白麗豐彩浴露營銷策劃書-在線瀏覽
2024-09-13 06:15本頁面
【正文】 者使用。白麗豐彩浴露的這個新的包裝造型，給了消費(fèi)者耳目一新的感覺，在使用過程中，流線型的設(shè)計(jì)給予了消費(fèi)者舒適和方便，受到消費(fèi)者的青睞。與當(dāng)今社會的新時尚相吻合。對產(chǎn)品形象的提高起了很大的作用。這一消費(fèi)群體收入較高，一定程度能引導(dǎo)新的消費(fèi)潮流，正因?yàn)槲覀兩钊肓私饬诉@一消費(fèi)群體的生活形態(tài)和她們的消費(fèi)習(xí)慣，因此確立了行之有效的溝通手段和方式。另外，從我們的廣場促銷活動來看，參與者也多為這一群體的年輕女性。三、從我們的推廣形式來看：我們的推廣活動的形式多樣。當(dāng)然，經(jīng)過半年的觀察和效果分析，我們對各種宣傳活動和推廣形式有了一個總體的認(rèn)識。我們分別來看：新聞發(fā)布會形式新，影響廣。但是效果還需與投入結(jié)合起來考慮，這種方式的優(yōu)勢背后，一個明顯的劣勢就是費(fèi)用投入比較大。派送活動四面開花，效果顯著。我們在活動之前，有著充分的準(zhǔn)備工作，在活動的過程中，有著嚴(yán)格的管理。派發(fā)活動不僅投入小，而且容易實(shí)施和管理控制，在產(chǎn)品宣傳方面，因?yàn)槭呛拖M(fèi)者直接進(jìn)行面對面的接觸，能給消費(fèi)者深刻的印象。因此在2003年，派發(fā)活動我們?nèi)耘f要繼續(xù)進(jìn)行。這種人們常說的“街頭秀”，在2002年宣傳手段中是一個亮點(diǎn)。也就是說，這種形式的宣傳，不僅是一個產(chǎn)品宣傳，更是一個形象的宣傳。熱烈的氣氛，現(xiàn)場觀眾的積極參與，還能給消費(fèi)者留下深刻的印象。重要的是從管理實(shí)施上來說相對比較容易，費(fèi)用支出有限。超市促銷有條不紊，細(xì)水長流。因?yàn)榘愗S彩浴露產(chǎn)品上市時間短，各方面還不成熟，不可能很快進(jìn)入到批發(fā)市場的流通中去，所以我們的終端促銷是主要的手段，效果也是比較明顯的。當(dāng)然，終端促銷也有一些問題，如店頭數(shù)量少，人員專業(yè)化不夠等等問題。電視、報(bào)紙廣告渲染烘托，和其他宣傳相輔相成。一方面，電視報(bào)紙等廣告作為輔助手段，同樣對提高產(chǎn)品的知名度，促進(jìn)銷售的起到了積極的作用；另一方面，電視報(bào)紙等媒體的受眾有限，特別是電視廣告，費(fèi)用支出高，效果不易具體評估，投入的回報(bào)不明顯。申博主題活動影響巨大，意義深刻。而且，對企業(yè)形象的宣傳的作用是主要的方面。但是此類活動實(shí)施對社會因素的依賴性較強(qiáng)，我們在今后的工作中會根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)改變活動形式，爭取把活動影響再擴(kuò)大，為白麗系列產(chǎn)品以及企業(yè)形象的宣傳起到更好的作用。基于對2002年工作中的成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和不足之處的反思，我們制定了2003年年度的營銷方案，爭取發(fā)揚(yáng)今年工作中的長處，把明年的工作做得更好。從各項(xiàng)信息的收集和反饋中，積累了較為豐富的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。具體策劃方案如下：新品上市：2003年度，白麗豐采浴露系列即將推出新品。作為一個新的品牌，推出伊始宣傳重心應(yīng)放在品牌和產(chǎn)品品質(zhì)上，目的在于用較短時間提升產(chǎn)品認(rèn)知度、實(shí)現(xiàn)市場占有率。如何借助既有產(chǎn)品的市場認(rèn)知擴(kuò)大影響是較好的選擇?！鞍愗S采浴露系列產(chǎn)品，用心照顧并滿足不同消費(fèi)者、不同膚質(zhì)、不同季節(jié)的多樣需求”是我們宣傳的方向。具體實(shí)施：178。主題可以是“白麗豐彩浴露又出新品”等。宣傳要起到造勢的效果。 新聞發(fā)布會。178。廣場活動：對比本年度各項(xiàng)廣告宣傳和營銷工作，廣場活動的促進(jìn)作用是十分突出的，取得積極效果的原因主要來自于我們對白麗產(chǎn)品市場定位的準(zhǔn)確把握。具體措施如下：178。如南京路步行街、淮海路百盛、淮海路太平洋、徐家匯匯金、浦東八百伴、四川北路、五角場等。 增加活動密度，保持活動連續(xù)性，提升宣傳效果。178。除傳統(tǒng)的歌舞類表演、問答贈獎外，考慮加入更多新鮮元素。 在活動會場的布置上推陳出新，借助更多媒體聲光器材提升活動的互動性，制造更活潑更熱烈的氣氛。178。具體實(shí)施：178。具體操作參見2002年相關(guān)活動細(xì)則。 廣場活動。具體活動流程參見2002年活動細(xì)則。超市促銷：超市作為產(chǎn)品銷售的終端，對于產(chǎn)品的市場效益是至關(guān)重要的，是任何營銷策劃都需關(guān)注的第一戰(zhàn)場。通過對流通及銷售領(lǐng)域數(shù)據(jù)信息的收集和分析，我們發(fā)現(xiàn)對于白麗而言，超市終端零售仍然是一段時期內(nèi)的主要銷售渠道。這就決定了白麗產(chǎn)品在批發(fā)市場和商場中所能占到的份額是有限的。具體措施方案如下：178。以消除消費(fèi)者只見宣傳不見產(chǎn)品的心理落差，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。 改進(jìn)產(chǎn)品促銷形式，豐富促銷贈品的種類和產(chǎn)品促銷裝的搭配形式。 在重點(diǎn)銷售終端舉辦一定規(guī)模的主題活動，可借鑒廣場活動的相關(guān)形式。 配備專門的促銷人員，進(jìn)行產(chǎn)品及促銷介紹。 增
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