模具鋼的研發(fā)與制造項目設(shè)計書-在線瀏覽
2024-09-12 20:17本頁面
【正文】 r13H13 塑膠模具鋼PAK90P20618HH718S136 高速工具鋼SKH55SKH9SKH59SKH2HS652M42M35冷作工具鋼T10T8T12A88DC11DC53CALMAX635熱作工具鋼1Cr16Ni354Cr9Si21Cr17Ni2Cr18Ni9Cr17Ni7AlCr12NiMoWV碳素結(jié)構(gòu)鋼60Q23520CrMoSS400Q345ABQ345合金結(jié)構(gòu)鋼13Cr1MoV42X20Cr13100Cr615CrMoSUP9高鉻鋼13CrMo4X20Cr1320Cr40CrCr122Cr13特種鋼1Cr18Ni12Y1Cr18Ni91Cr18Ni9Ti9Cr18MoV彈簧鋼50crvA6560CrMnBA55CrMnA60Si2Mn品牌專區(qū)國產(chǎn)一勝百日立大同芬可樂撒斯特百祿布德魯斯高周波以上都是本公司發(fā)展方向，入我公司才是你正確的選擇。購買者議價能力國內(nèi)模具鋼產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)較多，以中小型企業(yè)居多，大型企業(yè)為少數(shù)，而且國內(nèi)的模具鋼主要集中在低端領(lǐng)域，低檔模具鋼市場競爭比較激烈，因此對于模具鋼購買者而言，其議價能力較高。因此，對模具鋼企業(yè)而言，其新進入者的威脅較小?，F(xiàn)在競爭者之間的競爭國內(nèi)的模具鋼企業(yè)數(shù)目較多，但以中小型企業(yè)居多，只有少量的大型企業(yè)，因此產(chǎn)品也多集中在低檔模具鋼領(lǐng)域，同業(yè)競爭徘徊在的低成本競爭階段，市場競爭比較激烈，但整體競爭力不大。影響行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的基本因素有：行業(yè)內(nèi)部競爭力量、顧客的評議能力、供貨廠商的評議能力、潛在競爭對手的威脅、替代產(chǎn)品的壓力。導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競爭加劇的原因可能有下述幾種：一行業(yè)增長緩慢，對市場份額的爭奪激烈；二競爭者數(shù)量較多，競爭力量大抵相當(dāng)；三競爭對手提供的產(chǎn)品或服務(wù)大致相同，或者只少體現(xiàn)不出明顯差異；四某些企業(yè)為了規(guī)模經(jīng)濟的利益，擴大生產(chǎn)規(guī)模，市場均勢被打破，產(chǎn)品大量過剩，企業(yè)開始訴諸于削價競銷。行業(yè)顧客可能是行業(yè)產(chǎn)品的消費者或用戶，也可能是商品買主。行業(yè)顧客的議價能力受到下述因素影響：一 購買數(shù)量，如果顧客購買的數(shù)量多、批量大，作為賣方的大客戶，就有更強的討價還價能力；二 產(chǎn)品性質(zhì)，若是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，顧客在貨源上有更多的選擇，可以利用賣主之間的競爭而加強自己的議價能力；三 顧客的特點，消費品的購買者，人數(shù)多且分散，每次購買的數(shù)量也不多，他們的議價能力相對較弱；四市場信息，如果顧客了解市場供求狀況、產(chǎn)品價格變動趨勢，就會有較強的議價能力，就有可能爭取到更優(yōu)惠的價格。供貨廠商的議價能力受到下述因素影響：一對貨源的控制程度，如果貨源由少數(shù)幾家廠商控制，供貨廠商就處于競爭有利地位，就有能力在價格、付款時間等方面對購貨廠商施加壓力，索取高價；二產(chǎn)品的特點，如果供貨廠商的產(chǎn)品具有特色，那么供貨廠商就處于有利競爭地位，擁有更強的議價能力；三用戶的特征，如果購貨廠商是供貨廠商的重要客戶，供貨廠商就會用各種方式給購貨廠商比較合理的價格，乃至優(yōu)惠價格。潛在競爭對手的可能威脅，取決于進入行業(yè)的障礙程度，以及行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度，進入行業(yè)的障礙程度越高，現(xiàn)有企業(yè)反應(yīng)越強烈，潛在競爭對手就越不易進入，對行業(yè)的威脅也就越小。幾乎所有行業(yè)都有可能受到替代產(chǎn)品的沖擊，替代產(chǎn)品的競爭導(dǎo)致對原產(chǎn)品的需求減少，幣市場價格下降，企業(yè)利潤受到限制。企業(yè)在特定市場的競爭地位，大致可分為市場領(lǐng)先者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場補缺者四類。市場領(lǐng)先者為了保持自己在市場上的領(lǐng)先地位和既得利益，可能采取擴大市場需求、維持市場份額或提高市場占有率等競爭策略。為保護市場份額，采取創(chuàng)新發(fā)展、筑壘防御、直接反擊等策略。市場挑戰(zhàn)者是指那些在市場上居于次要地位的企業(yè)，它們不甘目前的地位，通過對市場領(lǐng)先者或其他競爭對手的挑戰(zhàn)與攻擊，來提高自己的市場份額和市場競爭地位，甚至擬取代市場領(lǐng)先者的地位。 ?、鞘袌鲎冯S者的競爭策略。它們的策略有仿效跟隨、差距跟隨、選擇跟隨等。幾乎所有的行業(yè)都有大量中小企業(yè)，這些中小企業(yè)盯住大企業(yè)忽略的市場空缺，通過專業(yè)化營銷，集中自己的資源優(yōu)勢來滿足這部份市場的需要。 第五節(jié) 市場分析216。因此，在這個大前提之下，我們需要特別注意的是職業(yè)環(huán)境的變化。生活中無一產(chǎn)品不是由模具為基礎(chǔ)制造出來的，我國的模具生產(chǎn)力還不夠發(fā)達國家強，而且我國非常需要模具人才，人才短缺，所以模具專業(yè)具有較好的發(fā)展前景。同時，模具行業(yè)的發(fā)展更是處于一個黃金時期，國家大力發(fā)展職業(yè)教育。每年高校畢業(yè)生的不斷增長與崗位供應(yīng)不足的矛盾越來越明顯。行業(yè)發(fā)展趨勢公司是面向廣大客戶的要求所開辦的，走向更大的發(fā)展空間也是一個長遠的計劃和目標(biāo)，但要想在眾多公司各企業(yè)的競爭下，要得讓客戶信任本公司。一 顧客購買是有標(biāo)準(zhǔn)的，主要有：（1）理論標(biāo)準(zhǔn)（對本企業(yè)的商品感興趣）；（2）經(jīng)濟標(biāo)準(zhǔn)（對商品是否有低消費大用處感興趣）；（3）美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)（對造型、包裝感興趣）；（4）社會標(biāo)準(zhǔn)（對懲惡揚善的公共道德感興趣）；（5）政治標(biāo)準(zhǔn)（對管理事物感興趣）；（5）宗教標(biāo)準(zhǔn)（對體現(xiàn)出宗教教義的事物感興趣）等二 在了解了以上顧客的購買標(biāo)準(zhǔn)后做出以下策略公司戰(zhàn)略層次上，應(yīng)將市場滲透戰(zhàn)略與市場開發(fā)戰(zhàn)略相結(jié)合，逐步替代傳統(tǒng)材料，拓展市場空間，重點放在產(chǎn)品的質(zhì)
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