養(yǎng)老產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書-在線瀏覽
2024-09-13 10:19本頁面
【正文】 技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn)。替代品：各種名貴的藥品、滋補(bǔ)品、和化妝品等及其他運(yùn)動活動。競爭者：醫(yī)藥保健品產(chǎn)業(yè)和美容行業(yè)。養(yǎng)生保健服務(wù)業(yè)已成為新興的一個朝陽產(chǎn)業(yè)，正處于快速發(fā)展的上升態(tài)勢。各地養(yǎng)生保健業(yè)的發(fā)展對繁榮地方經(jīng)濟(jì)、豐富人民文化生活和改善當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钯|(zhì)量起著重要的推動作用。 此外隨著中國老齡化加重，占人口比例15%，預(yù)計(jì)2035年老年人口達(dá)4億，市場需求與潛力巨大 更多人認(rèn)識到健康的身體才是革命的本錢。醫(yī)療費(fèi)用的支出，這無論個人、家庭、國家、社會都是最大的福音。而一旦顧客信賴，就積極推廣相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)，獲取更多利潤?！ ☆櫩托枨笥心男?？ 情感需求： 對于顧客的情感需求，顧客希望被記住、被認(rèn)為是重點(diǎn)顧客/顧客希望受到歡迎、得到關(guān)心/顧客需要舒適的環(huán)境/顧客希望受到尊敬、得到贊揚(yáng)/顧客希望由自己來主導(dǎo)等等。如何做好顧客分析？對于每一位顧客的分析檔案，經(jīng)營人員要能夠做到熟悉并牢記。 利用顧客檔案進(jìn)行電話回訪和調(diào)查，必要時(shí)上門拜訪，完善顧客檔案，建立個人感情聯(lián)系。并充分利用顧客的資料尋找感情的突破點(diǎn)。顧客行為過程分析顧客進(jìn)行消費(fèi)消費(fèi)有一個過程，而不是一進(jìn)門就消費(fèi)，這個過程從引起注意開始，到產(chǎn)生興趣，當(dāng)興趣達(dá)到一定程度后，才會產(chǎn)生購買欲望。該次消費(fèi)滿意后，下次再消費(fèi)。做好顧客分析—→顧客管理 在對顧客做好分析后，還不能忽略了顧客的管理。有心的你在顧客檔案記錄后，別忘了經(jīng)常聯(lián)系，隨時(shí)掌握新顧客“增長率”有多少，老顧客“消失率”是多少，隨時(shí)掌握顧客的動向。應(yīng)該利用顧客檔案進(jìn)行培訓(xùn)，對顧客檔案熟練掌握?！ ≈袊B(yǎng)生保健品市場競爭現(xiàn)狀及特點(diǎn) 據(jù)權(quán)威調(diào)查的數(shù)據(jù)，截止2010年底中國約有1600家養(yǎng)生保健食品企業(yè)，%；投資總額在5000萬元至1億元的中型企業(yè)占38%；%；%；%。 中國養(yǎng)生保健食品消費(fèi)的主要區(qū)域依然是集中在北京、上海、廣東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省市。 北京地區(qū)養(yǎng)生保健食品消費(fèi)規(guī)模緊隨廣東之后，這與其經(jīng)濟(jì)地位、人們消費(fèi)觀念相匹配，消費(fèi)者逐步認(rèn)識到利用食物中功能成分防病治病、維持健康的重要性，因此養(yǎng)生保健食品逐漸受到青睞?！ ∩綎|和上海既是中國養(yǎng)生保健食品生產(chǎn)的重要地區(qū)，也是養(yǎng)生保健食品消費(fèi)的主要區(qū)域之一。上海是中國養(yǎng)生保健食品生產(chǎn)最集中的城市，其對整個華東地宣傳輻射，提升了消費(fèi)者對保健食品的認(rèn)識和信賴。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，目前我國養(yǎng)生保健企業(yè)至少在10萬家以上，吸納的就業(yè)人員1000多萬，而且市場規(guī)模擴(kuò)大的空間依然很大。養(yǎng)生保健行業(yè)在2002年到2006年發(fā)展十分迅猛，每年新增企業(yè)數(shù)十分可觀。特別是調(diào)查企業(yè)中前30名養(yǎng)生保健企業(yè)在行業(yè)中的作用突出，約占調(diào)查企業(yè)中營業(yè)額、利潤額的絕大部分和納稅額的一半，帶動行業(yè)增長的作用十分明顯。2002年中國健康產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模以達(dá)到了1000億元人民幣，經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測，到了2010年將增長到20003000億人民幣，八年間將會有23倍以上的增長。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在養(yǎng)生保健企業(yè)30強(qiáng)中，有10家采取了連鎖經(jīng)營的方式，品牌連鎖經(jīng)營企業(yè)門店共有437家。綜合浴場連鎖店以權(quán)金城國
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