大學(xué)校園報刊亭創(chuàng)業(yè)計劃書-在線瀏覽
2024-09-13 02:45本頁面
【正文】 子。多項指標(biāo)增勢強勁，報紙出版能力不斷提高，世界報業(yè)大國的地位得到進一步鞏固，中國出版的各類報刊已基本上滿足社會各層次的需求。從整個報刊發(fā)展趨向看，細分性深度化的報道評論是紙質(zhì)報刊區(qū)別于其他媒介和贏取“資深”讀者的核心競爭力；從單個報刊來看，發(fā)揮自身比較優(yōu)勢，最大限度地利用優(yōu)勢資源，從而創(chuàng)新性地解放出最大的新聞出版生產(chǎn)力，已是經(jīng)營性新聞機構(gòu)作為新聞信息市場供給者角色的最好選擇?，F(xiàn)在的中國大學(xué)是一個擁有眾多人數(shù)的大學(xué)，龐大的閱讀群顯然為報刊的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。男女同學(xué)在報亭上都不難找到適合自己口味的報刊、雜志。通過市場調(diào)查，對于學(xué)生來講，來學(xué)校是為了能學(xué)到知識本領(lǐng)，作為一個沒有收入的消費群體，因此消費水平不高。競爭對手分析但是他們沒有我們團隊了解大學(xué)生的需求，不能抓住大學(xué)生的心理，也就是說他們進的書的種類有點盲目，而我們是根據(jù)大學(xué)生現(xiàn)階段的需求購進報刊雜志的。我們的團隊都是熱血澎湃的青年，創(chuàng)業(yè)有激情，而且創(chuàng)意性也比較多，了解自己身邊同學(xué)的所需所求。團隊沒有足夠的資金支持做后盾，因而無法擴大銷售高價位，多品種的書籍，無法滿足學(xué)生們的多層次的需求。作為青年一代，我們?nèi)菀坠虉?zhí)己見，做出錯誤決策。學(xué)校鼓勵我們自主創(chuàng)業(yè)，并且能夠給我們在硬件上提供幫助。書店有足夠的空間讓學(xué)生自由選書，而我們報亭空間小，學(xué)生只能看到部分雜志，需要的書籍我們也不能全部提供。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。在一定程度上，很多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。 現(xiàn)在xx大學(xué)校內(nèi)的報刊亭共計1家，經(jīng)營結(jié)構(gòu)單一分布于校生活區(qū)，客流量較大，伴隨著物價上漲購書費用也逐日上漲。學(xué)生需要的課本（開學(xué)時段）、專業(yè)等級考試資料（學(xué)期中時段）及期末復(fù)習(xí)等各類應(yīng)考資料和論文備用資料，覆蓋了大學(xué)生的整個學(xué)期，使客戶廣告的閱讀率和保存率達到最高，且開學(xué)和期末，是考證和考試的高峰期，需要其他材料的人也最多。故開一家有特色的報刊亭店成為趨勢所向。四、行業(yè)分析 優(yōu)勢（1）地理優(yōu)勢 地理優(yōu)勢可以說是本項目最大的優(yōu)勢。本項目開設(shè)在校區(qū)內(nèi)，其所能提供的便利性是校外打印店不能比擬的，成為了本項目成功的重要基石。我公司還將采取刷卡消費方式，學(xué)生可憑借一卡通消費，大大減少了結(jié)賬時間，也避免了沒有零錢的麻煩。②學(xué)生能理解學(xué)生的需求，能在一定程度上提高顧客滿意度，為公司樹立起良好的信譽與形象，同時能在學(xué)生間形成良好口碑，無形中免去了一定的宣傳費用。（4）與校外公司單位合作，多方位為大學(xué)生提供方便 我報刊亭將于校外企業(yè)單位合作，利用報刊亭優(yōu)越的地理位置，開展不同的業(yè)務(wù)。劣勢校園內(nèi)已有小商戶開，且經(jīng)營時間長，信譽度高，會被廣大學(xué)生所選擇。機會大量學(xué)校新建、搬遷，在校區(qū)內(nèi)一些新建的教學(xué)樓與宿舍內(nèi)附近尚無新的報刊亭建立，這為我公司業(yè)務(wù)拓展提供了可能。因此，目標(biāo)人群的集中性大大降低了項目的宣傳成本，顧客往往會自發(fā)的為本項目做宣傳，從而不斷擴大消費人數(shù)。同行業(yè)可能引進相同的特色服務(wù)；當(dāng)某一時間點消費學(xué)生過多時，便會產(chǎn)生擁擠、噪音等負的外部性，這會降低顧客滿意度。五、營銷策略 營銷策略即是在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。 市場營銷策略包括:價格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略。 渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。 促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的。 我們通過對學(xué)校具體情況的分析，若要提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M行營銷推廣，但只限于發(fā)傳單是不夠的，要帶動群眾多種渠道一起推廣。也可以利用不花錢的廣告，比如下寢室宣傳。我們本著“嚴(yán)格的管理，悉心的服務(wù)”的經(jīng)營理念，首先應(yīng)參考定價，其次是品牌傳播,對于書籍，雖然沒有明顯的品牌效應(yīng)，但是對于知名度和美譽度要著力建設(shè)。促
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