【正文】 ，客戶追求的是一種超越現(xiàn)實(shí)并立足于現(xiàn)實(shí)的藝術(shù)化效用，因此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)注重自身的藝術(shù)修養(yǎng)，以期獲取客戶或市場(chǎng)的認(rèn)可，只有這樣，方能讓成果產(chǎn)生美的感覺、美的效用、美的生命乃至美的境界和美的回憶。4． 學(xué)習(xí)性：攝影攝像工作室不是任何人隨便可以開立的。5． 真實(shí)性：專業(yè)工作室真實(shí)性主要體現(xiàn)在：一是價(jià)格的真實(shí)性，一般不存在后期潛在消費(fèi)，簽訂的服務(wù)合同條款明確詳細(xì)，一目了然；二是質(zhì)量的真實(shí)性，工作室一般不會(huì)采用流水化作業(yè)方式，而是因人而異，圍繞客戶主體進(jìn)行周到的服務(wù)；三是產(chǎn)品的真實(shí)性，工作室提交的服務(wù)成果一般都是經(jīng)過仔細(xì)加工和處理的，不會(huì)降低產(chǎn)品的質(zhì)量水準(zhǔn)，因?yàn)?，這是工作室的面子。某的人像攝影工作室不超過5間，而且規(guī)模很小，優(yōu)秀的工作室更少，比較 難滿足顧客的各種需求。 “豬哥影樓”產(chǎn)品描述 寫真（主營(yíng)業(yè)務(wù)）拍攝場(chǎng)地：影棚內(nèi)拍攝或戶外拍攝拍攝時(shí)間：3小時(shí)左右拍攝服裝：服裝自備23套，我們提供搭配意見，視客戶需要提供合適的場(chǎng)景和道具化妝造型：淡雅妝造型2組拍攝數(shù)量：拍攝高素質(zhì)數(shù)碼文件不少于100張，精修12張選片方式： 可當(dāng)場(chǎng)拍攝后選片或拍攝完成后兩工作日內(nèi)給顧客小樣選片 （網(wǎng)上傳給顧客小樣張）。套系贈(zèng)送：精修后照片電子版CD光盤一張(內(nèi)含電子相冊(cè)，原版大小照片)，選4張圖片打印A3海報(bào)2張，硬殼精美相冊(cè)一本（默認(rèn)12頁，加頁另算）交付時(shí)間：選片完成后第二天起7工作日后。作為獨(dú)特的轉(zhuǎn)移對(duì)象產(chǎn)品銷售。30元一件產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量30件以上另作商議。進(jìn)行精修。如量大（30張以上）或不做后期處理，拍攝價(jià)格另議，300元起拍。包括后期數(shù)碼處理。（如需特別器材和模特進(jìn)行產(chǎn)品演繹，需提前咨詢商議價(jià)格）3． 產(chǎn)品組合套餐：全家福/個(gè)人照/情侶寫真/親子照/另類結(jié)婚照 1　 室內(nèi)個(gè)人藝術(shù)寫真2　 室內(nèi)情侶藝術(shù)寫真3　 室內(nèi)親子藝術(shù)寫真4　 室內(nèi)昕薇瑞麗榨汁風(fēng)寫真（時(shí)尚大片）5　 室外外景地個(gè)人藝術(shù)寫真6　 室外外景地情侶時(shí)尚寫真7　 室外外景地親子時(shí)尚寫真8　 室內(nèi)/外另類結(jié)婚藝術(shù)寫真9　 價(jià)格定位：300元~1800元 某人像攝影工作室的優(yōu)勢(shì)（特點(diǎn)） “視，聽，說”三部曲一體化的獨(dú)特服務(wù)方式訂單三部曲：看樣片，聽故事，說賣點(diǎn)。這樣可以調(diào)動(dòng)顧客的參與意識(shí)，提升顧客對(duì)拍照的興趣，從視覺上打動(dòng)顧客。第三步是，在顧客看完照片資料，也聽完了顧客的拍攝要求之后，顧客心中已經(jīng)有了大致的興趣點(diǎn)和需求輪廓，這時(shí)才跟顧客溝通，跟他們達(dá)成一致意見，說明拍攝的寓意，店內(nèi)特色服務(wù)等賣點(diǎn)。 透明消費(fèi)大部分按照拍攝套系的價(jià)格收費(fèi)，后期不以化妝時(shí)間、升級(jí)服裝、多選底片等為由而另外收費(fèi)。有些攝影工作室甚至還提供后修照片的拍后服務(wù)——若哪天顧客還需要處理相關(guān)照片，只需支付一定金額，就能把之前選剩的原片全部精修處理，一般攝影工作室會(huì)保留客戶的底片一個(gè)月的時(shí)間。人像攝影工作室除了整體規(guī)模小，投資小以外，還有其視為重要核心競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)：拍攝與后期處理更具個(gè)性和針對(duì)性，起價(jià)較低、效率快捷、后期服務(wù)質(zhì)量好、誠信度較高等。無論何種形式，其競(jìng)爭(zhēng)具有以下一些特點(diǎn)：1． 創(chuàng)新性，工作室相對(duì)于影樓而言，杜絕了一成不變的商業(yè)化運(yùn)作模式，比較注重創(chuàng)新性發(fā)揮，這是形成工作室市場(chǎng)氛圍的核心基礎(chǔ)。3． 價(jià)格性，價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)有力手段之一，由于不同經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)管理成本不同，給予顧客的各種優(yōu)惠存在較大的差異，有些工作室不但將拍攝的底片全送客戶，而且沒有后期消費(fèi)，沒有后顧之憂的顧客當(dāng)然愿意接受優(yōu)惠服務(wù)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：消費(fèi)者追求的是高質(zhì)量的服務(wù)與較低的服務(wù)價(jià)格之間的平衡點(diǎn)，在保證相同服務(wù)質(zhì)量的前提下，如何減少管理成本并盡可能降低服務(wù)價(jià)格，已經(jīng)成為工作室生存和發(fā)展的重要因素。服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)：工作室的服務(wù)不同于一般商業(yè)服務(wù)，這種服務(wù)比較專業(yè)，一是與服務(wù)對(duì)象的感覺息息相關(guān)，因?yàn)檫@是一種美的服務(wù)；二是與服務(wù)程度有關(guān)，因?yàn)楣ぷ魇沂菍I(yè)服務(wù)，而服務(wù)對(duì)象是非專業(yè)人士，后者肯定服從于前者，因此，工作室能否提供細(xì)致周到、全面體貼的服務(wù)成為客戶選擇的要素之一。 銷售渠道分析1． 門戶網(wǎng)站博客營(yíng)銷只要我們靈活運(yùn)用門戶網(wǎng)站給我們提供的服務(wù)，即可達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。2． 關(guān)于某人像攝影工作室博客的初期設(shè)計(jì)使用門戶博客的個(gè)性設(shè)計(jì)功能，制作出復(fù)合某人像攝影工作室品牌形象的博客風(fēng)格，讓潛在的用戶訪問時(shí)感到滿意，給人留下非常好的第一印象！3． 某人像攝影工作室博客內(nèi)容潛在的客戶訪問博客的目的，絕大多數(shù)是因?yàn)椴┛捅旧淼膬?nèi)容。將以上內(nèi)容結(jié)合軟文營(yíng)銷，在內(nèi)容中適當(dāng)加入某人像攝影工作室工作的的相關(guān)信息，從而使客戶在閱讀的過程中，認(rèn)識(shí)某人像攝影工作室，記住我們，占領(lǐng)客戶的心。總之，利用門戶博客的功能和搜索引擎的可見性，為某人像攝影工作室網(wǎng)站帶來流量，提高潛在客戶轉(zhuǎn)化成顧客的轉(zhuǎn)化率！ 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其他商家經(jīng)過長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)有了部分固定的老顧客我們要與其競(jìng)爭(zhēng)需要良好的宣傳，讓顧客知道我們了解我們。同時(shí)盡量降低成本，給客戶提供更多地優(yōu)惠空間，獲得價(jià)格上的一定優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)有的攝影工作室多只針對(duì)藝術(shù)照片，比較單一，還沒有開發(fā)延伸的商品。是搶占先機(jī)之時(shí)。強(qiáng)調(diào)個(gè)性化服務(wù)，而個(gè)性化服務(wù)必然要走專業(yè)化的道路。鳳凰南路靠近繁華商業(yè)區(qū)，寫字樓相對(duì)比較多，而且臨近的幾間大學(xué)都有公共汽車直接到達(dá)。1． 隨著潮流的發(fā)展才短短的10幾年時(shí)間，藝術(shù)照拍攝已經(jīng)不再屬于奢侈品。2． 隨著器材的發(fā)展人像攝影也隨著攝影器材的不斷發(fā)展，經(jīng)過了幾輪的更新?lián)Q代，從最早的普通膠片，到120膠片機(jī)、到現(xiàn)在千萬像素的高端數(shù)碼相機(jī)，相冊(cè)，相框也隨著新花樣的出現(xiàn)，逐漸豐富了。根據(jù)情節(jié)拍好相片,再進(jìn)行漫畫創(chuàng)作,又為人像攝影行業(yè)推進(jìn)了一個(gè)新的里程碑。制作前景和背景，后期加入人物素材制作成的視頻格式。導(dǎo)演創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)為消費(fèi)者量身拍攝個(gè)性藝術(shù)風(fēng)格的動(dòng)態(tài)影片，并通過領(lǐng)先的影視制作技術(shù)精細(xì)加工，從而達(dá)到可以充分張揚(yáng)自我個(gè)性，展現(xiàn)獨(dú)特魅力，是對(duì)美麗的