身披著一條條綠油油、粗線條西瓜紋理外衣出現(xiàn)在消費者面前的時候，著實讓消費者感覺到一抹鮮艷的亮彩，小孩子們也因為發(fā)自內(nèi)心的喜愛而去不自覺地觸摸這個新的誕生物，成年人則會感嘆于雙匯在肉制品創(chuàng)新上達到的驚人成就。2004年，雙匯集團把高溫肉制品升級換代的歷史使命賦予給了在歐美市場上極為流行的熱狗腸產(chǎn)品上，研發(fā)人員日夜不停的加緊研發(fā)適合中國消費者的熱狗腸系列產(chǎn)品。在市場調(diào)查和深度的消費者訪談中，市場和研發(fā)人員發(fā)現(xiàn)兒童和年輕婦女作為熱狗腸的主要消費群，在他們出入酒店用餐時，都喜歡點一道菜——松仁玉米，目標消費群對玉米有著特殊的喜愛和深厚的情感，水煮玉米棒每根高達5元的價格仍然會有大批的愛好者手捧
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