【正文】 .................................................29一、財(cái)務(wù)匯總 ....................................................................................................................................................29二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 ............................................................................................................................................30三、資金需求 ....................................................................................................................................................30四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 ............................................................................................................................................31五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表： ....................................................................................................................................32六、現(xiàn)金流量表： ............................................................................................................................................32第八章 附錄 ........................................................................................................................................................32一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置： ....................................................................................................33二、市場背景： ................................................................................................................................................33三、管理層人員簡歷 ........................................................................................................................................34五、行業(yè)關(guān)系 ....................................................................................................................................................34六、競爭對手的文件資料： ............................................................................................................................34七、公司現(xiàn)狀 ....................................................................................................................................................34八、顧客名單 ....................................................................................................................................................35九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物： ................................................................................................................................35十、市場營銷 ....................................................................................................................................................35十一、專門術(shù)語 ................................................................................................................................................35第九章 圖表 ........................................................................................................................................................353 / 43第一章：摘要如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣給投資者。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。 （查閱的網(wǎng)址為： ）宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。[你公司名稱]的法定經(jīng)營形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙 /專業(yè)公司/ 直屬分社/專業(yè)分公司/ 有限責(zé)任公司] ，法定地址：[標(biāo)明主要營業(yè)地址 ]。從預(yù)期財(cái)政分析來看，我公司可望在[XXXX] 年銷售收入達(dá)到[X] 元，稅前利潤為[X] 元，[XXXX +1]年銷售收入為[X] 元，稅前利潤為[X] 元。本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一些] ：簡單對以下幾個(gè)問題進(jìn)行說明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手，等等） ，市場機(jī)遇（XXXX 年預(yù)計(jì)市場總收入可達(dá)到XXX 元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善，XXXX+n 年可增至 XXX 元，200X 年可增至 XXX 元） 。為實(shí)施我們的計(jì)劃，4 / 43我們需要[總金額為 XXX 元的貸款或投資] ，用于下列目的：說清楚，你為什么需要這筆資金？為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn) /區(qū)域銷售/銷售辦事處/ 或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。我們的產(chǎn)品和服務(wù)：用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況?？傮w說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于 [起步/發(fā)展/ 成熟] 階段。目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于[ 起步、發(fā)展、成熟]階段。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨(dú)一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有[專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場，名牌產(chǎn)品，等等]市場定位（目標(biāo)市場）：我們把我們的市場定位在[生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場導(dǎo)向]。在這里，你要說明，你有哪些顧客？……現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些5 / 43顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個(gè)市場中并賺錢的？競爭：我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的，因?yàn)?，[寫明原因] ，同時(shí)，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品[進(jìn)入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等]。[姓名]，[男/女 ]，[具體職位]。[姓名]，[男/女 ]，[具體職位]?！Y金需求：我們正在尋求[資金的具體數(shù)量 ]萬元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢 ]。資金籌措方法：關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點(diǎn)特別重要。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：前 四 年 前 三 年 前 年 去 年 今 年銷 售 額 ：毛 利稅 前 利 潤6 / 43財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)： 明 年 后 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年銷 售 額 ：毛 利稅 前 利 潤資產(chǎn)負(fù)債匯總表：固 定 資 產(chǎn)負(fù) 債凈 資 產(chǎn)在[n]年內(nèi)我們將償還資金，方法是[ 將公司賣給一個(gè)競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等]。我們希望能在[X 年 X 月] 實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。一、宗旨（任務(wù)）我們的目標(biāo)是將公司變成[請闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌]。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取[ 縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等] 等方式來實(shí)現(xiàn)。這些單位都會相信我們的公司，因?yàn)閇闡述你公司與有關(guān)的各集團(tuán)相互之間都是互利互助的]。7 / 43二、公司簡介[你公司名稱] 成立于[x 年 x 月] ，其業(yè)務(wù)范圍包括[介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者,等等]。本公司是一個(gè)[指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨(dú)資公司、股份公司，等等] 。我們的辦公樓大約面積為[ 具體數(shù)值]平方米，工廠或倉庫面積大約[具體數(shù)值] 平方米。如果我們每月擴(kuò)大 [具體數(shù)值]能力，我們還需另增面積[具體數(shù)值] 平方米。法規(guī)與特需權(quán)[若沒有可以省略 ]：[你公司的名稱]現(xiàn)正生產(chǎn)[ 有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[ 禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務(wù)活動] ，而且脫離了[政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱] 的管轄。說明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的關(guān)系。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時(shí)間進(jìn)度如何劃定？風(fēng)險(xiǎn)程度如何？銷售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素?；蛘咝录夹g(shù)的全面應(yīng)用將使我們的[具體產(chǎn)品名稱] 產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)[具體的市場]市場局面。[你公司或項(xiàng)目名稱]的市場戰(zhàn)略是將本公司（或項(xiàng)目）變成 [具體商品名稱]的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合[具體的工具或手段 ],可使我們的[顧客/用戶 ][做什么?結(jié)果如何?帶來何種益處?][ 你公司或項(xiàng)目名稱]將在[ 何種工業(yè)領(lǐng)域、市場、專業(yè)市場、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)] 以它的[核心8 / 43技術(shù)，知識和專門技術(shù)]去支配 [具體的市場名稱]市場，包括[說明在哪些方面][ 詳見圖 1：市場，圖 2：擴(kuò)大市場，圖 3：組成]。全部生產(chǎn)線以[按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商]的方式構(gòu)成了全部股份。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子） 。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。探討一下營銷狀況及目標(biāo)市場的規(guī)模。[ 你公司或項(xiàng)目名稱]將[首先] 結(jié)合[具體產(chǎn)品/ 服務(wù)]進(jìn)入市場，并被工業(yè)專家評為 “最佳產(chǎn)品” 。3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：[你公司或項(xiàng)目名稱]目前正同[某公司] 討論具體的[購買合同和委托]。 [你公司或項(xiàng)目名稱]希望這條生產(chǎn)線能夠得以實(shí)施。四、技術(shù)專利技術(shù)：我們的產(chǎn)品屬于[闡述專利技術(shù) ]，并對下列范圍的權(quán)益加以保護(hù) [列出有關(guān)專利技術(shù)，9 / 43版權(quán)，商標(biāo)等]，同時(shí)實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。[你公司或項(xiàng)目名稱]已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括 [科學(xué)院，基金會，組織]建立了關(guān)系，本公司同時(shí)還是[ 公司或項(xiàng)目名下] 的大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目的參與者，擁有 [具體產(chǎn)品名稱] 的原始編碼專利。我們的技術(shù)開發(fā)包括[產(chǎn)品和公司 ]項(xiàng)目。公司有權(quán)利將[具體技術(shù)名稱]用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展。五、價(jià)值評估闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來的利益,要有具體數(shù)值：增加收入額增加毛利額提高生產(chǎn)效率降低信息技術(shù)成本減少庫存降低員工數(shù)……請與從前的統(tǒng)計(jì)結(jié)果（公司及競爭對手）加以對比量化，并說明不同點(diǎn)及改善情況。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊(duì)伍的概況，而且要介紹他