關(guān)于網(wǎng)店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-在線瀏覽
2024-09-13 00:37本頁面
【正文】 客提供新的知識(shí)，使購買者更有興趣購買網(wǎng)店的商品。我們將直接向目標(biāo)顧客銷售我們的商品，同時(shí)也采取網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等多種方式做間接宣傳。2005 2006 2007 2008 2009目標(biāo)銷售量（個(gè)） 500 700 1200 2000 3000平均銷售價(jià)格（元） 340 340 340 340 340銷售額（萬元） 市場份額（%） 3 競爭分析及策略一. 競爭者電子商務(wù)是一種新的銷售模式，現(xiàn)在能夠從事網(wǎng)上交易的企業(yè)很多，據(jù)本店的市場調(diào)研人員調(diào)查，他們主要經(jīng)營各種時(shí)尚用品和電子產(chǎn)品等，采取直銷型的銷售方式，廣告形式有互聯(lián)網(wǎng)、電視廣告、專業(yè)報(bào)刊雜志等，已經(jīng)形成較大的規(guī)模。主要競爭者的情況項(xiàng)目 概況 市場 商品價(jià)格 銷售渠道 廣告形式 供應(yīng)商競爭對手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個(gè)領(lǐng)域的策略、營銷手法等?！〖夹g(shù)優(yōu)勢是一個(gè)企業(yè)不斷發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。本店采用薄利多銷的方式吸引顧客，利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷商品、推廣網(wǎng)站，通過對競爭者的分析，了解現(xiàn)在競爭者的一些銷售動(dòng)態(tài)，對主要競爭者的銷售情況進(jìn)行分類整理，在營銷的全過程中對消費(fèi)者進(jìn)行即時(shí)的信息搜集，定期與顧客溝通，目的是為了降低商品的成本，低廉的價(jià)格將會(huì)吸引大量的顧客，取得較高的市場占有率。商品銷售要建立讓消費(fèi)者購買的理由，如時(shí)尚、新穎等都可以形成支撐高價(jià)的差異化。如果本店的商品經(jīng)營有特色，可以考慮差異化的經(jīng)營戰(zhàn)略，對具體目標(biāo)人群提供具有差異化的利益點(diǎn)，使消費(fèi)者認(rèn)為專為他而設(shè)計(jì)。商品與服務(wù)一. 對應(yīng)技術(shù)本店擁有專業(yè)的物流人才，為商品的儲(chǔ)存、包裝、裝卸搬運(yùn)、流通加工、配送提供相應(yīng)的技術(shù)，同時(shí)商品售出后，提供維修、問題咨詢、上門服務(wù)等。服務(wù)是樹立企業(yè)形象，傳播企業(yè)文化的最直接、最有效的途徑。為適應(yīng)市場需求，“親情樹下”網(wǎng)店將會(huì)推出更多的家電、時(shí)尚、體育等方面的商品，同時(shí)我們計(jì)劃擴(kuò)大網(wǎng)店以及網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)規(guī)模。（如電腦、手機(jī)等）網(wǎng)店將免費(fèi)為消費(fèi)者下載應(yīng)用軟件。：用戶使用中如果有任何的疑問，可以撥打服務(wù)熱線電話或登陸我們的網(wǎng)站，我們將針對每一位客戶的不同情況提供個(gè)性化服務(wù)，這些服務(wù)主要包括：使用電子郵件、傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)。市場與銷售電子商務(wù)是運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來改善和革新傳統(tǒng)業(yè)務(wù)流程的一種手段。根據(jù)市場調(diào)查及對電子商務(wù)運(yùn)用的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)將市場計(jì)劃擬訂為以下三個(gè)步驟：網(wǎng)絡(luò)銷售的商品的定位是屬于高中檔，但價(jià)格較低的商品，不同的價(jià)格定位,就要選擇不同品質(zhì)的商品，適合不同的消費(fèi)人群,這是很關(guān)鍵的。①一個(gè)良好的品牌，有助于擴(kuò)大市場份額，樹立良好的公司形象，造成品牌效應(yīng)，形成無形的“品牌資產(chǎn)”。因此本公司將注冊自己的商標(biāo)，并采取統(tǒng)一商標(biāo)策略，對商標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格的控制。 質(zhì)量和服務(wù)是商品的生命，是競爭力的源泉。因此本公司將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善售后服務(wù)，創(chuàng)造品牌效應(yīng)，讓質(zhì)量和服務(wù)來說話。即商品都要經(jīng)過投入期、成長期、成熟期、衰退期，由于市場競爭激烈和消費(fèi)者需要的多樣化，商品的壽命周期越來越短，于是商品策略就需要做相應(yīng)的調(diào)整。成長期：①改善產(chǎn)品品質(zhì)；②尋找新的細(xì)分市場；③改變廣告宣傳的重點(diǎn)。衰退期：審時(shí)度勢，采取部分投資抓重點(diǎn)商品或?qū)Σ糠稚唐愤M(jìn)行逐步淘汰制。主要的定價(jià)目標(biāo)有：①以利潤達(dá)到銷售額的一定比例為定價(jià)目標(biāo)②以保持價(jià)格穩(wěn)定而獲得穩(wěn)定利潤為定價(jià)目標(biāo)③以維持或提高市場占有率為定價(jià)目標(biāo)④以應(yīng)付和防止競爭為定價(jià)目標(biāo)⑤以獲得最佳而又合理的利潤為定價(jià)目標(biāo)。①成本導(dǎo)向定價(jià)，是以企業(yè)產(chǎn)品成本作為基礎(chǔ)的定價(jià)方法，其優(yōu)點(diǎn)是“量出而入”，將本求利，計(jì)算簡單。③競爭者導(dǎo)向定價(jià)，是以競爭者的售價(jià)作為定價(jià)依據(jù)。本店商品均由西單公司提供，定價(jià)和價(jià)格調(diào)整均由西單公司決定。銷售五大步驟： ②與顧客建立信賴感。 ③了解顧客的問題、需求及渴望對商品的各項(xiàng)要求。 ⅰ.點(diǎn)出產(chǎn)品的三大特色；ⅱ.舉出最大的優(yōu)點(diǎn)；ⅲ.舉出對手最弱的缺點(diǎn)①“刺激反應(yīng)”策略。②“啟發(fā)配方”策略。③“需要滿足”策略。①標(biāo)題創(chuàng)新策略。②廣告文字創(chuàng)新策略。③廣告畫面的創(chuàng)新策略。④在知名網(wǎng)站上做廣告，同時(shí)采用電子郵件群發(fā)和在各大人氣論壇發(fā)帖。與各大學(xué)校團(tuán)委或?qū)W生會(huì)聯(lián)系，在學(xué)校舉行交流會(huì)。在學(xué)校主頁上宣傳。這就要憑網(wǎng)站的良好信譽(yù)、口碑，這些信譽(yù)與口碑最終也就落實(shí)到該網(wǎng)站的品牌。財(cái)務(wù)預(yù)測①尋找風(fēng)險(xiǎn)投資如今有很
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