工模具鋼市場(chǎng)分析報(bào)告-在線瀏覽
2024-09-13 03:43本頁面
【正文】 ，東北特鋼大約占有40%左右的市場(chǎng)份額。東特占5060%左右份額。每月銷量在1500余噸。東特占5060%左右市場(chǎng)份額。在上海地區(qū)每年模具鋼材料消耗接近30萬噸（包括碳素鋼），合金模具鋼材料需求大約10萬噸左右。三、環(huán)渤海地區(qū)模具鋼市場(chǎng) 環(huán)渤海地區(qū)主要包括：京、津、塘地區(qū)，山東地區(qū)，遼寧沿海地區(qū)。經(jīng)營(yíng)模具材料和模具制造的小企業(yè)福建人居多。在天津和河北的黃驊、泊頭、霸州地區(qū)形成了較大的模具產(chǎn)業(yè)集群，但目前以使用低檔的材料為主，中高檔材料在該地區(qū)銷量非常小，是有待培育的市場(chǎng)之一。山東地區(qū)模具鋼年需求量在2萬噸左右，其中塑料模具扁鋼30005000噸；冷作扁鋼4000噸左右，冷作圓鋼3000噸左右；熱作模具扁鋼5000噸左右，熱作圓鋼4000噸左右。高檔模具鋼依靠進(jìn)口（一勝百、日立）；中檔次的模具鋼（東特、上五、長(zhǎng)城）由于經(jīng)銷環(huán)節(jié)過多，產(chǎn)品品質(zhì)得不到保證，用戶反映很難買到真的上述廠家材料，使得我們模具產(chǎn)品在該地區(qū)的推廣嚴(yán)重受阻。相信在海爾、海信等企業(yè)的帶動(dòng)下，山東地區(qū)將很快成為華北地區(qū)最大的模具加工中心。國(guó)產(chǎn)材料以東北特鋼為主。四、西南地區(qū) 西南地區(qū)市場(chǎng)包括成都和重慶市場(chǎng)，該地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)是：市場(chǎng)上高、中、低檔材料混雜。重慶、成都地區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)是以汽摩工業(yè)為主，汽車、摩托車模具市場(chǎng)占整個(gè)模具市場(chǎng)的 75%。該地區(qū)使用模具鋼主要是塑料模具、沖壓模具、壓鑄模具三類，高檔特殊產(chǎn)品都在一勝百、日立、撒斯特進(jìn)貨，進(jìn)口量在150200/月噸左右，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品主要是在上五、東特、長(zhǎng)城、西寧、大冶等，其他低檔產(chǎn)品包括黃石、重特、首鋼、鄂鋼產(chǎn)品。第三部分：東北特鋼工模具鋼市場(chǎng)占有率情況及重點(diǎn)用戶分析一、東北特鋼0608年工模具鋼排產(chǎn)量情況 單位：噸品 種08年排產(chǎn)量07年排產(chǎn)量06年排產(chǎn)量合工鋼707059919881450高合工鋼289922490315701其中：輥坯及成品輥169842294413724其中：國(guó)貿(mào)194602526414546合 計(jì)9969712410197151分析：從以上圖表可以看出，08年排產(chǎn)量總量低于07年24404噸，%，主要原因是08年下半年受市場(chǎng)萎縮影響了訂貨量的進(jìn)一步上升。冷軋輥坯比07年減少5960噸，減少主要原因是市場(chǎng)需求減少，同時(shí)有部分市場(chǎng)份額因?yàn)閮r(jià)格原因丟失。但上表占有率的統(tǒng)計(jì)基數(shù)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全部市場(chǎng)容量，其中寶鋼、舞陽、其它小廠家的市場(chǎng)份額，不是我們的目標(biāo)市場(chǎng)份額。三、0608年重點(diǎn)品種訂貨情況單位：噸用途鋼種06年排產(chǎn)量07年排產(chǎn)量08年排產(chǎn)量熱作H13系列213471948811340冷作Cr12MoV\FT33472456645148D2系列782589526456DC5320240912SKD115850101286240冷作模具鋼小計(jì)184192498418756塑料P20373231802052P20M370466246228718系列41394908502810Ni3MnCuAl系列2498041608FT64\FS136\ZW19系列433532404788塑料模具鋼小計(jì)161591875619704輥坯及成品輥輥MCMC5系列137242294416984CC1\CC2\CC31002594205376輥坯小計(jì)237493236422360 合計(jì)796749559272160主導(dǎo)品種中H13系列產(chǎn)量呈逐年下降趨勢(shì)。冷作模具鋼，受市場(chǎng)影響，明顯低于07年水平，但略高于06年水平。市場(chǎng)銷售的制約環(huán)節(jié)是受低價(jià)產(chǎn)品沖擊，是假冒偽劣產(chǎn)品沖擊較嚴(yán)重的品種。塑料模具鋼一直以來是我公司的特有產(chǎn)品，在軋制扁鋼方面，在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。四、08年工模具鋼型材結(jié)構(gòu)分析單位：噸名稱合計(jì)軋制扁鋼模塊MC3\MC5系列CC1/CC2/CC3階軸軋制圓鋼鍛制圓鋼鋼絲盤條其中：光亮材合金工具鋼70705271645842169841716587498912422992567高合金工具鋼28992219446560013923222062607合計(jì)9969749108649816984171672661311324230541174所占比例%%%%%%%%%%軋制扁鋼是我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，在所有品種中占比重50%以上，也是我們唯一在市場(chǎng)上占有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是長(zhǎng)城特鋼，天工集團(tuán)的扁鋼也是我們未來重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們模塊存在主要問題是718大模塊，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，主要問題是硬度不均勻，尤其是內(nèi)部硬度與外部硬度不均勻，從設(shè)備能力來看，我集團(tuán)公司是完全有能力在品種和規(guī)格及產(chǎn)量上與上五抗衡，如質(zhì)量能夠改進(jìn)，會(huì)爭(zhēng)取部分市場(chǎng)份額。是寶鋼、武鋼、鞍鋼、首鋼、攀鋼、本鋼等企業(yè)的主要供應(yīng)商，同時(shí)今年產(chǎn)品出口到美國(guó)、俄羅斯、英國(guó)，印度、日本等國(guó)家。常州軋輥年初生產(chǎn)目標(biāo)在3萬噸成品輥，受下半年整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，預(yù)計(jì)可完成2萬噸左右的成品輥，東特占總采購(gòu)量的5060%的份額。如邢臺(tái)輥坯擴(kuò)大市場(chǎng)占有率將對(duì)常州軋輥公司及北滿基地電渣數(shù)量構(gòu)成威脅。紫山特鋼目前只能生產(chǎn)∮400以下的Cr3輥坯，今年紫山特鋼計(jì)劃上4500噸快鍛機(jī)，受今年下半年國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，該項(xiàng)計(jì)劃沒有啟動(dòng)，在等待市場(chǎng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)后再上。工模具鋼圓鋼，一直以來我們的圓鋼市場(chǎng)不穩(wěn)定，沒有長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶，阻礙了圓鋼產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。該產(chǎn)品在最初訂貨時(shí)，是由撫順精鍛機(jī)生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，市場(chǎng)推廣順利，但在后期價(jià)格不斷調(diào)整過程中，經(jīng)銷商利潤(rùn)空間不斷減少，為了降低采購(gòu)價(jià)格，經(jīng)銷商訂貨時(shí)選擇鍛鋼產(chǎn)品，但鍛鋼材質(zhì)量不穩(wěn)定，大批量產(chǎn)品在發(fā)往用戶后出現(xiàn)質(zhì)量問題，造成用戶大量庫(kù)存擠壓，導(dǎo)致后續(xù)訂貨量減少。其它圓鋼包括H13Cr2W8V、9SiCr、6CrW2Si、CrWMn、Cr12MoV等產(chǎn)品，我們存在問題是訂貨量不穩(wěn)定，沒有穩(wěn)定的客戶，主要原因還是價(jià)格問題，我們是否可以在穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，確定合理價(jià)位，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。其中有四家用戶（先鋒、兆恒、寧波寧興、華州）訂貨量起伏較大，具體原因分析如下：1）先鋒特鋼08年訂貨585噸，較前兩年訂貨量大幅度減少，主要原因是該公司已被取消經(jīng)銷商資格，導(dǎo)致訂貨量減少。主要原因是，兆恒公司受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，市場(chǎng)銷售不好。另外，據(jù)銷售公司反饋兆恒公司的部分采購(gòu)量向其它廠家轉(zhuǎn)移。4）常州華州，今年訂貨量也明顯減少，主要是受市場(chǎng)影響市場(chǎng)銷售。二、主要特鋼廠0608年合金工模具鋼產(chǎn)量分布（特鋼協(xié)數(shù)據(jù)）單位：噸單位名稱08年111月07年
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