【正文】 擇是聽從廣告的指引，這其中又有91。大學(xué)生獲取消費(fèi)信息的渠道一般是父母、同學(xué)、朋友、現(xiàn)實(shí)生活和媒體?！　∪?、產(chǎn)品狀況分析　　通過對(duì)學(xué)院師生的問卷調(diào)查結(jié)果分析，最終確定在天天來店上賣一些零食和女靴。同時(shí)考慮到現(xiàn)在天氣比較冷，有些沒課的同學(xué)，特別是計(jì)算機(jī)系的同學(xué)一般都不怎么出宿舍門吃東西，如果針對(duì)這一現(xiàn)象，我們?cè)谏腺u一些零食，并相應(yīng)的送貨上門，市場可寬?！　《?、從市場細(xì)分看競爭者市場份額　　從市場細(xì)分看，我們店比較適合那些不出門就想買到食品的現(xiàn)代年輕人，滿足他們的需要，而且80，90后的人雖然年齡上應(yīng)該算是成年了，但是愛吃零食仍然他們的愛好，而且受自己年齡的限制，會(huì)不好意思去便利店(小賣部)買，這正好適合我們上銷售零食?！　⌒≠u部優(yōu)勢：在校內(nèi)方便同學(xué)課間購買，而且也近教學(xué)樓?！　⌒≠u部劣勢：小賣部實(shí)體店店面較小，食品種類選擇范圍小?！　xx超市劣勢：受時(shí)間所限制，而我們的店面不受時(shí)間的限制。每月主推幾種美味商品。為了提升自己店的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，但只限于絡(luò)上是不夠的，要上下多種渠道一起推廣。　　三、進(jìn)度安排：　　第一個(gè)階段：挖掘創(chuàng)意，想好我們的店名和廣告語，設(shè)計(jì)問卷，做市場調(diào)研，分析問卷，得出結(jié)果，再真正去實(shí)施我們接下來的方案?！　〉谌齻€(gè)階段：在天天來店開店設(shè)計(jì)好我們的店面，并維護(hù)好?！　〉谖鍌€(gè)階段：進(jìn)入正軌運(yùn)營店?！　《?、進(jìn)貨：進(jìn)貨費(fèi)用115元?！　〉谄哒?swot分析　　一、s(優(yōu)勢)　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿足于溫飽了，更多開始注重生活品味，消費(fèi)格調(diào)也越來越高，追求時(shí)尚，注重品質(zhì)，崇尚個(gè)性?！　∥覀兊觌S時(shí)為這些時(shí)尚達(dá)人們提供更具新創(chuàng)意的商品，滿足他們的需求。我們是xx校園上的第一家食品店，我們的貨源也相對(duì)方便些。傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而上商店則不需要在多資金?！　?4小時(shí)營業(yè)時(shí)間。交易時(shí)間上的全天性，使得交易成功的機(jī)會(huì)大大提高。傳統(tǒng)商店有多大就只能擺放多少商品，生意大小常常被小店面積限制。哪怕只是街邊小店，在上卻可以擁有百貨大樓那么大的店面，只要投資者愿意，可以擺上成千上萬種商品?！　〗灰追绞椒€(wěn)妥，尤其是一些商品，完全可以做到先使用后付款，退貨也非常的方便。商家信譽(yù)，一眼便知?！　∽灾鞯牡辏皇杖〗灰资掷m(xù)費(fèi)，永久自主低成本開店!　　利用店鋪是開在互聯(lián)上，只要是上的人群都可能成為你的商品的瀏覽者和購買者。只要店的商品有特色、宣傳得當(dāng)、價(jià)格合理、經(jīng)營得法等，店肯定會(huì)有不錯(cuò)的訪問量和可觀的銷售業(yè)績。上購物還是很普及，大多數(shù)人還是愿意自己到商場或超市去選擇自己喜歡的東西?！　⊥ㄟ^對(duì)選擇的購物站的分析，我們可以看出，在淘寶購物的排首位，專門零售或批發(fā)站和拍拍排第二，易趣第三，最后是其他類似的購物平臺(tái)。我們的店有以下幾點(diǎn)劣勢：　　貨物表達(dá)方式無法直觀、生動(dòng)，不真實(shí)?！　∥锪鲉栴}多，運(yùn)輸途中發(fā)生各種情況?！　】驮床环€(wěn)定?！　〗j(luò)安全問題?！　⌒抛u(yù)的評(píng)定，不利于新人新店的發(fā)展?！　≠M(fèi)時(shí)間：買家看不到實(shí)物，需要大量來時(shí)間交流，壓錢，從確定購下到郵遞到確認(rèn)收款的周期長。花精力：進(jìn)貨，拍圖，修圖，上傳，交易，發(fā)貨，售后等等。收貨比較慢：花的時(shí)間也多，不比實(shí)體店少。而對(duì)吃的更是追求時(shí)尚潮流，就是像我們的時(shí)裝一樣，也是種潮流。購更便捷，價(jià)格更便宜。同時(shí)考慮到現(xiàn)在天氣比較冷，有些沒課的同學(xué)，特別是計(jì)算機(jī)系的同學(xué)一般都不怎么出宿舍門吃東西，如果針對(duì)這一現(xiàn)象，我們?cè)谏腺u一些零食，并相應(yīng)的送貨上門，市場可寬。女生的話，可以開發(fā)晚上上那段時(shí)間需要的零食，這也是我們主要的開發(fā)人群。很多同學(xué)還是會(huì)愿意到實(shí)體店去購買自己需要的食品，加上我們店下處在初期，對(duì)我們店里的產(chǎn)品質(zhì)量等還信不過?！　W(xué)校的小賣部及食堂超市，在校內(nèi)方便同學(xué)課間購買，而且也近教學(xué)樓?！　W(xué)校的校外的各種食品店及聚福隆超市，可以看得見貨物，可以檢查到物品的質(zhì)量，讓物品更加的直觀。　　第八章 店優(yōu)勢說明　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿足于溫飽了，更多開始注重生活品味，消費(fèi)格調(diào)也越來越高，追求時(shí)尚，注重品質(zhì)，崇尚個(gè)性?！　　皒xx”上食品店是“xxx”站上唯一一家銷售小食品的店鋪?！　r(jià)格較合理：選擇好的進(jìn)貨渠道，使自己的價(jià)格可以相對(duì)便宜更有質(zhì)量　　通過店了解就可以激起瀏覽者的購買欲　　第九章 市場營銷　　一、產(chǎn)品策略　　產(chǎn)品質(zhì)量方案　　選擇高質(zhì)量貨源，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓“質(zhì)”說服顧客，確保商品質(zhì)量無過期腐爛現(xiàn)象，品種齊全，盡全力做到人無我有，人有我優(yōu)?！　、倜赓M(fèi)送貨上門　?、谏稀㈦娫捰嗁彿?wù)　?、奂皶r(shí)查看回復(fù)顧客留言信息　　三、產(chǎn)品價(jià)格及方案　　店銷售食品的價(jià)格比實(shí)體店面食品的價(jià)格要低一些，是因?yàn)榻j(luò)銷售過程中，我們減少了店面的租賃費(fèi)，裝修費(fèi)等成本。　　定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度，消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度，在所能負(fù)擔(dān)的情況下，我們會(huì)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。例如多買多贈(zèng)等促銷手段來應(yīng)對(duì)，不會(huì)對(duì)店帶來損失。定期進(jìn)行回訪，了解客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度等?！　∥覀円愿咂焚|(zhì)，低價(jià)格空間為原則。根據(jù)小組成員對(duì)校園小賣部及聚福隆超市各類食品價(jià)格的調(diào)查，本店商品價(jià)格設(shè)置如下：　　商品名 稱數(shù)量(包)凈含量(g) 單價(jià)(元)　　康師傅方便面 24 90 5000　　統(tǒng)一方便面 2490 5000　　小熊伴餅干 500　　真心瓜子 5 26 00　　蛋奶餅 3 70 0　　熊仔橡皮糖 15 18 0、50　　衛(wèi)龍面筋 5 43 0、50　　脆蘿卜 5 38 0、50　　沙琪瑪 5 35 0、50　　手指餅 6 37 0、50　　麻辣酥條 4 40 0、50　　豆芋餅 2 36 0、50　　夾心餅 2 40 0、50　　蛋心餅 2 40 0、50　　四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化　　產(chǎn)品展示全面：把產(chǎn)品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象?，F(xiàn)在我們將產(chǎn)