【正文】 ：清理小管道公司問題；新建住宅統(tǒng)一配套；及時掌握房產(chǎn)開發(fā)動態(tài)；－2022 年成員公司新增工福戶的增長速度單位：萬方/日預(yù)測依據(jù)：未來工福戶開發(fā)需要解決的關(guān)鍵問題：2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 20227 / 25－2022 年成員公司其它主要細分市場的增長預(yù)測單位：萬方/日預(yù)測依據(jù)：未來周邊市場開發(fā)需要解決的關(guān)鍵問題：二、 提高業(yè)績的關(guān)鍵措施－2022 年公司整體戰(zhàn)略撰寫說明：公司在 2022－ 2022 年的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略任務(wù)，這是確定市場開發(fā)戰(zhàn)略的前提內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境 外部工商戶新建房地產(chǎn)集體報裝戶零散報裝戶瓶裝液化氣管道液化氣煤氣改造燃氣具市場運作周邊市場2022 2022 2022 20228 / 25加氣站－2022 年新奧的階段性市場開發(fā)策略撰寫說明確定 2022－ 2022 年分幾個階段，各階段應(yīng)該達成什么市場開發(fā)目標（可以包括民用戶氣化率、工商戶開發(fā)、用戶對公司和產(chǎn)品的認知度和認可度等）2022 年 2022 年 2022 年工商戶新建房地產(chǎn)集體報裝戶零散報裝戶瓶裝液化氣管道液化氣煤氣置換燃氣具周邊市場加氣站3．新建住宅市場的開發(fā)目標與策略單位：萬元市場開發(fā)目標：新建房產(chǎn)的開發(fā)率 95％以上2022 年開發(fā) 20220 戶2022 年開發(fā) 25000 戶2022 年開發(fā) 30000 戶新奧的關(guān)鍵策略：通過物價局的價格審批工程進度及時保障……02022400060008000100001202214000新 增 氣 費 收 入 198 257 334用 戶 建 設(shè) 費 7626 9914 128882022 2022 20220202240006000800010000中 小 工 商 戶 用 氣 費 183 730 1460中 小 工 商 戶 建 設(shè) 費 100 200 200新 增 改 大 工 商 戶 氣費3285 4745 6205新 增 改 大 工 商 戶 建設(shè) 費900 400 4002022 2022 20229 / 254．工商戶市場的開發(fā)目標與策略單位：萬元市場開發(fā)目標：……新奧的關(guān)鍵策略：哪幾個大工商戶，多少家中小工商戶5．老戶（集體戶與零散戶）市場的開發(fā)目標與策略單位：萬元市場開發(fā)目標：新奧的關(guān)鍵策略：…….0100200300400500600新 增 氣 費 收 入 15 用 戶 建 設(shè) 費 320 480 4802022 2022 202210 / 256．其它（瓶裝液化氣、煤氣、管道液化氣、加氣站、周邊市場、燃氣具等）細分市場的開發(fā)目標與策略7．廣告宣傳的目標與策略針對各細分市場：預(yù)測 2022－ 2022 年市場開發(fā)對廣告 /宣傳的需求：需要通過廣告 /宣傳讓哪些人、以及多少人知道并說服他們認可花 ￥ 2022－ 3000 元安裝管道天然氣預(yù)測 2022－ 2022 年說服目標用戶群購買管道天然氣的主要障礙預(yù)測 2022－ 2022 年說服目標用戶群購買管道天然氣的訴求點預(yù)測 2022－ 2022 年廣告 /宣傳的關(guān)鍵舉措預(yù)測 2022－ 2022 年廣告 /宣傳的投放量預(yù)測 2022－ 2022 年品牌認知度分值2022 2022 2022市場狀況細分目標客戶目標客戶對新奧品牌認知、認可目標客戶對天然氣認知、認可傳播內(nèi)容傳播方式投放量預(yù)算11 / 25三、三年業(yè)務(wù)指標預(yù)測開發(fā)與通氣情況預(yù)測業(yè)務(wù) 開發(fā)戶數(shù) 通氣戶數(shù) 開發(fā)日用氣量 （方/日）新建地產(chǎn)工商戶集體老戶零散老戶瓶裝液化氣管道液化氣煤氣置換燃氣具加氣站周邊市場其它合計2．銷售收入預(yù)測2022 年 2022 年 2022 年業(yè)務(wù)（萬元） 建設(shè)費 用氣費 建設(shè)費 用氣費 建設(shè)費 用氣費新建地產(chǎn)工商戶集體老戶零散老戶瓶裝液化氣管道液化氣煤氣置換燃氣具加氣站周邊市場其它12 / 25合計四、人員及資金配置計劃市場開發(fā)組織建設(shè)2．人力資源需求計劃部門 2022 2022 2022 2022合計3．資金需求計劃項 目 2022 2022 2022 2022廣告宣傳公關(guān)費用人員費用人員工資13 / 25第二部分：2022 年度市場開發(fā)計劃一、03 年經(jīng)營檢討與 03 年度業(yè)績預(yù)測03 年初的市場形勢分析 從需求、消費者對新奧和管道天然氣的認知和認可程度、管網(wǎng)情況、競爭企業(yè)、替代產(chǎn)品、政府關(guān)系與政策環(huán)境、氣源等因素分析 重點開發(fā)房地產(chǎn)市場（切入點）和工商業(yè)用戶（攻碉堡） ，快速回收投資并提高用氣量； 重點業(yè)務(wù)發(fā)展策略概述在省 LNG 未到達之前，依然堅持“先易后難”的原則，加大宣傳力度提高企業(yè)知名度及公眾對天然15 / 25氣認知度，將公司的社會優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰞?yōu)勢，通過占有市場的辦法（除政府手段外） ，將其他燃氣施工單位排擠出去。民用戶市場細分為 A、B、C、D、E 五類市場，每類細分市場的開發(fā)策略為：A. 在建、新建工程：對此類用戶加大攻關(guān)力度，確保不留“尾巴” 。外部著重從專營文件的實施力度入手，使新建樓房必須配套，提高管道天然氣的安裝比例。部分偏遠鎮(zhèn)區(qū)的規(guī)模小區(qū)，可告施行LNG 瓶組供氣。C. 集體戶及已入住未安裝管道燃氣的小區(qū)：此類用戶共計有 1 萬余戶，多為 23 年前建成入住的，入住率較高，并且所在單位及居民一般在市政管網(wǎng)附近的，回款周期可縮短，可采取一定的攻關(guān)手段，如送氣，低價銷售灶具等手段，用較短時間，簽訂用氣協(xié)議。此類小區(qū)，需要很快供氣，談判時間緊張。E. 已安裝、已通氣小區(qū)。其他小區(qū)可待管道天然氣形成一定規(guī)模及市場占有率后再開發(fā)。 發(fā)展 26000 戶 回款 萬新奧的關(guān)鍵策略： LNG 門站和管網(wǎng)工程按計劃完工； 充分利用合資公司的各種資源； 發(fā)展 17000 方； 實現(xiàn)回款 萬？；新奧的關(guān)鍵策略： 小型工商戶有 15 家，主要為餐飲業(yè)，小型鍋爐改造及職工食堂等，開