動(dòng)漫玩具連鎖超市商業(yè)計(jì)劃書-在線瀏覽
2024-09-13 00:44本頁(yè)面
【正文】 終實(shí)現(xiàn)向營(yíng)銷平臺(tái)的轉(zhuǎn)變。兩者相輔相存，同步并行。接著，我們獨(dú)創(chuàng)并自主開發(fā)了“聚合式導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)”和零售行業(yè)專用的“線上進(jìn)銷存系統(tǒng)”。該系統(tǒng)也支持經(jīng)銷商將自己的商品發(fā)布到平臺(tái)中經(jīng)過(guò)愛酷客的統(tǒng)一調(diào)配發(fā)布到全國(guó)各個(gè)店面中，供用戶選擇和購(gòu)買。用戶可以選擇在線購(gòu)買的方式或就近前往線下連鎖店面選購(gòu)商品，如果是通過(guò)網(wǎng)上支付購(gòu)買的商品，可以通過(guò)第三方物流公司或由我們統(tǒng)一調(diào)配最近的連鎖店面貨源。我們將其應(yīng)用在玩具模型行業(yè)，通過(guò)聚合的方式收集大量玩具模型的資料，以百科的方式組成相應(yīng)的專題、介紹或說(shuō)明，引導(dǎo)用戶查看玩具的歷史資料、動(dòng)漫介紹、在線觀看視頻或圖片等，逐漸吸引用戶的注意力并引導(dǎo)進(jìn)入到商品介紹里，再通過(guò)對(duì)商品完整的介紹對(duì)比，細(xì)節(jié)照片、視頻的說(shuō)明、同樣對(duì)此商品有興趣的其他用戶的討論或成品展示。這一切都將在無(wú)形中連接起來(lái)。 舉例：比如我對(duì)二戰(zhàn)坦克有興趣，通過(guò)網(wǎng)上在愛酷客里看到有我比較喜歡的德國(guó)虎式坦克資料，通過(guò)查看虎式坦克歷史的各種資料和情報(bào)我會(huì)產(chǎn)生更深入了解的欲望，通過(guò)對(duì)比不同廠商商品的介紹和產(chǎn)品照片，以及和我有同樣愛好的朋友在上面的討論和成品展示，會(huì)讓我產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)，從而最終加入相應(yīng)的活動(dòng)圈或購(gòu)買自己喜歡的商品。按照“二元論”的觀點(diǎn)，廠商的功能被上下分解，廠商負(fù)責(zé)產(chǎn)品立項(xiàng)開發(fā)和去做廠商的技術(shù)性工作，總代渠道商將為廠商提供銷售、推廣等營(yíng)銷增值服務(wù)。在國(guó)美、蘇寧等家電巨鱷的足跡中，我們可以發(fā)現(xiàn)這是對(duì)“二元論”最好詮釋。他們與上游供貨商、下游零件商等都結(jié)成了新型的聯(lián)盟形式，影響力也越來(lái)越大。愛酷客的目標(biāo)用戶是什么？我們將我們的目標(biāo)用戶定位于20歲~40歲的青年及成年男性人群。和兒童消費(fèi)群體相比，這個(gè)消費(fèi)群體更具備購(gòu)買玩具的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同時(shí)他們也是目前互聯(lián)網(wǎng)上最活躍的消費(fèi)群體。大多數(shù)都是為國(guó)外品牌代工或OEM。愛酷客可以充分發(fā)揮線上線下的優(yōu)勢(shì)，讓線上平臺(tái)成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的玩具模型門戶宣傳平臺(tái)和消費(fèi)平臺(tái)，讓線下連鎖店面成為廠商直接面對(duì)終端客戶的窗口，廠商將會(huì)非常樂(lè)意也只能與我們合作。其中包括直接與廠家聯(lián)系獲得其代理的產(chǎn)品，也包括廠家目前授權(quán)的國(guó)內(nèi)總代理，比如日本田宮 (Tamiya)、日本萬(wàn)代 (Bandai)、日本長(zhǎng)谷川 (Hasegawa)、韓國(guó)愛德美 (Academy)、日本富士美、日本郡士、香港港龍/上海威龍 (Dragon)、廣州小號(hào)手( Trumpeter)、意大利伊達(dá)雷麗 (Italeri)、臺(tái)灣戰(zhàn)鷹(AFV)、廣州雙鉆、廣州天外飛、臺(tái)灣雷虎。經(jīng)銷商為什么要選擇愛酷客？目前玩具模型行業(yè)的銷售非常不規(guī)范，銷售大多通過(guò)商場(chǎng)的玩具柜臺(tái)和零散的銷售店面在進(jìn)行。而由于國(guó)外模型廠商主要在日本、香港、歐洲，國(guó)內(nèi)模型集中在沿海地區(qū)，商品品牌和種類又比較多，因此各地經(jīng)銷商們很難找到齊全的貨源，也無(wú)法進(jìn)行正規(guī)的進(jìn)銷存管理，信息化運(yùn)用以及周邊業(yè)務(wù)拓展，銷售人員的綜合素質(zhì)普遍比較低，硬件軟件環(huán)境也非常落后?，F(xiàn)在有多少經(jīng)銷商在和愛酷客合作？目前這塊還未完全啟動(dòng)，只有12家合作伙伴，主要原因是因?yàn)闆](méi)有足夠的資金宣傳和產(chǎn)品的支持，不過(guò)為了積累在多家店面進(jìn)行連鎖管理時(shí)，對(duì)于貨源和資金的安排、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)等，我們?cè)?6年10月份開了第二家直營(yíng)店，雖然在07年1月份因?yàn)閳?chǎng)地問(wèn)題關(guān)閉，但3個(gè)多月的連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)讓我們掌握了連鎖經(jīng)營(yíng)的管理要點(diǎn)并理順了操作流程。用戶可以方便的在網(wǎng)站中進(jìn)行查詢、交流、購(gòu)買并分享其經(jīng)驗(yàn)和快樂(lè)?，F(xiàn)在愛酷客有多少用戶？又有多少潛在用戶？目前網(wǎng)站有約1000個(gè)活躍用戶，潛在用戶方面根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心CNNIC在2007年1月公布的第19次全國(guó)調(diào)查中顯示，中國(guó)的網(wǎng)民總?cè)藬?shù)為13700萬(wàn)人，經(jīng)常上網(wǎng)購(gòu)物人數(shù)已達(dá)4000萬(wàn)人，與上年同期相比，經(jīng)常購(gòu)物的網(wǎng)民增長(zhǎng)了50%，預(yù)計(jì)到2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶數(shù)將可能達(dá)到7500萬(wàn)人左右，我們按1/100的經(jīng)常網(wǎng)上購(gòu)物年輕人用戶來(lái)統(tǒng)計(jì)，在線平臺(tái)也有40萬(wàn)潛在用戶可以挖掘，更何況還有龐大的線下用戶，不常上網(wǎng)的用戶或不經(jīng)常網(wǎng)上購(gòu)物的用戶。同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)我們擁有百萬(wàn)級(jí)電子商務(wù)平臺(tái)開發(fā)和運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)未來(lái)的發(fā)展方向有我們自己獨(dú)到而清晰的理解。我們目前最大的問(wèn)題，一方面是資金，制約了我們?cè)诋a(chǎn)品引進(jìn)，宣傳和事業(yè)擴(kuò)展，二是目前我們的市場(chǎng)認(rèn)知度不夠，雖然我們已經(jīng)在某本地?fù)碛斜容^好信譽(yù)和知名度，但是在全國(guó)范圍內(nèi)知道我們了解我們的還太少。核心競(jìng)爭(zhēng)力以及
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