【正文】 。媒體、商業(yè)服務(wù)以及汽車制造業(yè)在這一方面的認(rèn)識更加深刻，非常積極地把應(yīng)用商店作為他們發(fā)布內(nèi)容的渠道。2013年3月，根據(jù)移動廣告網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，中國四分之三的安卓系統(tǒng)用戶該月使用手機(jī)應(yīng)用個(gè)數(shù)達(dá)6個(gè)以上，其中27%，占手機(jī)用戶數(shù)三分之一。 APP的設(shè)計(jì) APP部分分為ios系統(tǒng)與Android系統(tǒng)兩個(gè)版本，界面設(shè)計(jì)以簡潔明了的風(fēng)格為指導(dǎo)，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。 功能部分是軟件功能實(shí)現(xiàn)的部分，包括關(guān)聯(lián)百度地圖提供導(dǎo)航，關(guān)聯(lián)微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享，關(guān)聯(lián)鬧鐘進(jìn)行提醒，預(yù)存的課表系統(tǒng)（包括教學(xué)樓內(nèi)教室平面圖），信息推送系統(tǒng)，以及聯(lián)網(wǎng)獲得店鋪信息的系統(tǒng)，用戶和軟件反饋的實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)。包括軟件的基本設(shè)置（登陸注銷，是否推送消息，版本更新等），意見反饋（以文字形式提交意見及想法），商業(yè)聯(lián)系方式（需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯(lián)系）。同時(shí)記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。經(jīng)過反復(fù)確認(rèn)，最終形成產(chǎn)品腦圖和完整的需求文檔。UI、UE開始設(shè)計(jì)，形成初步的效果圖。 產(chǎn)品在設(shè)計(jì)圖完成后，進(jìn)入研發(fā)階段。至此，app的制作過程就完成了一大部分，可以進(jìn)入測試部進(jìn)行測試。一個(gè)app制作項(xiàng)目就完成，可以進(jìn)入個(gè)大市場，投放使用。在各大市場中，開發(fā)者就要通過各種方式推廣自己的app產(chǎn)品，力求app在市場上獲得更多的下載量，吸引更多的用戶。智能生活時(shí)代，手機(jī)APP也在迅速的加入我們的生活。傳統(tǒng)行業(yè)也都紛紛打響智能化開發(fā)戰(zhàn)。 APP所提供的服務(wù) 校園周邊地圖及導(dǎo)航：對學(xué)校周邊的位置進(jìn)行校園化的標(biāo)注（校園化意指用本校學(xué)生通用的地名在地圖上進(jìn)行詳細(xì)標(biāo)注，如使用：食堂,圖書館，一號教學(xué)樓等。支持店鋪的收藏及分享； 3.、常用地點(diǎn)的推薦：對網(wǎng)上各處的攻略貼進(jìn)行APP的特色化（地圖導(dǎo)航，圖片預(yù)覽，評價(jià)及收藏信息），并推出基于特定活動的（而不是地點(diǎn)本身的特點(diǎn)的）專門的推薦組（如：約會該去哪，班級活動地點(diǎn)的選擇）； 課表及教室指引功能：可以自主設(shè)定課程名稱，APP內(nèi)自帶上課的時(shí)間段和教室位置供選擇，同時(shí)提供詳細(xì)的教學(xué)樓（一號，二號教學(xué)樓等）教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。 APP的完善及發(fā)展方向 對不集中的校區(qū)資料進(jìn)行補(bǔ)全； 對信息推送的來源網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)注，保證信息的實(shí)時(shí)性； 對搜索較高但未被收錄的地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)展及補(bǔ)全；四、市場與銷售 市場開拓 .1 校園市場分析校園這個(gè)特殊的市場，與一般商業(yè)市場有許多的不同。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，學(xué)生對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個(gè)巨大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場，也將占據(jù)未來整個(gè)消費(fèi)市場不可忽視的一大份額，所以校園也逐步成為商家和企業(yè)謀求進(jìn)一步挖掘和開發(fā)的重要部分。目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營并非相當(dāng)激烈，企業(yè)可以選擇與校園社團(tuán)合作互助等方式，所以一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。校園市場消費(fèi)集中，在校學(xué)生群體消費(fèi)量大，所以企業(yè)能夠通過各種活動進(jìn)行有效的宣傳，通過這些方式，企業(yè)花費(fèi)的成本相對較低。 。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，大學(xué)生群體之所以是特殊的消費(fèi)群體，在于他們擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，這種意識一旦形成忠誠度也很高，他們是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一，互動，活躍的整體，使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。在耐用消費(fèi)品消費(fèi)方面(所謂耐用消費(fèi)品，也就是那些高價(jià)值的消費(fèi)品)，他們 和那些沒有進(jìn)入大學(xué)的同齡人很類似，這主要是受到經(jīng)濟(jì)因素的影響。從這個(gè)角度上講，經(jīng)濟(jì)和文化兩個(gè)因素的影響在他們身上體現(xiàn)得非常突出。鑒于大學(xué)生的這一特點(diǎn)，企業(yè)在高校，針對大學(xué)生進(jìn)行品牌及產(chǎn)品的推廣，即校園市場的開發(fā)有兩個(gè)方面的意義。同時(shí)，大學(xué)生所具有的相對較高的學(xué)歷和綜合能力使得他們將成為未來的中產(chǎn)階級和最具實(shí)力的中堅(jiān)消費(fèi)力量。因此，企業(yè)既可以從這塊市場上獲得實(shí)際的利益，同時(shí)更可以培養(yǎng)高價(jià)值的潛在客戶。它具有容量大、分布集中、穩(wěn)健增長、連續(xù)性強(qiáng)的特點(diǎn)，所以開拓高校市場對企業(yè)的宣傳和培養(yǎng)未來消費(fèi)群體，有著重大的意義。大學(xué)生群體觀念意識前衛(wèi)、開放、品牌意識強(qiáng)。 群體性：學(xué)生們共同學(xué)習(xí)，共同交流，信息傳遞快，消費(fèi)觀念也容易受影響。 忠誠性：學(xué)生將來走向社會，但是他們的消費(fèi)習(xí)慣，還有消費(fèi)回憶都停留在大學(xué)，對品牌有一定的忠誠度。 網(wǎng)絡(luò)宣傳 通過與應(yīng)用市場論壇官方合作，策劃利于APP應(yīng)用推廣的活動主題，以提升APP應(yīng)用曝光率為目標(biāo)的簽到互動，讓客戶提前知曉APP應(yīng)用的品牌信息。獲獎規(guī)則可以靈活設(shè)置，比如獲獎規(guī)則：活動結(jié)束次日下午收盤深證指數(shù)后四位+上證指數(shù)后四位=最終獲獎樓層，則獲獎樓層為2589+8721=11310樓；如活動截止時(shí)間未達(dá)到獲獎樓層數(shù)，將用指數(shù)后四位相減，則獲獎樓層為87212589=6132；如遇負(fù)數(shù)，負(fù)號取消，如：25898721=6132，則獲獎樓層為6132。具體操作方法可以根據(jù)實(shí)時(shí)熱點(diǎn)、娛樂新聞等，選擇與APP應(yīng)用匹配的話題進(jìn)行結(jié)合推廣，比如猜足球比賽比分，特別與中國足球進(jìn)行結(jié)合，比如新國足新征程，APP應(yīng)用與廣大網(wǎng)友共同期待好成績。每個(gè)ID以第一次競猜比分為準(zhǔn)。 APP應(yīng)用作為一款新上線的手機(jī)應(yīng)用，肯定無法做到盡善盡美，如何進(jìn)行有效改進(jìn)呢？有獎問答是一個(gè)很不錯(cuò)的形式，既推廣了APP應(yīng)用的知名度，又可以獲得活躍用戶的真實(shí)建議，同時(shí)通過“有獎”形式發(fā)放禮品，增加用戶的忠誠度。 求實(shí)心理：是以追求商品或勞務(wù)的使用價(jià)值為主要目的的消費(fèi)心理。 求便心理：是指消費(fèi)者購買方便或攜帶方便。在炫耀心理誘導(dǎo)下的購買動機(jī)具有虛榮性，常常表現(xiàn)為購買名貴商品、緊俏商品和時(shí)髦商品，其購買行為具有攀比性和超前性的特點(diǎn)。 從眾心理：在從眾心理誘導(dǎo)下的購買動機(jī)具有跟隨性，常常表現(xiàn)為群體集體購買。 自豪心理：在自豪心理誘導(dǎo)下的購買動機(jī)具有地方性和顯示性，常常表現(xiàn)為購買家鄉(xiāng)或某一地區(qū)的名優(yōu)、土特產(chǎn)品。 占有心理：在占有心理支配下的購買動機(jī)具有恐失性，常常表現(xiàn)為購買有價(jià)證券、文物古董、名人字畫和珍貴工藝品，其購買行為具有收藏性和報(bào)紙性的特點(diǎn)。 懷舊心理：在懷舊心理誘導(dǎo)下的購買動機(jī)具有復(fù)古性，常常表現(xiàn)為購買只有某一歷史特征的的傳統(tǒng)商品的仿古制品，其購買行為具有明確的目的性、專一性和觀賞性的特點(diǎn)。這種對權(quán)威的推崇往往導(dǎo)致消費(fèi)者對權(quán)威所消費(fèi)產(chǎn)品無理由的選用，并且進(jìn)而把消費(fèi)對象人格化，從而達(dá)成產(chǎn)品的暢銷。 1害怕后悔心理：每一個(gè)人在做決定的時(shí)候，都會有恐懼感，他生怕做錯(cuò)決定，生怕他花的錢是錯(cuò)誤的。 青年人消費(fèi)心理 在我國，青年消費(fèi)者人口眾多，也是所有企業(yè)競相爭奪的主要消費(fèi)目標(biāo)。一般來說，青年消費(fèi)者的消費(fèi)心理特征具有以下幾點(diǎn)：1)追求時(shí)尚和新穎 青年人的特點(diǎn)是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險(xiǎn)，這些特點(diǎn)反映在消費(fèi)心理上，就是追求時(shí)尚和新穎，喜歡購買一些新的產(chǎn)品，嘗試新的生活。2)表觀自我和體現(xiàn)個(gè)性 這一時(shí)期，青年人的自我意識日益加強(qiáng)，強(qiáng)烈地追求獨(dú)立自主，在做任何事情時(shí)，都力圖表現(xiàn)出自我個(gè)性。3)容易沖動，注重情感 由于人生閱歷并不豐富，青年人對事物的分析判斷能力還沒有完全成熟，他們的思想感情、興趣愛好、個(gè)性特征還不完全穩(wěn)定，因此在處理事情時(shí)，往往容易感情用事，甚至產(chǎn)生沖動行為。 市場的宣傳在校內(nèi)采用的DM投放方式一般包括： ，如食堂,回宿舍必經(jīng)之路，人流較大區(qū)域 、住宿樓為單位的直接投遞（一層21個(gè)宿舍，每個(gè)宿舍一張，一般是7層，有20棟，共4480張，先按4000張算）DM單投放的最大問題在于投放的效果如何監(jiān)控，我們通過如下方式可保證投放效果：專業(yè)的校內(nèi)投放隊(duì)伍所有校內(nèi)DM投放人員皆為在校學(xué)生，可方便無阻的在校內(nèi)發(fā)放DM單，把產(chǎn)品的DM投放到每個(gè)宿舍，以保證宣傳效果的最大化。發(fā)放效果跟蹤除發(fā)放人員外，還要校內(nèi)發(fā)放效果監(jiān)控團(tuán)隊(duì)，在校內(nèi)對發(fā)放效果進(jìn)行直接監(jiān)控，并在發(fā)放后提供監(jiān)控報(bào)告。將為所有DM投放客戶提供詳盡專業(yè)的發(fā)單報(bào)告。以宿舍為單位的資料投放、產(chǎn)品銷售是一種低投入高產(chǎn)出的宣傳途徑。企業(yè)自己張貼海報(bào)，往往成本高，效果差，而且遭到校方的反感抵制。隨時(shí)派遣人員檢查海報(bào)張貼情況及效果。在校園廣播上進(jìn)行宣傳，受眾直接，針對性強(qiáng)，這種官方宣傳方式學(xué)生一種可靠的印象，就如同是由校方推薦一樣。通過與校方廣播電臺的協(xié)調(diào)，在指定時(shí)間內(nèi)在校園廣播內(nèi)以校內(nèi)信息的方式，對學(xué)生宣傳校內(nèi)推廣活動的情況。四、校內(nèi)刊物及手冊（可轉(zhuǎn)為公眾號的發(fā)布） 高校都有自己的校刊和系刊，以及團(tuán)體的文學(xué)刊物，采用直投方式發(fā)送到學(xué)生手中。此類刊物比普通報(bào)紙更具直接性、宣傳效果持久，對學(xué)生而言更有親和力，易于接受，并具有相對高的傳閱率，成本較低。五、專用展板、條幅 在校園特定位置擺放專用展板懸掛企業(yè)條幅。在保證宣傳效果的基礎(chǔ)上，避免了海報(bào)等宣傳品的浪費(fèi)。六、微博、微信 用組織微博和校園微博轉(zhuǎn)發(fā)信息用微信軟文吸引眼球獲得瀏覽效果，達(dá)到宣傳效果。 宣傳海報(bào)10張200元校內(nèi)宣傳單4000張600元人工宿舍派單200元其他開支各組織協(xié)調(diào)50元合計(jì)1050元 為了讓廣大學(xué)生團(tuán)體了解本款A(yù)PP的服務(wù)內(nèi)容，我們決定采取以下市場聯(lián)絡(luò)方式：對象方式媒介具體措施學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商丘師范學(xué)校百度貼吧、校內(nèi)網(wǎng)、騰訊、飛信，微信公眾平臺等發(fā)貼介紹本公司各項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)各熱門網(wǎng)站登廣告、發(fā)帖進(jìn)行介紹橫幅學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊地區(qū)等懸掛內(nèi)容新穎的橫幅進(jìn)行宣傳視頻食堂內(nèi)的電視播放介紹本產(chǎn)品并體現(xiàn)下載方式五、管理團(tuán)隊(duì) 人員配置的重要性 在眾多的資源要素中，人力資源是起支配作用的要素。曾經(jīng)有一個(gè)動物拉車的故事是這么說的：梭子魚、蝦和天鵝三個(gè)不知道什么時(shí)候成了好朋友，一天，他們同時(shí)發(fā)現(xiàn)路上一輛車，車上有許多好吃的東西。原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚有朝著池塘拉去，究竟誰對誰錯(cuò)？反正，他們都使勁了。同理，人在企業(yè)中的作用也是一樣的，只有將人員進(jìn)行最適當(dāng)?shù)呐渲?，完成各?xiàng)崗位職務(wù)，企業(yè)才能得到進(jìn)步、發(fā)展。 人員配置是組織有效活動的保證對于一個(gè)企業(yè)來說，目標(biāo)的確定為企業(yè)活動明確了方向；企業(yè)結(jié)構(gòu)的建立提供了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的條件。因此，人員配置無疑是關(guān)鍵問題。 人員配置是做好領(lǐng)導(dǎo)與控制工作的關(guān)鍵從管理系統(tǒng)論來看，人員配置以計(jì)劃和組織工作為前提，是計(jì)劃工作和組織工作的落實(shí)，又為領(lǐng)導(dǎo)和控制工作奠定基礎(chǔ)。因此，就管理系統(tǒng)而言，人員配置也是其它管理職能能否順利實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。 促進(jìn)組織結(jié)構(gòu)功能的有效發(fā)揮只有當(dāng)人員配置適應(yīng)各類職務(wù)的性質(zhì)要求，企業(yè)結(jié)構(gòu)的功能才能發(fā)揮出來。 充分開發(fā)企業(yè)人力資源企業(yè)之間的競爭是人才的競爭，而競爭的成敗很大程度上取決于人資源的開發(fā)程度。總之，人員配置在管理中占有十分重要的地位，人力資源管理者必須充分重視，更好的促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。 確保APP的正常營運(yùn)，審核營銷計(jì)劃,統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容，檢查運(yùn)營APP的效果,對APP應(yīng)用實(shí)施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。撰寫項(xiàng)目申報(bào)書、項(xiàng)目計(jì)劃書等產(chǎn)品材料，完成任務(wù)審批。 負(fù)責(zé)和學(xué)校周邊所需各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達(dá)成合作、以及與學(xué)校方面進(jìn)行教務(wù)管理系統(tǒng)學(xué)生的所需數(shù)據(jù)開放方面進(jìn)行協(xié)調(diào)。 供應(yīng)APP應(yīng)用服務(wù),為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)，引領(lǐng)客人推廣使用。 三、財(cái)務(wù)總監(jiān)、日常財(cái)務(wù)管理與分析、資本動