【正文】 預(yù)期 經(jīng)調(diào)研獲知，學(xué)校周邊的商家約在500家左右，我們以500家作為基數(shù)，對各項收入進行了估計。 會員會費 產(chǎn)品推廣初期，為獲得市場，會員會費定價較低，為10元每月，隨著產(chǎn)品的市場占有率增大，可增加新的功能增加收費。 廣告費 每天允許20個店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費為20元，每月以三十天計，每月可獲得20*20*30=12000元的固定收入。 新功能收費 根據(jù)產(chǎn)品的類型及效果，及開發(fā)該功能的成本費用進行定價，當(dāng)使用者數(shù)量形成規(guī)模時，此部分的收入會相當(dāng)可觀。預(yù)期每半學(xué)期推出一項新功能，收費為1元，假設(shè)有1%的用戶選擇安裝此功能，則月收入可增加400元。 線下產(chǎn)品推廣 此部分的收入根據(jù)推廣效果及產(chǎn)品類型而定，目前未可知。 支出部分除初次較多的啟動基金外為每個月員工工資，軟件維護費用，宣傳及產(chǎn)品維護基金；收入部分為每月會員費、廣告費和新功能收費，新功能按每月收費1元計，安裝率為1%，每三個月推出一項新功能，會員率按每月2%的速率遞增，在此條件下。收入、支出及結(jié)余情況如下圖： 由圖可知，我們的在約6個月后實現(xiàn)盈利，并穩(wěn)定增長，在一年半后，總盈利為80000元。 當(dāng)公司可以獲得風(fēng)險投資的基金，用于擴大宣傳力度時，盈利費用將大幅上升。如假設(shè)風(fēng)險投資的基金在公司成立三個月后加入，使得會員率的增長率從每月2%增至3%，廣告費用增加為25元，新功能更加強大，使用率從1%增至2%，則支出、收入、結(jié)余三者的關(guān)系將變?yōu)椋? 由圖可知，我們約5個月后開始盈利，一年半后盈利金額將達到約14萬。也可知，會員率、廣告費及新功能使用率及新功能定價都將會對我們的贏利金額產(chǎn)生較大影響，因而通過一定的策略使得這幾項參數(shù)得到提高將有效增加贏利，做好資金積累，為日后拓展線下產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。七、風(fēng)險以及對策 市場風(fēng)險 APP正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響 3G時代的到來，智能設(shè)備的發(fā)展已經(jīng)改變了用戶的使用習(xí)慣，甚至是顛覆了傳統(tǒng)的手機廠商。曾經(jīng)的手機巨頭因為沒有重視智能設(shè)備的研發(fā)而失去了霸主的地位。智能設(shè)備的發(fā)展又衍生出一個新的產(chǎn)品——APP移動客戶端。二者相互依存，迅速的改變和吸引手機用戶，尤其是年輕的手機消費者?！　PP的用戶群可以用龐大來說明，每一位智能設(shè)備的用戶都是APP的使用者。那么這對于我們企業(yè)來說是一個值得思考的問題，這將是一個巨大的消費市場。在這里不需要你大量投放廣告也不用你大量推銷人員，在這里你只需要將APP第一次推銷給前來買你產(chǎn)品的顧客，那么這個顧客將會是你長期的顧客?！　τ谝粋€傳統(tǒng)的服裝類零售商，客戶使用APP客戶端隨時隨地瀏覽你的網(wǎng)站，而不再受時間、地點或者其他因素的現(xiàn)在，公司可以24小時想客戶推送各種信息和品牌，而且這是非常精準的。公司不再需要花大量人力物力來接觸顧客、吸引顧客和管理顧客等，一切都可以用APP來幫你?！　≡趥鹘y(tǒng)的營銷手段中我們給自己的顧客發(fā)放會員卡享受我們的優(yōu)惠，通過短信、Email等手段告訴我們的優(yōu)惠政策，但是試想一下我們的顧客會隨時隨地的帶著會員卡嗎，電話交流我們的顧客會耐心聽講嗎？現(xiàn)在APP的好處就是隨身攜帶、可以隨時向顧客推送優(yōu)惠信息或者新產(chǎn)品，顧客也可以通過APP向公司反饋意見，這是傳統(tǒng)營銷不能想象的?！　∨e一個成功的例子：星巴克咖啡充分利用APP客戶端和O2O的自由轉(zhuǎn)換為其帶來了高轉(zhuǎn)化率的客戶。它的APP鬧鈴功能催人起床后在限定的時間到達你附件的咖啡店客戶講享受到打折咖啡。當(dāng)然，APP也可以推送一些打折信息?！　PP的使用最大限度的方便了顧客，這是傳統(tǒng)零售所不能做到的；同時它也彌補了電腦的一些不足，公交車上是不可能使用電腦購物的，APP可以完美的彌補這一點。事實證明，APP正在改造傳統(tǒng)營銷模式。這一切不?再只是虛構(gòu)的影像。作為傳統(tǒng)企業(yè)，APP的出現(xiàn)最大限度的彌補了我們的不足，它的出現(xiàn)也為我們提供了更廣闊的的市場和超低的營銷成本。乘著APP還沒有規(guī)定消費者的使用習(xí)慣，趕快打造出屬于自己的APP，打造出自己的移動電子商務(wù)。 APP的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷 缺乏不可替代性，大部分APP還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于手機開發(fā)出來的外延產(chǎn)品，單純的成為了“移動”的互聯(lián)網(wǎng)，這會導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。缺乏有效的盈利模式，暫時的APP盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結(jié)果。 APP應(yīng)用體驗的下降和用戶需求標準的提升，當(dāng)越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在APP的使用過程中，當(dāng)免費試用的范圍越發(fā)縮小，面對的卻是經(jīng)歷了更多的APP應(yīng)用，對于應(yīng)用標準愈發(fā)苛刻的用戶群時，用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問題。對于開發(fā)者（運營商）：業(yè)界精神領(lǐng)袖喬布斯創(chuàng)建了App Store，但他卻極富遠見地告誡開發(fā)者，“雖然現(xiàn)階段Native App給了用戶更好的體驗，但Web才是未來。如果現(xiàn)在的開發(fā)者不有效利用Web技術(shù)，那他就落伍了?！笔紫?，Web App開發(fā)成本低，輕松實現(xiàn)跨平臺，保證體驗的一致性；同時，迭代更新更加容易。開發(fā)一個App應(yīng)用，僅安卓平臺就要做大量機型的適配工作，還要面對如何推廣的難題，雖然眾多電子市場的接入門檻不高，但如何讓App最優(yōu)地呈現(xiàn)在用戶面前的門檻卻很高。正是因為這樣的門檻存在，使得HTML5的重要性越來越被重視。HTML5強調(diào)云化，強調(diào)與終端的有效結(jié)合，在W3C標準化下，Web App 的體驗越來越接近Native App，HTML5將成為移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢。HTML5的價值在于提供了更多針對移動設(shè)備的特性，可以開發(fā)出更輕量級應(yīng)用，它是跨平臺的，相比Native App更易于適配。當(dāng)然，Web App目前的不足也十分明顯，如瀏覽體驗短期內(nèi)無法超越Native App、調(diào)用本地文件系統(tǒng)的能力有待提高等。另外，HTML5未來的盈利模式還不明確，怎么把流量變現(xiàn)，是所有開發(fā)者必須面對的問題。對于用戶：Web App使用門檻低，用戶期待著Web App所帶來的那種跨平臺同步的無縫體驗。Web App可以利用存儲的特性將重要和重復(fù)的數(shù)據(jù)保存在本地，避免頁面的重復(fù)刷新，減少重要信息在傳輸過程中被泄露，增量傳輸修改內(nèi)容。許多人認為Web App也存在著明顯缺點，多數(shù)的Native App有更好的交互界面和交互體驗。其實我個人并不認同這個觀點，就拿FaceUI最近為必勝宅急送打造的手機訂餐Web App為例，通過循序漸進式的設(shè)計迭代，在初步的概念設(shè)計之后，邀請十多名被測者參與初級原型的可用性測試，形成了綜合各原型優(yōu)點的設(shè)計方案，最終實現(xiàn)的界面精美度與交互流暢度絲毫不輸其他訂餐Native App。 財務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對措施 在公司成立之初，由于一切都是從零開始，難免會遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營危機。一方面我們要積極開展業(yè)務(wù)，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面我們會盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費。 面臨流動資金不足的困難局面，造成經(jīng)營困難，引發(fā)各類危機。一方面，我們會做好財務(wù)計劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。 技術(shù)風(fēng)險及應(yīng)對措施 在軟件項目開發(fā)和建設(shè)的過程中，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個非常重要的因素。項目組一定要本著項目的實際要求，選用合適、成熟的技術(shù)，千萬不要無視項目的實際情況而選用一些雖然先進但并非項目所必須且自己又不熟悉的技術(shù)。如果項目所要求的技術(shù)項目成員不具備或掌握不夠，則需要重點關(guān)注該風(fēng)險因素。重大的技術(shù)風(fēng)險包括：軟件結(jié)構(gòu)體系存在問題，使完成的軟件產(chǎn)品未能實現(xiàn)項目預(yù)定目標；項目實施過程中才用全新技術(shù)，由于技術(shù)本身存在缺陷或?qū)夹g(shù)的在掌握不夠深入，造成開發(fā)出的產(chǎn)品性能以及質(zhì)量低劣。 預(yù)防這種風(fēng)險的辦法是選用項目所必須的技術(shù)、在技術(shù)應(yīng)用之前，針對相關(guān)人員開展好技術(shù)培訓(xùn)工作。首先，做好各階段的技術(shù)評審工作，通過集體智慧確保項目所采用技術(shù)的可行性以及技術(shù)方案的正確性。其次，對新技術(shù)的使用要謹慎，要循序漸進，盡量采用成熟的技術(shù)方案完成軟件開發(fā)工作。再次，在技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)風(fēng)險之間進行平衡，并做好創(chuàng)新技術(shù)的研究和試驗工作。需要對軟件項目過程中使用的各種技術(shù)進行評估，軟件項目管理在制定軟件開發(fā)計劃時必須考慮這些因素，并作出合理的權(quán)衡決策。 用戶風(fēng)險及應(yīng)對措施 由于APP市場中充斥著盜版軟件，APP用戶極有可能在無意中下載了盜版軟件，并在使用過程中因受到盜版APP的侵害而遭受損失，此時，不知情的APP用戶有可能錯誤將矛頭指向正版APP的運營者或開發(fā)者。應(yīng)對這種風(fēng)險的方法通常有： (1)APP開發(fā)者可在自身官方網(wǎng)站的醒目位置，提供正版APP的下載鏈接。 (2)在APP開發(fā)者的網(wǎng)站醒目位置提示用戶通過官方渠道下載APP，避免通過第三方APP市場、論壇等非官方渠道下載。 (3)可在APP中加入程序，在首次啟動時提示用戶核實是否為正版APP。 (4)通過技術(shù)手段（例如MD5碼校驗等方式），向用戶提供核實正版APP的途徑。 (5)在網(wǎng)站用戶協(xié)議、APP用戶協(xié)議中對用戶使用。八、公司發(fā)展戰(zhàn)略 APP未來的發(fā)展趨勢伴隨著企業(yè)APP客戶端應(yīng)用的不斷普及,手機移動互聯(lián)網(wǎng)的市場潛力展現(xiàn)在商家的面前,越來越多的企業(yè)主在探尋未來移動互聯(lián)網(wǎng)的新趨勢,希望在日益成熟的多媒體市場中覓得商機。伴隨著手機移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,未來企業(yè)的商業(yè)發(fā)展模式將是奉行多屏策略,以二維碼與APP相結(jié)合的形式,實現(xiàn)企業(yè)品牌或者產(chǎn)品從被看到到被留住的轉(zhuǎn)變,這或許正是移動互聯(lián)網(wǎng)帶給企業(yè)的最大改變。智能手機的普及以及3G網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,快速打破移動互聯(lián)網(wǎng)的使用門檻,將人類推進到了移動互聯(lián)時代,很明顯,手機移動互聯(lián)網(wǎng)正變得炙手可熱,這也就是為什么越來越多的企業(yè)不斷重視APP客戶端,對這一新媒體寄予厚望。正如越來越多的企業(yè)選擇整合營銷模式一樣,在媒體的應(yīng)用和選擇上,傳統(tǒng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)、手機APP、PAD等多媒體組合營銷正變得日益受寵。不同于傳統(tǒng)的媒體廣告投放,僅僅能依靠畫面的展現(xiàn)傳播品牌的幾個概念或者要素,也區(qū)別于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代的幾秒鐘眼球效應(yīng),移動互聯(lián)網(wǎng)工具與二維碼的結(jié)合則改變著媒體廣告形式的傳統(tǒng)觀念,從“看見你”、“了解你”、“記住你”到“留住TA”,企業(yè)不單單是傳播的主體,已經(jīng)變成為潛在用戶的關(guān)注主體了。企業(yè)擁有了自己的APP客戶端之后,一旦用戶掃描二維碼,就可以獲取一個覆蓋了企業(yè)動態(tài)信息的icon,而這個在用戶手機上占有“一席之地”的icon,就成為用戶隨時隨地與企業(yè)交流與互動的平臺,成了使用者生活中的一部分。在傳統(tǒng)廣告、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)融為一個整體的時候,企業(yè)和用戶之間將可以非常方便地建立一個良性的閉合環(huán):看到你了解你記住你,而這正是企業(yè)營銷中最為理想的狀態(tài),也是互聯(lián)網(wǎng)最大的價值,或?qū)⒊蔀槲磥淼囊环N新趨勢,影響著越來越多的用戶和企業(yè)主。 基本信息多樣化戰(zhàn)略：嚴格保證首批高校信息的完整和多樣化以及準確性，保證初期的實地考察和后期的不斷更新。更新與服務(wù)多樣性戰(zhàn)略：不斷開發(fā)和引進新的活動和服務(wù)，始終保持公司的競爭力。 文化普及戰(zhàn)略：在發(fā)展初期廣泛宣傳我們公司的文化，提升公司的知名度，以及在消費者心中樹立我們公司的地位。 資本運營戰(zhàn)略：最有效地利用資本，使之產(chǎn)生最大的效益。 第一期：2015年—2017年，本公司的文化廣泛傳播，發(fā)展本地入門級客戶，培養(yǎng)忠實消費者。 第二期：從2017年起實施擴張政策，在全省并向其他省市擴張，提高知名度并不斷完善系統(tǒng)。 APP公司未來發(fā)展的重點APP開發(fā)是企業(yè)吸引移動端用戶、占據(jù)用戶移動端上網(wǎng)入口的重要舉措。從發(fā)展趨勢來看，衣食住行類APP定位不斷聚焦、垂直化發(fā)展趨勢愈發(fā)明顯。具體來看：　　“衣”類APP可細分為服裝團購類、服裝品牌商家推薦類、服裝折扣信息提醒類、服裝搭配分享類，以及兒童和男士等針對細分人群的APP?！　　笆场鳖怉PP可細分為美食團購類、美食優(yōu)惠券類、美食推薦類、美食菜譜分享類APP?！　　白　鳖怉PP細分為租房類、買房類、酒店團購類、酒店預(yù)定類等，其中，租房類又可分為長租、短租類和整租類、合租類，買房類也可分為新房類、二手房類。　　“行”類APP可細分為車票預(yù)訂類、車票信息類、旅行規(guī)劃類、地圖導(dǎo)航類、提供深度個性化服務(wù)，不斷增強APP的獨特性和唯一性，提高用戶黏性和依賴度，從而獲取優(yōu)質(zhì)用戶。58