【正文】 位的時(shí)候，用戶可以查詢附件的停車場(chǎng)。在平面內(nèi)，用阿拉伯?dāng)?shù)字標(biāo)記點(diǎn)來(lái)代表不同的停車場(chǎng)。當(dāng)查詢到有空位的停車場(chǎng)時(shí)，可以直接在我們的軟件上查詢路線，比如說(shuō)出發(fā)的位置到有空位的停車場(chǎng)的路線，從有空位的停車場(chǎng)到目的地的路線、各種交通工具所用的時(shí)間等。部分大型酒店、商場(chǎng)等場(chǎng)所的停車位要收費(fèi)。當(dāng)用戶確定具體時(shí)間要去有收費(fèi)停車位的目的地時(shí)，又擔(dān)心沒(méi)有停車位很麻煩，可以在我們的軟件上預(yù)訂停車位，但是提前預(yù)定要收取部分費(fèi)用，也是按多少錢一小時(shí)算。而我們的停車場(chǎng)平面內(nèi)，已經(jīng)被預(yù)定的停車位用黃色標(biāo)注。當(dāng)然，這個(gè)功能是針對(duì)消費(fèi)水平功能高的用戶，愿意花錢省去麻煩。 出售車位對(duì)于地處車輛流動(dòng)密集區(qū)域附近的住戶。他們的車位就成了可以出售的資源，用戶只需要登錄“隨意?！避浖瑢④囄坏奈恢眯畔⒑统鍪坌畔⑦M(jìn)行注冊(cè)，就可以利用自己停車位的空置時(shí)間將車位出售給需要停車的用戶，既實(shí)現(xiàn)了車位資源的有效利用，減緩了周圍車流量密集區(qū)域的停車壓力，也能簡(jiǎn)單方便的創(chuàng)造財(cái)富。于是我們小組增加了車位租賃這個(gè)功能，用戶只需要搜索周邊私人停車位的信息，就可以根據(jù)自己的位置和行程相應(yīng)的選擇合適的停車地點(diǎn)。如果軟件開(kāi)發(fā)順利，可以考慮公司進(jìn)行擴(kuò)張，以達(dá)到網(wǎng)上網(wǎng)下的一站式服務(wù)。其主要職責(zé)有：軟件的開(kāi)發(fā)、管理、維護(hù)，軟件的推廣，與其他單位的溝通談判等?？傌?fù)責(zé)人市場(chǎng)部技術(shù)部客服部財(cái)務(wù)部營(yíng)銷部圖21：公司成立初期的組織結(jié)構(gòu)隨著公司的進(jìn)一步發(fā)展，形成更加完善的組織結(jié)構(gòu)，如圖22所示。在發(fā)展中期，隨著公司實(shí)力的增強(qiáng)，當(dāng)我們的軟件達(dá)到成熟，有一定知名度和用戶量時(shí)，我們將把“隨意?！避浖繕?biāo)市場(chǎng)擴(kuò)展到江浙滬等的大型城市，并在發(fā)展后期，最終打入全國(guó)市場(chǎng)。 營(yíng)銷策略一、合作商家 停車場(chǎng)：1） 收費(fèi)停車場(chǎng) 根據(jù)市場(chǎng)考察，我們把收費(fèi)停車場(chǎng)按車位需求分為“飽和區(qū)”、“非飽和區(qū)”和“自營(yíng)區(qū)”。 合作盈利方案：（1）對(duì)于停車場(chǎng)“飽和區(qū)”，我們團(tuán)隊(duì)將支付一定費(fèi)用給停車場(chǎng)，用于停車場(chǎng)信息的構(gòu)建與預(yù)訂功能的開(kāi)通。（2）對(duì)于停車場(chǎng)“非飽和區(qū)”，車位空余，我們的軟件可以通過(guò)增大車流量來(lái)吸引客戶，為酒店、商場(chǎng)、淡季旅游景區(qū)等起到良好的宣傳作用。（3）對(duì)于停車場(chǎng)“自營(yíng)區(qū)”，小區(qū)戶主可以通過(guò)注冊(cè)出租賬號(hào)與“隨意?！苯⑵跫s關(guān)系，以“隨意?！睘槠脚_(tái)出租其閑置車位（注明時(shí)段），而“隨意?！庇脩艨稍谙鄳?yīng)時(shí)段租取。平面圖構(gòu)建我們團(tuán)隊(duì)將與停車場(chǎng)協(xié)商，根據(jù)停車場(chǎng)的實(shí)地情況建立平面圖，對(duì)車位進(jìn)行標(biāo)號(hào)，將車位直觀地體驗(yàn)給用戶，以平面圖形式對(duì)信息實(shí)時(shí)更新在軟件上（若部分停車場(chǎng)已建立平面圖，我們可以合作共享并加以改進(jìn)）。 車位感應(yīng)器設(shè)置我們需要對(duì)停車場(chǎng)安裝車位感應(yīng)器來(lái)實(shí)時(shí)獲取各車位信息，包括具體車位的占用、預(yù)訂與空余情況的提示等。而位于“非飽和區(qū)”的停車場(chǎng)，在推廣前期，若停車場(chǎng)自身并不需要，我們將不予免費(fèi)安裝，軟件功能暫時(shí)不提供具體車位的定位，不影響其他功能。2） 免費(fèi)停車場(chǎng)根據(jù)考查，一些停車場(chǎng)屬于免費(fèi)開(kāi)放，并沒(méi)有固定人員進(jìn)行實(shí)時(shí)管理。支付寶：我們與支付寶合作，以此為平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)上支付功能：1. 網(wǎng)上預(yù)訂費(fèi)與停車費(fèi)支付；2. 出租車位的預(yù)租費(fèi)支付。地圖：與某家地圖軟件合作，支付其一定費(fèi)用，融合地圖軟件的功能，建立集查詢、導(dǎo)航、預(yù)訂于一體的車位APP。B、停車場(chǎng)：與合作的停車場(chǎng)協(xié)商，在停車場(chǎng)設(shè)置“隨意?！毙麄鲝V告?；ヂ?lián)網(wǎng)A、地圖：對(duì)于合作的地圖商，與其協(xié)商，在其地圖軟件界面，為我們做宣傳、推廣。C、微信公眾號(hào)：與微信合作，我們將設(shè)立微信公眾號(hào)，運(yùn)用積分制及二維碼宣傳將其推廣，微信公眾號(hào)上將不定期發(fā)布活動(dòng)廣告，擴(kuò)大影響。（關(guān)于積分制具體內(nèi)容，將在后面作說(shuō)明）（二維碼將以宣傳廣告形式附帶宣傳）用戶積分制：我們?cè)O(shè)置積分功能，當(dāng)用戶積分?jǐn)€到一定數(shù)量就可以獲取停車優(yōu)惠券、支付紅包等，在預(yù)訂停車位時(shí)可以使用。若用戶提出的建議被我們采納，則會(huì)獲取一定積分。（4） 其他方式。三、廣告招租向與汽車相關(guān)的商家推廣，包括4S店、加油站、汽車保險(xiǎn)公司、汽車會(huì)展中心、汽車生產(chǎn)商等商家，在“隨意?！鄙峡牌渖虡I(yè)活動(dòng)廣告。公司的盈利模式主要包括三個(gè)方面：廣告費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、會(huì)員費(fèi)。廣告主要刊登與汽車相關(guān)的商家廣告，如4S店、加油站、汽車保險(xiǎn)公司、汽車會(huì)展中心、汽車生產(chǎn)商等，使“隨意?！惫δ芨邔ｍ?xiàng)性。廣告費(fèi)按刊放位置與刊放時(shí)間等標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。對(duì)于資力雄厚的大型合作商，我們會(huì)加大其宣傳力度，并且定期為其設(shè)計(jì)出新的契合“隨意?！避浖膹V告創(chuàng)意，為長(zhǎng)期合作打下基礎(chǔ)。而針對(duì)與我們軟件有著長(zhǎng)期良好合作關(guān)系的商家，我們確立長(zhǎng)期伙伴關(guān)系，對(duì)于廣告費(fèi)給與相應(yīng)優(yōu)惠。滾動(dòng)窗口在“隨意停”界面上端設(shè)置廣告滾動(dòng)窗口，在顯眼位置依次刊放商家的活動(dòng)廣告分類項(xiàng)目（1） 在“發(fā)現(xiàn)”界面，按服務(wù)類型分類，設(shè)置與汽車相關(guān)的服務(wù)項(xiàng)目，如“保險(xiǎn)”、“維修保養(yǎng)”、“汽車會(huì)展”、“汽車銷售”、“加油站”，對(duì)各廣告進(jìn)行分類刊放。（2） 設(shè)置“優(yōu)惠活動(dòng)”和“大家都在看”按鈕，在“優(yōu)惠活動(dòng)”中快捷刊放有優(yōu)惠的活動(dòng)廣告、在“大家都在看”中刊放瀏覽量高的廣告。搜索推薦欄在目的地搜索后，地圖頁(yè)面右邊一欄將出現(xiàn)與目的地相關(guān)的推薦信息廣告，包括臨近的酒店、加油站、4S店等。 服務(wù)費(fèi)根據(jù)營(yíng)銷方案， 我們對(duì)“飽和區(qū)”停車場(chǎng)預(yù)訂用戶收取預(yù)訂費(fèi) 對(duì)“非飽和區(qū)”停車場(chǎng)通過(guò)“隨意?！鲍@取的停車費(fèi)的一部分作為停車手續(xù)費(fèi) 出租費(fèi)：對(duì)完成交易的車位出租主收取服務(wù)費(fèi)、對(duì)租車位用戶收取預(yù)租費(fèi)。創(chuàng)業(yè)期（13年）：在某某市進(jìn)行集中發(fā)展。成熟期（5年后）：在鞏固前期已開(kāi)拓市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，向全國(guó)其它地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)拓展。請(qǐng)按照您的實(shí)際想法和做法，在合適選項(xiàng)上“√”或畫(huà)圈，答案無(wú)對(duì)錯(cuò)之分，每道題目不要漏填！真誠(chéng)地感謝你的合作與幫助! 一、基本信息您的年齡：____ _ 性別：□男 □女 您的職業(yè)： _ 您有車嗎？A 有 B沒(méi)有您的車在什么價(jià)位？A 10萬(wàn)元以下 B 1050萬(wàn)元 C 50100萬(wàn)元 D 100200萬(wàn)元 E 200萬(wàn)元以上您平時(shí)在哪些地方需要停車位？（可多選）A家里 B公司 C 酒店 D 機(jī)場(chǎng)、火車站等 E 大型廣場(chǎng) H其他地方 您在那些地方多找不到停車位？（可多選）A家里 B公司 C 酒店 D 機(jī)場(chǎng)、火車站等 E 大型廣場(chǎng) H其他地方 您是否期待一款可以幫助您解決停車位問(wèn)題的軟件？A 非常期待 B 很期待 C 一般期待 D不太期待 E 一點(diǎn)也不期待 如果有一款解決停車位問(wèn)題的軟件，但是您還不太熟，您愿意試用嗎？A 完全不愿意 B 不太愿意 C 有點(diǎn)愿意 D很愿意 E 非常愿意您最期待以下軟件的什么功能？A、 查詢目的地是否有空的停車位 B、查詢附近是否有空位的停車場(chǎng) C、停車場(chǎng)路線導(dǎo)航 D、停車場(chǎng)類型篩選 E、具體車位定位 F、車位預(yù)訂 G、其他 如果軟件提供會(huì)員額外功能，你對(duì)哪個(gè)功能最為期待？A、停車優(yōu)惠券 B、車位預(yù)訂時(shí)間加長(zhǎng) C、去廣告功能 D、其他優(yōu)惠功能 如果辦理會(huì)員，以下哪個(gè)價(jià)位你可以接受？（每年）A 10元 B 30元以下 C 50元以下 D 100元以下 E 1000元以下 F什么價(jià)位都可以接受 非常感謝您參與我們的調(diào)查！ 我們小組在某某去火車站、天一廣場(chǎng)等場(chǎng)所發(fā)問(wèn)卷共649份，收回有效數(shù)據(jù)387份。這說(shuō)明在某某，有車的人占了六成多，市場(chǎng)還是很大的。大多數(shù)的車主對(duì)于自己的愛(ài)車是很愛(ài)護(hù)的，希望在停車的時(shí)候有停車位從而不至于自己的愛(ài)車被刮蹭。圖42在有車族越來(lái)越多的今天，停車問(wèn)題已經(jīng)成為一個(gè)大難題。與此同時(shí)，上班族所在公司、外出時(shí)的大型廣場(chǎng)等地是主要停車?yán)щy的地方。如圖43，約有92%的有車族是期待一款可以解決停車難問(wèn)題的軟件的,。圖44 大部分有車族可以接受軟件收費(fèi)圖45如圖45，有65%以上的有車族可以接受軟件10元以上的收費(fèi)，但是約有78%的有車族可以接受30元以下的收費(fèi)。 最期待軟件有什么特殊功能圖46我們對(duì)回收的問(wèn)卷進(jìn)行了數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析，基于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析。而對(duì)于停車場(chǎng)的類型篩選，也有少部分的車主希望軟件具有此功能。有超過(guò)20%的車主對(duì)于會(huì)員的期待在于會(huì)員能夠享有其他優(yōu)惠功能。而還有少部分的車主期望通過(guò)辦理會(huì)員去除廣告。某某市區(qū)的醫(yī)院有如下收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)于三級(jí)醫(yī)院，一小時(shí)內(nèi)（含）免費(fèi)，2小時(shí)內(nèi)（含）每車次3元，24小時(shí)（含）每車次5元，4小時(shí)以上的超過(guò)后每小時(shí)加收4元，連續(xù)停放24小時(shí)的，每車次不超過(guò)25元（22：00次日6：00（含）每小時(shí)1元，最高每車次4元）；對(duì)于二級(jí)及以下醫(yī)院，1小時(shí)內(nèi)免費(fèi)，2小時(shí)內(nèi)（含）每車次2元，24小時(shí)（含）每車次4元，4小時(shí)以上的超過(guò)后每小時(shí)加收3元，連續(xù)停放24小時(shí)的，每車次不超過(guò)20元（22：00次日6：00（含）每小時(shí)1元，最高每車次3元）。再看車站，某某目前的火車客運(yùn)站就只有某某火車站，南廣場(chǎng)的停車位只有220個(gè)，而火車站的人流量平均每天超10萬(wàn)人次，停車位的供應(yīng)極其不足。對(duì)于酒店，我們這里只選取了一個(gè)比較典型的五星級(jí)酒店和四星級(jí)酒店，通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，五星級(jí)及以上的酒店一般有自己的地下停車場(chǎng)，對(duì)于住在自己酒店里的顧客是免費(fèi)停車的，對(duì)于不是自己店里的顧客，一般不允許其進(jìn)入停放車輛或者收取比較高的停車費(fèi)；四星級(jí)的酒店有些有自己的停車場(chǎng)，有些則沒(méi)有；而三星級(jí)及以下的酒店基本是沒(méi)有自己的停車場(chǎng)的，鑒于并不是每個(gè)人都有去豪華酒店的經(jīng)濟(jì)能力，如何在酒店附近找到比較適合的停車場(chǎng)也是時(shí)代所需。諸如此類的還有某某第二百貨、新華聯(lián)和新世界百貨等，它們都沒(méi)有自己的停車場(chǎng)，只能依靠附近的停車場(chǎng)。即使在有停車場(chǎng)的商場(chǎng)，停車位的不足也是一個(gè)大問(wèn)題關(guān)于機(jī)場(chǎng)，某某目前只有北侖軍用的莊橋機(jī)場(chǎng)和民用的櫟社國(guó)際機(jī)場(chǎng)，我們只考慮后者。我們可以看到，機(jī)場(chǎng)停車場(chǎng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)還是比較高的，而且不一定隨時(shí)都能有空的停車位，所以能否在附近找到一個(gè)合適的停車場(chǎng)也成為越來(lái)越多人的需求。（2） 軟件商業(yè)模式：通過(guò)停車場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建立起此商務(wù)軟件的應(yīng)用數(shù)據(jù)庫(kù)，以互聯(lián)網(wǎng)成為此商