【正文】 綠源的檸檬果醋包裝為375ML玻璃瓶，上貼包裝紙，外形跟一般的食醋區(qū)別不大，只是內(nèi)部成明黃色，包裝沒有什么新意，顯得很木訥。二、廣告策略廣告目標(biāo)（1）銷售目標(biāo)力求使銷售額在廣告宣傳活動(dòng)開展之后有一個(gè)明顯的上升，增長(zhǎng)幅度力爭(zhēng)達(dá)到25%。（3）品牌知名度通過廣告宣傳，力爭(zhēng)讓這一少有人知曉的產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者中廣為知曉。（2）全國(guó)市場(chǎng)占據(jù)一定份額的全國(guó)市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的愿景，但由于企業(yè)自身發(fā)展規(guī)模的限制，短時(shí)期內(nèi)無法達(dá)邁出大的步伐。（3）地區(qū)市場(chǎng)地區(qū)市場(chǎng)應(yīng)是廣告宣傳開展的重點(diǎn)地區(qū)，針對(duì)各地級(jí)市等分散的地區(qū)市場(chǎng)，采取整合營(yíng)銷的方式，通過廣告、公關(guān)等多種方式進(jìn)行整合的宣傳，以求占據(jù)地區(qū)市場(chǎng)的大頭市場(chǎng)份額。（2）價(jià)格定位走經(jīng)濟(jì)型中低價(jià)位路線，根據(jù)產(chǎn)品不同的包裝和凈含量，將價(jià)格定位在在5到25元之間。健康美味的東西，總是吸引消費(fèi)者最重要的砝碼，追求健康是人的天性，因此也是重要的理性訴求點(diǎn)。時(shí)尚新潮的東西，總是領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)，在消費(fèi)品市場(chǎng)中，消費(fèi)者的購(gòu)買潮流對(duì)于人們的心理沖擊力很大。（3）消費(fèi)心理描述因?yàn)槭菍?dǎo)入期產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品并不了解，以時(shí)尚健康的時(shí)下流行觀念為訴求點(diǎn)，能夠引起消費(fèi)者一定注意，但在具體的操作上則需更加細(xì)致，畢竟這已經(jīng)是一個(gè)炒來炒去的老概念，要想吸引更多的關(guān)注，還要在產(chǎn)品特性的最大外在化上下功夫。廣告表現(xiàn)策略（1）廣告創(chuàng)意檸檬這一水果本身的巨大吸引力；作為果醋的檸檬醋與食醋的不同；“吃醋”換喝醋，留住美麗青春從飲品做起。（2）廣告代言人一個(gè)母親（36歲左右）一個(gè)女兒（16歲左右），媽媽女兒都有著不一般的年輕漂亮與目標(biāo)消費(fèi)者需求心理相符，傳達(dá)出產(chǎn)品的特性功能廣告媒體策略（1）媒介選擇與組合電視（四川衛(wèi)視、重慶衛(wèi)視）公交電視（成都公交移動(dòng)電視、重慶公交車移動(dòng)電視）雜志（《時(shí)尚伊人》、《校園e族》）站牌（各市商業(yè)區(qū)及學(xué)校周圍的公交站牌）網(wǎng)絡(luò)（電視廣告和平面廣告上傳到官網(wǎng)和優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站，在人人網(wǎng)、開心網(wǎng)的四川省內(nèi)用戶界面上做網(wǎng)絡(luò)廣告）（2）媒介刊播位置、版面與頻率四川電視臺(tái)電視廣告插播在情感劇場(chǎng)和合家歡樂劇場(chǎng)的電視劇之間，下午晚上各一次，重慶電視臺(tái)電視廣告插播在合家歡劇場(chǎng)和霧都劇場(chǎng)的電視劇之間，下午晚上各一次；移動(dòng)公交電視電視廣告循環(huán)播放，每天至少五次；視頻廣告連續(xù)投播兩個(gè)月。（3）媒介預(yù)算分配電視臺(tái)和公交電視的廣告費(fèi)用是大頭，做為廣告的重點(diǎn)投入方向；由于是地區(qū)內(nèi)雜志，收費(fèi)不高，雜志廣告花費(fèi)不會(huì)太大；而站牌和網(wǎng)頁廣告比較固定，綜合起來可能超過雜志花費(fèi)，但肯定不及電視廣告多，算是中等投入部分。通過各種途徑與各大小超市、市場(chǎng)、百貨商店建立供銷關(guān)系，使產(chǎn)品在批發(fā)銷售這一環(huán)上獲取更多份額。開展豐富多彩的促銷宣傳活動(dòng)，配以主題音樂，力求給消費(fèi)者留下深刻影響。因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來說，果醋還是一個(gè)新鮮的產(chǎn)品，試品嘗能夠讓人們對(duì)其有個(gè)大概的了解。高校年輕女性比較集中，請(qǐng)學(xué)生作為促銷代理，方便省力，還能通過口頭傳播達(dá)到一定宣傳效果。（2）降價(jià)銷售為引起消費(fèi)者注意，在廣告活動(dòng)開展之后，在超市等銷售場(chǎng)所開展降價(jià)銷售，降價(jià)幅度可以稍大一點(diǎn)，讓消費(fèi)者在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，邁出嘗試購(gòu)買的一步。如介紹檸檬的營(yíng)養(yǎng)功能，介紹檸檬在日常生活中可以怎樣最優(yōu)化地使用（如何自制檸檬飲品、用檸檬調(diào)味菜品、用檸檬直接貼臉泡澡等），介紹與檸檬有關(guān)的書籍、電影、歌曲，介紹即將開拍的電視劇《檸檬緣》的相關(guān)情況等等。當(dāng)然，還要準(zhǔn)確注明公司的聯(lián)系電話及地址，以便感興趣的經(jīng)銷商聯(lián)系?！稒幟示墶酚?jì)劃2011年春天開機(jī)，眼下主要工作是征選群眾演員，計(jì)劃在全國(guó)各影視專業(yè)院校選拔部分配角。可將這一新聞事件作為一個(gè)良好的公關(guān)機(jī)會(huì)，與電影公司協(xié)商，通過贊助拍攝或者植入式廣告，將產(chǎn)品推廣到更大范圍內(nèi)，讓更多消費(fèi)者在了解檸都安岳的同時(shí)了解到這一產(chǎn)品。（2）校園公關(guān)策略贊助校園刊物，冠名校內(nèi)文娛活動(dòng)等，讓產(chǎn)品在廣告高校學(xué)生中聲名遠(yuǎn)播。學(xué)生不僅是潛在的消費(fèi)者，還是良好的二次傳播中介，其二次傳播對(duì)象除了同學(xué)朋友外，還有其母親。四、廣告實(shí)施計(jì)劃廣告目標(biāo)和整合營(yíng)銷目標(biāo)（1）銷售目標(biāo)力求使銷售額在廣告宣傳活動(dòng)開展之后有一個(gè)明顯的上升，增長(zhǎng)幅度力爭(zhēng)達(dá)到25%。（3）品牌知名度通過廣告宣傳，力爭(zhēng)讓這一少有人知曉的產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者中廣為知曉。此圖大概描述小代言人手拿一杯檸檬醋，頭被一個(gè)放大版的鮮檸檬片圈住，但是露出面部，嘴角殘留著檸檬汁，甜美微笑，充滿青春活力。圖上配以“留住最美的，綠源檸檬果醋，美麗健康喝醋來”的廣告標(biāo)語。（3）電視廣告設(shè)計(jì)標(biāo)題：健康美麗喝醋來標(biāo)語：（你沒喝過的醋/停止吃醋吧，喝喝這個(gè)看/沒那么麻煩）綠源檸檬果醋，健康美麗喝醋來創(chuàng)意一《家庭母女篇》鏡頭一 （近景）客廳里母女兩坐在沙發(fā)上看電視（電視播放的音樂是郁可唯的《小檸檬》），并不時(shí)探頭偷瞄廚房，發(fā)出笑聲（廚房里傳出忙亂的的聲音）鏡頭二 （鏡頭切至廚房，全景到特寫）廚房里煙霧繚繞、一片凌亂，廚藝不佳的爸爸在煮面，眼鏡被霧蒙了，汗流滿面鏡頭三 （鏡頭轉(zhuǎn)至廚房門口，全景）“飯做好嘞”爸爸端著兩碗面走出廚房，將面放在母女兩身前的桌子上，（爸爸臉部特寫）并一臉期待地說：“嘗嘗。”鏡頭五 （桌上兩瓶綠源檸檬果醋的特寫）母女兩相視一笑的（特寫），紛紛把檸檬果醋倒進(jìn)面里，并呼哧呼哧地吃起來，女兒調(diào)皮地說道：“老爸，這面還不錯(cuò)哦?！保ǚ创蜱R頭）爸爸的眼鏡順著鼻梁往下滑，一臉驚詫?！眲?chuàng)意二《朋友篇》鏡頭一 （中近景鏡頭）某環(huán)境優(yōu)美的休閑吧一角，四個(gè)年齡在三四十左右的女人正在聊天，鏡頭二 （近景）甲女趴在桌上嘆道：“我老公最近總加班，越來越不在乎我了?！北鎏蛇M(jìn)沙發(fā)大聲說道：“我老公加班，玩網(wǎng)絡(luò)游戲，看球賽，看報(bào)紙，看雜志，看《非誠(chéng)勿擾》點(diǎn)評(píng)美女，就是不看我……！！”鏡頭三 丁女（即家庭篇中的媽媽）聽過之后，微笑著從包里拿出一瓶綠源檸檬果醋放在桌上，說道：“停止吃醋吧，喝喝這個(gè)看?！眲?chuàng)意三《同學(xué)篇》鏡頭一 (全景)一個(gè)大學(xué)女生宿舍，熄燈前的護(hù)膚時(shí)間段，大家都在熱火朝天地忙碌著。（近景）女生D進(jìn)而轉(zhuǎn)向女生C，好奇地問道：“小擰，為什么你啥也不弄皮膚還那么好？” 見沒反應(yīng)，D走上前去拔掉C的耳機(jī)插頭，音樂外放出來，繼續(xù)問道“為什么你啥也不弄皮膚還那么好？”C笑著指著桌上的一瓶綠源檸檬果醋，神秘地說道：“問它咯?！庇艨晌ㄐ赂琛缎幟省罚?）網(wǎng)絡(luò)廣告制作一個(gè)Flash廣告，畫面中依次蹦出不同牌子的醋醋醋醋醋醋，都被大紅叉劃掉，最后綠源檸檬果醋蹦出來的時(shí)候，出現(xiàn)一把大大大大的紅勾，然后“要的就是這個(gè)”字樣蹦出，緊隨其后的是“綠源檸檬果醋，健康美麗喝醋來”。廣告媒體計(jì)劃實(shí)施方案（1）廣告實(shí)施地點(diǎn)與范圍電視臺(tái)：四川衛(wèi)視，重慶衛(wèi)視；公交電視：成都公交移動(dòng)電視、重慶公交車移動(dòng)電視；雜志：《時(shí)尚伊人》、《校園e族》；站牌：各地級(jí)市兩省會(huì)商業(yè)區(qū)至學(xué)校一線公交站牌；網(wǎng)絡(luò)：電視廣告和平面廣告上傳到官網(wǎng)和優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站，在人人網(wǎng)、開心網(wǎng)的四川省內(nèi)用戶界面上做網(wǎng)絡(luò)廣告。雜志廣告做成一頁紙的插頁廣告，時(shí)尚伊人插在后半版，校園e族插在前半版；站牌廣告選擇個(gè)城市高校聚集區(qū)以及商業(yè)區(qū)周邊的站牌，根據(jù)公交站牌的大小，選擇適合的版面，學(xué)校和商業(yè)區(qū)之間的公交線之間可以再投一個(gè)，板式與平面廣告相同或相似，每個(gè)城市站牌廣告預(yù)計(jì)投五個(gè)，持續(xù)兩個(gè)月；網(wǎng)絡(luò)廣告除了免費(fèi)的視頻上傳外，人人網(wǎng)及開心網(wǎng)的網(wǎng)頁廣告采取橫幅廣告的形式，持續(xù)時(shí)間為一個(gè)月。后半段：3月10日到3月20日，此段時(shí)間為開學(xué)之初，大量新生涌入高校校園，也是校園活動(dòng)繽紛多彩的季節(jié)，趁著