【正文】 ，隨著生活質(zhì)量的普遍提高，普通客戶(hù)將成為我們的客戶(hù)，例如普通社區(qū)，小型超市，企事業(yè)單位食堂等。在第二天早上，對(duì)預(yù)訂的蔬菜予以收購(gòu)，通過(guò)規(guī)范的操作對(duì)蔬菜進(jìn)行處理加工，使之達(dá)到綠色產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)，再通過(guò)科學(xué)的運(yùn)輸路線(xiàn)高效地將蔬菜運(yùn)輸?shù)娇蛻?hù)所在地。在整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程中，實(shí)施全程監(jiān)督評(píng)價(jià)系統(tǒng)，保障產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)國(guó)家稅務(wù)總局在網(wǎng)上公布了《關(guān)于“公司＋農(nóng)戶(hù)”經(jīng)營(yíng)模式企業(yè)所得稅優(yōu)惠問(wèn)題的通知》的有關(guān)規(guī)定，享受減免企業(yè)所得稅1年的優(yōu)惠政策。資金運(yùn)用：初期預(yù)計(jì)需350萬(wàn)資金用于購(gòu)置廠(chǎng)房、設(shè)備等固定資產(chǎn)。預(yù)計(jì)利潤(rùn)：前三年銷(xiāo)售收入：1334萬(wàn)，前三年稅后利潤(rùn)為：。第二部分 產(chǎn)品與服務(wù) 、產(chǎn)品與服務(wù)的背景俗話(huà)說(shuō)，菜貴傷民，菜賤傷農(nóng)。為了改善這一局面，國(guó)家大力扶持“農(nóng)超對(duì)接”“農(nóng)消對(duì)接”等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)模式，實(shí)行“菜園子”對(duì)接“菜籃子”工程。“農(nóng)超對(duì)接”是專(zhuān)業(yè)合作社將農(nóng)產(chǎn)品加工包裝，變?yōu)樯唐泛笸迫氤校瑴p少中間流通環(huán)節(jié)，實(shí)行“超市+基地”供應(yīng)鏈模式。目前它正作為國(guó)家的一項(xiàng)利民舉措被積極推廣，取得了一定成績(jī)，可是這個(gè)體系也存在著不少問(wèn)題。此外，雖然部分超市做出了農(nóng)超對(duì)接的嘗試，但并未與菜農(nóng)真正建立起有效的合作關(guān)系。這種產(chǎn)銷(xiāo)模式將傳統(tǒng)模式中的各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商排除在外，最大限度的降低了中間環(huán)節(jié)的流通成本，以顯著的成本優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)得到越來(lái)越多人的重視。流通環(huán)節(jié)中經(jīng)銷(xiāo)商的減少卻帶來(lái)了遠(yuǎn)距離物流成本的增加，而且，新的消費(fèi)模式的產(chǎn)生建立在新的消費(fèi)觀念之上，這種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式產(chǎn)銷(xiāo)模式背后有著如何開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)的困境。隨著時(shí)代的發(fā)展，生活理念的改變，人們對(duì)蔬菜的質(zhì)量要求也不要斷提高,追求綠色無(wú)污染的高品質(zhì)蔬菜。、 產(chǎn)品與服務(wù)的介紹、產(chǎn)品與服務(wù)的定位公司將作為生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的綠色通道，配合消費(fèi)者不同的消費(fèi)方式，在消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間構(gòu)建高效便捷的綠色橋梁，將綠色健康的蔬菜直接或者通過(guò)不同的銷(xiāo)售渠道送達(dá)中高端消費(fèi)者的手中。同時(shí)，根據(jù)公司的實(shí)力將產(chǎn)品等級(jí)不斷提高。 安全健康從農(nóng)民手中直接收購(gòu)蔬菜，通過(guò)綠色通道直接銷(xiāo)售給顧客。同時(shí)，與農(nóng)戶(hù)簽訂協(xié)議，鞏固合作關(guān)系，隨著公司的發(fā)展，建設(shè)與公司關(guān)系更為密切的蔬菜基地，在種植上予以規(guī)劃，并派相關(guān)的技術(shù)人員進(jìn)行指導(dǎo)，加緊對(duì)質(zhì)量的監(jiān)督，保證蔬菜的安全無(wú)公害。216。在加工過(guò)程中，采用先進(jìn)儀器對(duì)蔬菜規(guī)格進(jìn)行篩選，對(duì)蔬菜質(zhì)量進(jìn)行進(jìn)一步檢測(cè)，將符合標(biāo)準(zhǔn)的蔬菜打上公司的標(biāo)簽。此類(lèi)包裝盒具有防擠壓，透氣，堅(jiān)固，易識(shí)別，外觀精美等特點(diǎn)。 服務(wù)質(zhì)量針對(duì)社區(qū)居民，公司通過(guò)建立銷(xiāo)售網(wǎng)店，電話(huà)客服部門(mén)，為客戶(hù)提供上網(wǎng)訂菜，電話(huà)訂菜以及送貨上門(mén)的服務(wù)。對(duì)于超市，同樣提供電子商務(wù)的訂購(gòu)方式，便于采購(gòu)部門(mén)根據(jù)顧客的需求調(diào)整貨物的供應(yīng)。 對(duì)于根端供應(yīng)群體，公司在采購(gòu)居民蔬菜時(shí)，會(huì)酌情提高蔬菜的價(jià)格，以便讓農(nóng)民可以獲得更高的收益。并派部分技術(shù)人員對(duì)農(nóng)民的種植加以指導(dǎo)，提供科學(xué)的種植建議，盡力解決菜農(nóng)在種植過(guò)程中的問(wèn)題。、產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證為了保證公司產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，我們將在日常管理、公司制度和生產(chǎn)銷(xiāo)售流程中進(jìn)行科學(xué)的管理。 對(duì)質(zhì)檢和服務(wù)人員加以培訓(xùn)，提高其綜合職業(yè)素養(yǎng)和操作技能。除此之外，完善監(jiān)督機(jī)制，不定期對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)加以監(jiān)督，并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)回饋中顧客的意見(jiàn)建議對(duì)工作進(jìn)行調(diào)整。 實(shí)行業(yè)務(wù)公開(kāi)、監(jiān)督透明和獎(jiǎng)懲制度。制定規(guī)則，并嚴(yán)格執(zhí)行。216。在不同的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)制定標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 第三部分 市場(chǎng)分析 根據(jù)本行業(yè)特點(diǎn)，可以從三個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)分析，首先要先進(jìn)行宏觀環(huán)境和行業(yè)現(xiàn)狀分析，同時(shí)要針對(duì)行業(yè)方向分析進(jìn)行全面深入的概述。行業(yè)現(xiàn)狀分析： 包括行業(yè)利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)程度、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈三個(gè)方面進(jìn)行描述。、宏觀環(huán)境分析（PEST分析） 、政治因素（Political）2008年12月11日，貫徹落實(shí)2008年中央1號(hào)文件和十七屆三中全會(huì)精神，積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通方式，推進(jìn)鮮活農(nóng)產(chǎn)品“超市+基地”的流通模式，引導(dǎo)大型連鎖超市直接與鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接，中華人民共和國(guó)商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于開(kāi)展農(nóng)超對(duì)接試點(diǎn)工作的通知》，對(duì)“農(nóng)超對(duì)接”試點(diǎn)工作進(jìn)行部署。不僅如此，在2010年，%，扣除物價(jià)增長(zhǎng)因素，%。 、社會(huì)因素（Society）表31 煙臺(tái)市區(qū)人口比重分布地區(qū)人口（萬(wàn)人）比重（%）芝罘區(qū)福山區(qū)牟平區(qū)萊山區(qū)煙臺(tái)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)煙臺(tái)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)根據(jù)普查結(jié)果顯示。人口多說(shuō)明消費(fèi)群體大，能拉動(dòng)蔬菜的消費(fèi)。由于煙臺(tái)是個(gè)旅游城市，每年吸引大量來(lái)煙臺(tái)旅游的人，刺激了煙臺(tái)餐飲業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)了蔬菜的需求。不僅如此，還要加快蔬菜運(yùn)輸過(guò)程中的保鮮技術(shù)，降低耗損，已達(dá)到保鮮降低成本的目的。我們公司成立的原因在于解決以下問(wèn)題： ①農(nóng)民中出的蔬菜品種單一，地區(qū)分散；②農(nóng)民群體知識(shí)水平有限，在蔬菜的營(yíng)銷(xiāo)方面有心無(wú)力；③超市在采購(gòu)時(shí)賒銷(xiāo)方式造成農(nóng)民的不信任感。、競(jìng)爭(zhēng)程度目前我們可以確定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括批發(fā)市場(chǎng)、超市、個(gè)體商販。216。兩大蔬菜批發(fā)市場(chǎng)主要負(fù)責(zé)煙臺(tái)市五區(qū)的蔬菜供應(yīng)，因此，進(jìn)出蔬菜批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)送蔬菜的車(chē)輛也是絡(luò)繹不絕。其次是個(gè)體比較分散，形不成規(guī)模效應(yīng)，而且蔬菜的品質(zhì)不一，并且存在添加有害物質(zhì)的蔬菜，我們要利用他們這一劣勢(shì)，整合成我們的優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)市場(chǎng)。 個(gè)體戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)據(jù)我們走訪(fǎng)一些區(qū)域發(fā)現(xiàn)，在居民相對(duì)集中的地方都有一個(gè)小的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)或有一些小商小販，他們的銷(xiāo)售對(duì)象也主要是居民小區(qū)，同樣是我們的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于他們的蔬菜存在安全、價(jià)格及新鮮度的劣勢(shì)，對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)威脅較低。216。其蔬菜價(jià)格雖然高，但安全系數(shù)高，且具有穩(wěn)定的客流量，更是當(dāng)前年輕中產(chǎn)白領(lǐng)更親睞的地方，所以我們要將競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)化為同盟者，利用這一平臺(tái)銷(xiāo)售蔬菜。 、目標(biāo)對(duì)象216。表33 城鄉(xiāng)居民食品消費(fèi)有關(guān)分析指標(biāo)項(xiàng)目對(duì)象邊際預(yù)算份額邊際消費(fèi)傾向?qū)嶋H支出份額實(shí)際消費(fèi)傾向消費(fèi)支出彈性食品城市鄉(xiāng)村由圖可知，煙臺(tái)城鄉(xiāng)的邊際消費(fèi)傾向低于實(shí)際消費(fèi)傾向，其中，城市總邊際消費(fèi)傾向高于鄉(xiāng)村。彈性分析主要說(shuō)明，在其他條件不變的情況下，收入變化對(duì)需求變動(dòng)的影響程度。因城市居民的消費(fèi)彈性大于鄉(xiāng)村，所以城市居民收入增加的同時(shí)，對(duì)食品的消費(fèi)就會(huì)同樣增加，邊際增量大于鄉(xiāng)村。中產(chǎn)或是白領(lǐng)階層比較集中，且數(shù)量大，存在廣大的目標(biāo)人群，符合我們發(fā)展需要的條件。以煙大市場(chǎng)為例，由于毗鄰煙臺(tái)大學(xué)，買(mǎi)菜的普遍是大學(xué)老師這一中產(chǎn)階層，煙大市場(chǎng)的菜就普遍比其他市場(chǎng)的菜價(jià)要高，這就是中產(chǎn)階級(jí)開(kāi)節(jié)奏高收入的效應(yīng)。216。餐飲類(lèi)機(jī)構(gòu)，其中就包括餐館、酒店和一些企業(yè)或機(jī)構(gòu)的食堂等。還因煙臺(tái)是個(gè)旅游城市，每年吸引很多外來(lái)的旅游人員，這也在一定程度上促進(jìn)了餐飲的發(fā)展，帶動(dòng)蔬菜的需求增加。 超市由于中產(chǎn)及白領(lǐng)要省掉大量選菜及議價(jià)所消耗的時(shí)間，很多人會(huì)選擇去超市選購(gòu)蔬菜，不僅干凈衛(wèi)生，安全系數(shù)還高，所以現(xiàn)在有很多年輕人選擇在超市購(gòu)菜。、種植條件萊陽(yáng)、海陽(yáng)縣是煙臺(tái)兩大蔬菜產(chǎn)地，種植規(guī)模大，且產(chǎn)量大。由此可見(jiàn)，我們的蔬菜來(lái)源廣泛，有利于資源的優(yōu)化配置。并利用SWOT矩陣分析法，綜合分析我們企業(yè)的發(fā)展前景。 優(yōu)勢(shì)分析供應(yīng)方的首要優(yōu)勢(shì)就是他們擁有生產(chǎn)資料，其中就包括土地、種植技術(shù)、勞動(dòng)力方面的優(yōu)勢(shì)，能夠種植我們所需要的各種新鮮安全的蔬菜。不僅如此，對(duì)我們而言，蔬菜的來(lái)源比較廣泛，易獲得。 劣勢(shì)分析 供應(yīng)方主要存在三大劣勢(shì)：首先，一般農(nóng)村的蔬菜種植的集中化程度較低，主要集中于農(nóng)村合作社、個(gè)體農(nóng)戶(hù)等，且標(biāo)準(zhǔn)化程度較統(tǒng)一，種植規(guī)模小，達(dá)不到規(guī)模效應(yīng)；其次，技術(shù)相對(duì)落后，特別是在種植技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)兩方面，難以達(dá)到綠色無(wú)公害的要求；再就是信息閉塞，使得信息不對(duì)稱(chēng)，在種植上容易跟風(fēng)，造成供大于求，價(jià)格低廉，或供小于求，達(dá)不到利潤(rùn)的最大化。216。、購(gòu)買(mǎi)方的討價(jià)還價(jià)能力216。其次，超市和餐飲類(lèi)服務(wù)機(jī)構(gòu)也是我們重要的購(gòu)買(mǎi)者。在這方面，我們的優(yōu)勢(shì)就是我們能提供的是綠色無(wú)公害蔬菜，滿(mǎn)足購(gòu)買(mǎi)方的質(zhì)量要求；其次就是蔬菜的種類(lèi)齊全，蔬菜的新鮮度好；還有我們能減少蔬菜的流通環(huán)節(jié)，形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 劣勢(shì)分析由于蔬菜在各區(qū)市存在供需不平衡的狀況，多數(shù)居民的議價(jià)能力很弱小，幾乎沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的能力，所以是價(jià)格的接受者。當(dāng)前我們的劣勢(shì)就是沒(méi)有信譽(yù)基礎(chǔ)，沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，難以吸引大量的購(gòu)買(mǎi)方。 機(jī)會(huì)分析由于超市不能有效的實(shí)現(xiàn)農(nóng)超對(duì)接，當(dāng)前只有幾個(gè)對(duì)接示范地，就是振華超市的農(nóng)超對(duì)接和沃爾瑪超市在蘋(píng)果方面的農(nóng)超對(duì)接，但對(duì)于煙臺(tái)這個(gè)巨大市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這只是一小部分。、潛在的進(jìn)入者216。另一方面，新加入者要獲得優(yōu)質(zhì)蔬菜，從而使行業(yè)成本升高。特別是網(wǎng)上的菜商城，很容易遭到模仿。216。但我們會(huì)在成為成功企業(yè)之時(shí)，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，具有穩(wěn)定的客戶(hù)源；并達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，降低成本，增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。、替代產(chǎn)品 替代產(chǎn)品就是指那些與本行業(yè)的產(chǎn)品有同樣功能的其他產(chǎn)品。由于我們選取白領(lǐng)及中產(chǎn)階層的年輕人為消費(fèi)對(duì)象，這就要求我們的蔬菜是綠色無(wú)公害、干凈衛(wèi)生及具有方便的功能，我們只能在蔬菜的差異化上做功夫。216。216。具體的解釋就是幾個(gè)大點(diǎn)的企業(yè)結(jié)盟，集中力量，在短時(shí)間內(nèi)打價(jià)格戰(zhàn)，以此將新進(jìn)入者趕出市場(chǎng)，以維持他們現(xiàn)有的利益。 產(chǎn)業(yè)假設(shè) 正確合理的產(chǎn)業(yè)假設(shè)，可以幫助我們采取不大可能遭到反擊的行動(dòng)或者采取即使有報(bào)復(fù)也不太奏效的行動(dòng)。 能力核心能力：我們所要做的是蔬菜的高端市場(chǎng)，不同于批發(fā)市場(chǎng)，更不同于小商小販。增長(zhǎng)能力：由于網(wǎng)上菜商城在煙臺(tái)是個(gè)空白，我們的出現(xiàn)不僅搶占了先機(jī)，填補(bǔ)了這一空白，還獲得了發(fā)展壯大的空間。其中，由質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)全程監(jiān)督，保證蔬菜的品質(zhì)與新鮮度，科學(xué)的配送路線(xiàn)，以及周到快捷的送貨服務(wù)，使每一位在家中，在超市，在餐飲場(chǎng)所的消費(fèi)者都能享受到真正的綠色蔬菜，使每一位消費(fèi)者和綠色健康生活之間搭建一個(gè)綠色通道。在整個(gè)經(jīng)營(yíng)期間，完全站在消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)審視公司自身的發(fā)展，當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)新的需求，或者新的消費(fèi)群體產(chǎn)生，如果現(xiàn)實(shí)評(píng)估可行，公司當(dāng)不遺余力地完成消費(fèi)者的訴求。、戰(zhàn)略目標(biāo)、社會(huì)目標(biāo)216?？朔搯?wèn)題的途徑：一、減少中間環(huán)節(jié)，務(wù)必使其一步到位；二、科學(xué)設(shè)計(jì)路線(xiàn)，優(yōu)化配置效率；三、科學(xué)地選擇種植種類(lèi)，將物流費(fèi)用計(jì)算到種植成本中。保護(hù)農(nóng)民階級(jí)的利益，從而使社會(huì)主義社會(huì)更加和諧。 終端群體：“菜貴傷民”，在中間商，物流費(fèi)用，以及銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的一層層的利潤(rùn)分配后，最終呈現(xiàn)給消費(fèi)者的價(jià)格高達(dá)數(shù)倍，且日益增長(zhǎng)。、產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)展目標(biāo)216。創(chuàng)業(yè)中期和中長(zhǎng)期，公司通過(guò)信息反饋系統(tǒng)，專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)，與農(nóng)民合作進(jìn)行訂單式生產(chǎn)，或者將散戶(hù)集成生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)全程科學(xué)的指導(dǎo)，規(guī)范化的生產(chǎn)，保證蔬菜的有機(jī)、綠色、健康無(wú)污染。 服務(wù)的發(fā)展：對(duì)根端群體的服務(wù)：在創(chuàng)業(yè)初期，質(zhì)檢采購(gòu)團(tuán)隊(duì)隨車(chē)到點(diǎn)進(jìn)行收購(gòu)。同時(shí)，專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)對(duì)菜農(nóng)進(jìn)行科學(xué)指導(dǎo)，實(shí)行科學(xué)的、有規(guī)模的、有保障的生產(chǎn)。中期和中長(zhǎng)期，餐飲店，企事業(yè)單位食堂成為我們的市場(chǎng)群體，提供送貨到點(diǎn)的服務(wù)。根據(jù)消費(fèi)者的需求，設(shè)置第三道工序，對(duì)蔬菜進(jìn)行切割處理形成裝配成裝拼菜，通過(guò)原有銷(xiāo)售渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。實(shí)行規(guī)?；?guī)格化經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，杜絕不合格產(chǎn)品流入市場(chǎng)。、品牌目標(biāo)由于傳統(tǒng)的蔬菜大都沒(méi)有任何品牌概念，這也缺乏了對(duì)農(nóng)戶(hù)、基地或者企業(yè)的制約，在環(huán)境污染和農(nóng)藥化肥過(guò)度使用的情況下，品質(zhì)和安全難以得到保證。 、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、籌備建設(shè)期（~1年）216。216。與出租車(chē)輛公司達(dá)成協(xié)議，同時(shí)租用寫(xiě)字樓，裝配辦公用具。 人員招聘：根據(jù)不同部門(mén)的不同崗位進(jìn)行前期的人員招聘，并進(jìn)行上崗前培訓(xùn)。 注冊(cè)公司，初步設(shè)立公司部門(mén)，建設(shè)公司門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。 在商務(wù)小區(qū)進(jìn)行有規(guī)模的宣傳，使一個(gè)小區(qū)居民網(wǎng)購(gòu)或者電購(gòu)的百分率到達(dá)最低標(biāo)準(zhǔn)。216。 、第二階段（中期） 時(shí)間：4~5年 戰(zhàn)略目標(biāo)：鞏固和開(kāi)拓期市場(chǎng)范圍：煙臺(tái)市區(qū)，縣級(jí)市區(qū)產(chǎn)品：綠色健康的好品質(zhì)蔬菜客戶(hù)級(jí)別：對(duì)蔬菜具有一定要求的機(jī)構(gòu)或居民客戶(hù)群體：中高級(jí)社區(qū)，中高級(jí)超市，中高檔餐飲店運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略：216。不僅僅只做到中級(jí)社區(qū)，中級(jí)超市。同時(shí)，與機(jī)構(gòu)簽訂長(zhǎng)期合作合同。 開(kāi)拓集成生產(chǎn)基地：在鞏固原有的生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，同時(shí)開(kāi)拓新的基地。同時(shí)，在政府的引導(dǎo)下，與菜農(nóng)建立良好的信任關(guān)系，簽訂長(zhǎng)期合作的合同。 信息的反饋：對(duì)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行建設(shè)，建立一個(gè)信息回饋系統(tǒng)，即網(wǎng)購(gòu)的顧客對(duì)蔬菜的質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)。將信息反饋給菜農(nóng)，以便指導(dǎo)他們進(jìn)一步更好的種植。 科學(xué)指導(dǎo)：成立科學(xué)指導(dǎo)部門(mén)，對(duì)菜農(nóng)的種植進(jìn)行指導(dǎo)。 、第三階段（中長(zhǎng)期） 時(shí)間：6~8年 戰(zhàn)略目標(biāo)：領(lǐng)先行業(yè)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)范圍：煙臺(tái)市產(chǎn)品：綠色健康的好品質(zhì)蔬菜客戶(hù)要求：對(duì)蔬菜具有一定要求的機(jī)構(gòu)或居民客戶(hù)群體：中高級(jí)社區(qū)，超市，中高級(jí)餐飲店，企事業(yè)機(jī)構(gòu)食堂運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略：216。再加以強(qiáng)力的宣傳和推廣，使越來(lái)越多的人了解到綠色通道的蔬菜以及服務(wù)。216。216。216。另一個(gè)作用存放不能送貨上門(mén)的蔬菜，等待客戶(hù)上門(mén)領(lǐng)取。 訂單式生產(chǎn)：通過(guò)信息反饋和專(zhuān)家指導(dǎo)，與農(nóng)戶(hù)、基地簽訂合同，達(dá)成訂單式生產(chǎn)。 壟斷效應(yīng)：當(dāng)品牌效應(yīng)到達(dá)一定程度，可轉(zhuǎn)化為壟斷效應(yīng)。 、第四階段（長(zhǎng)期） 戰(zhàn)略目標(biāo)：以點(diǎn)帶面，全省經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)范圍：山東省產(chǎn)品：綠色天然無(wú)污染的好品質(zhì)蔬菜客戶(hù)級(jí)別：對(duì)蔬菜具有一定要求的機(jī)構(gòu)或居民客戶(hù)群體：中高級(jí)社區(qū)，超市，中高級(jí)餐飲店，企事業(yè)機(jī)構(gòu)食堂運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略：216。216。216。216。第六部分 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)理念營(yíng)銷(xiāo)理念：達(dá)到生產(chǎn)者、消費(fèi)者與本企業(yè)三方共贏。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)排序：社會(huì)責(zé)任，擴(kuò)大品牌影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 圖61 無(wú)公害蔬菜、服務(wù)包括基本服務(wù)和會(huì)員服務(wù)。表61 產(chǎn)品普通服務(wù)免費(fèi)配送提供免費(fèi)送貨上門(mén)的服務(wù)，極大地方便了消費(fèi)者天天有特價(jià)公司網(wǎng)站上每天推出一款或幾款特價(jià)蔬菜供選擇溫馨便簽根據(jù)季節(jié)變遷及天氣因素，為顧客推薦有益于身體健康的蔬菜配送點(diǎn)待取對(duì)于配送未到的蔬菜，顧客可以在我們附近的代取點(diǎn)