公司年度市場銷售計劃規(guī)范-在線瀏覽
2024-09-13 00:04本頁面
【正文】 提高邊際利潤減少銷售費用擴大售點開發(fā)，提高全系列飲料的鋪貨率，提高售點鋪鋪貨率。利用公司的市場工具和資源進行分品牌分包裝的產(chǎn)品推動。加強人員培訓，提高控制市場終端的水平。(一)市 內(nèi)銷 銷量量 明年計劃冷凍設備重點客戶橫向發(fā)展市內(nèi)直銷部 箱郊縣部 箱批發(fā)部 箱重點客戶部(K/A) 箱縱向發(fā)展基本增長本年預報 銷售增長點(二)省 內(nèi)銷 銷量量 明年計劃冷凍設備重點客戶橫向發(fā)展縱向發(fā)展基本增長本年預報 銷售增長點(三)各城市銷量計劃箱本年度預報明年計劃增長%● 市內(nèi)● 省內(nèi)● 營業(yè)所● 辦事處●●●●總計（四）價格策略基本價格薦于目前市場價格以及競爭對手價格策略和可能的鋪貨策略，為此價格確定極為重要。基本價格為：批發(fā)價格：直銷價格：在做市場項目時，給予特殊價格價格操作步驟根據(jù)公司價格戰(zhàn)略，予以階段性調(diào)整分銷價格控制確定每一地區(qū)分銷價格全省統(tǒng)一分銷價格分銷體系價差為：一批價格為 元一批發(fā)二批價格 元公司直銷價格/一批二批發(fā)終端價格 元（五）經(jīng)銷商控制銷量和市場控制措施利用合同規(guī)定之客戶全年和分月銷售量計劃控制，連續(xù) 個月完不成銷量計劃有權撤銷合同利用市場占有率鋪貨率計劃控制；連續(xù) 個月完成不理想有權撤銷合同公司銷售部直接控制執(zhí)行沖貨返銷低價殺價控制措施公司全部產(chǎn)品統(tǒng)一編號；統(tǒng)一包裝紙箱打碼；通告全??；禁止返銷殺價銷售部設立專業(yè)查禁垮區(qū)和殺價的檢查人員制定制裁細則：發(fā)現(xiàn)查實一次警告；被查產(chǎn)品取消全部獎勵；該季度其他產(chǎn)品獎勵中的不沖貨獎勵全部取消
發(fā)現(xiàn)查實二次嚴重警告，該季度產(chǎn)品的獎勵全部取消發(fā)現(xiàn)查實三次；取消合同；所有已經(jīng)發(fā)生的獎勵全部取消分銷價格每一地區(qū)設立分銷價格，以控制市場避免價格混亂，全省價格統(tǒng)一分銷價格含：
公司批發(fā)價格 元一批發(fā)二批價格 元公司直銷價格/一批二批發(fā)終端價格 元(一) 經(jīng)銷合同之闡述年 月年 月重要提示確定客戶全年/分月的銷售量(分品種包裝)標箱確定客戶在規(guī)定銷售區(qū)域內(nèi)的分銷商并在公司指導下簽訂公司統(tǒng)一分銷合同。每一地區(qū)簽訂合同必須確定其銷售區(qū)域，不得垮區(qū)；各郊縣合同應同公司直接簽訂，減少分銷合同(二) 銷售系統(tǒng)確定時間
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