【正文】 求也逐漸隨之提高，現(xiàn)如今我國(guó)玩具市場(chǎng)上銷售的玩具大部分處于中低檔次，高檔次的玩具還未成為消費(fèi)主流，可以說(shuō)高檔次的玩具市場(chǎng)在我國(guó)有著巨大的發(fā)展空間。據(jù)預(yù)計(jì)，我國(guó)玩具正以每年30%～40%的速度增長(zhǎng)，到2010年，銷售額將超過(guò)1 000億元人民幣。相比國(guó)內(nèi)進(jìn)口的高端智能玩具價(jià)格較低，在現(xiàn)在市場(chǎng)上有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)也已經(jīng)形成了自己的市場(chǎng)，但是目前中國(guó)的玩具制造業(yè)仍然只局限在珠江三角洲地區(qū)，在北方還很少人認(rèn)識(shí)到玩具業(yè)的發(fā)展?jié)摿涂臻g，所以我們公司將立足于北方城市，在取得北方市場(chǎng)的占有率情況下再向全國(guó)拓展。公司在進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將在商場(chǎng)、游樂(lè)場(chǎng)、圖書(shū)廣場(chǎng)等人流量龐大的地方推出玩具試玩，有獎(jiǎng)問(wèn)答等活動(dòng)進(jìn)行促銷，盡可能快地提高市場(chǎng)占有率。公司成立初期共需資金60萬(wàn)。在公司成立初期，我們可以向“中小型企業(yè)國(guó)家創(chuàng)新基金”申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)基金，也可以申請(qǐng)國(guó)家特別為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的提供的半息小額貸款，同時(shí)一些企業(yè)為了鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也設(shè)定了一些優(yōu)惠政策。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?，F(xiàn)代玩具工業(yè)在經(jīng)歷了毛絨玩具、塑料玩、小制玩具、電子玩具之后,正在向智能玩具時(shí)代邁,并不斷地用高科技武裝玩具,研發(fā)出各種集知識(shí)性趣味性于一體的智能玩具.近10多年來(lái),我國(guó)玩具生產(chǎn)能力和行業(yè)規(guī)?？焖贁U(kuò)大，玩具生產(chǎn)、內(nèi)銷和出口取得了很大的發(fā)展。導(dǎo)致我國(guó)的智能玩具的市場(chǎng)出現(xiàn)了很大的空白，其發(fā)張潛力巨大。不僅如此，此系列高科技智能玩具而且也可作為教學(xué)演示之用，用于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)也有助于相關(guān)專業(yè)知識(shí)的理解與學(xué)習(xí)，夢(mèng)想工場(chǎng)的產(chǎn)品可謂老少皆宜，不僅益智而且能給大家?guī)?lái)快樂(lè)，因此我們對(duì)公司的發(fā)展前景充滿信心。l 自動(dòng)循跡型：在電動(dòng)玩具的基礎(chǔ)上對(duì)其進(jìn)行改造,使之具有自動(dòng)循跡、自動(dòng)識(shí)別及避障和對(duì)行駛路程、速度、時(shí)間等參數(shù)進(jìn)行計(jì)數(shù)及顯示等功能。該類產(chǎn)品可以激發(fā)兒童對(duì)科學(xué)知識(shí)產(chǎn)生濃厚的興趣及好奇心,益智而好玩。該類產(chǎn)品智能化程度最高,研發(fā)難度也最大。l 擁有智能玩具技術(shù)專利，與國(guó)際國(guó)類同類產(chǎn)品相比性價(jià)比更高。l 夢(mèng)想工場(chǎng)注意到現(xiàn)在部分玩具材料對(duì)孩子健康的影響，本公司對(duì)所有的玩具材料全部采用健康環(huán)保的材料。現(xiàn)代玩具產(chǎn)業(yè)不僅面對(duì)兒童, 而且對(duì)成年人、老年人都具有吸引力, 特別是高科技、高智能化、仿生化的玩具, 老少皆宜, 并對(duì)教育事業(yè)現(xiàn)代化、示教、示范作用巨大，本公司生產(chǎn)的玩具定位于語(yǔ)音智能玩具，其目標(biāo)市場(chǎng)如下：l 兒童兒童一直是玩具產(chǎn)業(yè)最大的市場(chǎng)，在認(rèn)知和智力開(kāi)發(fā)等方面，兒童天然需要玩具，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的家長(zhǎng)日益認(rèn)識(shí)到智能化玩具對(duì)開(kāi)發(fā)孩子智力的重要性，本公司研發(fā)的鸚鵡學(xué)舌型、自動(dòng)循跡型和語(yǔ)音控制型三種系列的產(chǎn)品均屬于擁有一定智能性的益智玩具，娛樂(lè)性明顯，對(duì)兒童有著很強(qiáng)的吸引力，同時(shí)可以激發(fā)兒童對(duì)科學(xué)知識(shí)產(chǎn)生濃厚的興趣，寓教于樂(lè)，這也是每一個(gè)孩子的家長(zhǎng)所樂(lè)意見(jiàn)到的。它能讓成年人對(duì)世界充滿好奇，它讓成年人回到童年。l 少量的老年人老年人大多害怕孤獨(dú)，喜歡回憶，本公司的鸚鵡學(xué)舌型玩具可以惟妙惟肖的模仿特定的語(yǔ)音聲調(diào)，可以和老人進(jìn)行對(duì)話交流，起到陪伴解悶的作用。 l 可在課堂中作教學(xué)示范之用我公司的產(chǎn)品應(yīng)用了語(yǔ)言識(shí)別及語(yǔ)言控制等科學(xué)技術(shù)，有著很好的語(yǔ)音識(shí)別和控制能力，可以用于在高中，大學(xué)的課堂里做教學(xué)示范，使每一個(gè)學(xué)生可以仿真操作，仔細(xì)分析其結(jié)構(gòu)及原理，將理論知識(shí)用于實(shí)踐。與此同時(shí)還可以采取投入較低，門(mén)檻不高，可以大大節(jié)約成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，在淘寶，易趣等電子商務(wù)交易平臺(tái)中開(kāi)設(shè)網(wǎng)店銷售。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以夢(mèng)想工場(chǎng)的兩大競(jìng)爭(zhēng)力量作一分析：l 國(guó)外品牌玩具這些國(guó)外知名品牌玩具商多年來(lái)形成的研究開(kāi)發(fā)能力、完整成熟的營(yíng)銷手段是我們國(guó)內(nèi)玩具商很難達(dá)到的，特別是在高科技，高智能玩具等方面在與國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上有著明顯的優(yōu)勢(shì)。l 國(guó)內(nèi)品牌玩具廣東澄海和浙江義烏市國(guó)內(nèi)玩具企業(yè)集中的地區(qū)，那里的玩具業(yè)發(fā)展勢(shì)頭很快，也已經(jīng)形成了屬于它們的市場(chǎng)，但目前中國(guó)的玩具制造業(yè)仍然只局限在珠江三角洲地區(qū)，在北方還很少人認(rèn)識(shí)到玩具業(yè)的發(fā)展?jié)摿涂臻g，所以夢(mèng)想工場(chǎng)的產(chǎn)品可以先立足于北方市場(chǎng)，逐步向全國(guó)甚至國(guó)外擴(kuò)展。所以高性價(jià)比是夢(mèng)想工場(chǎng)產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷中要特別突出的重點(diǎn)。..公司使命“向社會(huì)提供安全、優(yōu)質(zhì)的智能玩具產(chǎn)品，激發(fā)兒童的想象力和求知欲”“‘玩物勵(lì)志’提高孩子們的學(xué)習(xí)興趣”（1—3年） 公司主要研發(fā)的產(chǎn)品分為鸚鵡學(xué)舌型、自動(dòng)循跡型和語(yǔ)音控制型三大系列，均屬于擁有一定自動(dòng)控制功能的智能型益智玩具；它們都有著各自的市場(chǎng)定位，可以滿足用戶不同的市場(chǎng)需求；建立自己的品牌，積累無(wú)形投資；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。（7 年）l 利用公司研制方面的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)研制更完善具有自動(dòng)控制功能的相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)行產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。5. 市場(chǎng)營(yíng)銷全國(guó)所有的玩具批發(fā)商、經(jīng)銷商、適齡兒童、學(xué)生甚至是部分成年人都是我們的目標(biāo)市場(chǎng)。我公司在中后期將會(huì)生產(chǎn)有關(guān)智能玩具的系列產(chǎn)品，增強(qiáng)本公司的市場(chǎng)占有率，拓寬銷售渠道。l 售前服務(wù) ：采用宣傳、交流和試玩等手段，以及通過(guò)專業(yè)推銷人員的努力，使顧客更好的了解本公司產(chǎn)品的性能情況，并與全國(guó)主要的玩具銷售商建立起聯(lián)系，做好消費(fèi)者對(duì)智能玩具的各方面性能需要的調(diào)查。 品牌本公司生產(chǎn)的智能玩具系列產(chǎn)品，初定為“夢(mèng)想之都 ”，這樣有利于建立自己的品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的升值。公司為樹(shù)立良好的品牌形象，從下面幾個(gè)方面入手：1. 健全的銷售服務(wù)；2．高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品；3．良好的信譽(yù)度；4．良好的銷售態(tài)度。（確定最終價(jià)格還需要最終預(yù)算）l 我公司的銷售渠道主要是通過(guò)宣傳和與其它的玩具批發(fā)商、經(jīng)銷商建立聯(lián)系、簽訂合同。哪兒需產(chǎn)品，就可以在最近的銷售點(diǎn)購(gòu)買。也可以通過(guò)電話和傳真訂購(gòu)業(yè)務(wù)。公司前期還可以在百貨商場(chǎng)，圖書(shū)商城里的少兒圖書(shū)賣場(chǎng)等地方設(shè)立銷售益智玩具的展臺(tái)和專架，每個(gè)展臺(tái)和專架前還要分配一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)講解玩具的特點(diǎn)、功能、適用兒童年齡段等知識(shí)，使家長(zhǎng)了解益智玩具有益于孩子的健康成長(zhǎng)，對(duì)孩